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2022年跨境电商关键词:顺势、借力、合围

来源:    作者:      2022年07月29日 17:21

导语:近两年,受到疫情影响,国内市场整体出现经济下行趋势,很多中国企业开始放眼全球市场,希望给自己的业务找到新的增长点。然而在向海外市场进军的道路上,大批国内优秀品牌却遭遇了巨大挑战:受限于海外市场文化差异,品牌尚未能与目标受众建立起高粘度的消费关系,因此品牌在海外市场中的获客成本居高不下,极大地阻碍了品牌出海的步伐。

近两年,受到疫情影响,国内市场整体出现经济下行趋势,很多中国企业开始放眼全球市场,希望给自己的业务找到新的增长点。然而在向海外市场进军的道路上,大批国内优秀品牌却遭遇了巨大挑战:受限于海外市场文化差异,品牌尚未能与目标受众建立起高粘度的消费关系,因此品牌在海外市场中的获客成本居高不下,极大地阻碍了品牌出海的步伐。

那么,是否存在什么方法,可以在营销成本不变的情况下,使自己的流量池大幅增长,实现低成本获客呢?今天,就给大家分享一个泡泡玛玛特、TCL等国内知名品牌都在使用的有效方法。

目标:品牌、品牌、品牌

对跨境电商企业来说,首先,是明确品牌出海的大目标。随着科学技术的发展、贸易全球化也在变革中不断前进。如果说2000年初,中国的跨境电商主要还是以专注高性价比实用好物的外贸工厂为主,赚取成本红利,那么如今,消费者的关注点越来越多地从商品的功能价值转移至情感和价值认同,优秀的设计和好品牌带来的心理溢价,已经远超过商品本身的价值。

换句话说,2022年,想要做好跨境电商,就必须要吃到品牌红利。

而想要吃到品牌红利,流量是关键。

现在,典型的跨境电商品牌,要么是集中在头部的电商平台,要么是自己独立建站。无论哪种情况,想要抢占更多的市场,都需要做好营销广告,让更多人认识自己的品牌,提升品牌在品类中的TOM(第一提及率)。

只要找到了合适的营销服务SaaS工具,能够根据不同媒介平台的产品机制、受众喜好和消费习惯,给自己定制针对性的投放策略和创意视觉,跨境电商企业想要实现快速增长。就变成了一件自然而然的事情。

关键:顺势、借力、合围

与国内市场不同,海外跨境营销的过程中,有三件事极为重要。其一是顺势,这个势指的是国家的政策,比如出口退税,就是国家为跨境电商提供的政策优惠,顺应大势,企业的发展会变得更轻松、更简单;

其二是借力,在海外,学会借力营销工具,找到优秀的代理是极为重要的,因为没有任何公司,可以保证自己对全球数百个市场的文化、背景了如指掌,而一些优秀的营销工具产品,则能让企业出海事半功倍。

举个例子,在国内潮玩圈领跑的泡泡玛特,曾经也在出海的道路上遇到了流量瓶颈,因为品牌未在目标市场打出知名度,其获客成本长期居高不下,而在借助了专注跨境电商业务13年的木瓜大橙SaaS产品,去进行营销管理和智能广告投放后,仅用了30天的时间,就实现了流量和曝光量的快速提升。

事实上,领克、JOVS、拓力等独立站和亚马逊头部卖家也是通过木瓜移动获取营销产品和解决方案的。木瓜移动的营销SaaS产品木瓜大橙,以及旗下的FunPinPin建站平台,帮助了大量的中国品牌在海外市场快速建立品牌认知和影响力,从而实现流量和销量的双提升。

第三则是合围。这里的合围指的是品牌营销不能只局限于站内和电商平台内部,更要重视社交媒体的公域曝光,比如Google和Facebook这两大海外主流媒介。

木瓜移动CFO刘凡说过,广告效果等于其广度、深度与强度的乘积,一个广告,只有让用户愿意长久注视,可以反复刷到,才能有效地形成记忆。而投放需要的不是更多的钱,而是更科学的投放策略,在这一点上,机器的算法,要远比人的经验更具有潜力。

木瓜大橙之所以能够帮助品牌在投放上降本增效,其背后的核心,是10多年来对海外市场数据库的收集和分析,以及对多平台投放策略的试错经验。当产品在站内、站外形成合围式曝光,品牌在目标人群中的心智,也就在不断地完善了。

将知识化为财富

除了上述几点之外,对于跨境电商来说,还需要去主动适应不断变化的海外市场和环境。因此,找到合适的方式去获取圈内的信息、资源是必不可少的。

不久前,由木瓜移动CFO刘凡发起的《跨境新知课堂》上,来自木瓜移动、创业邦、艾瑞咨询、特讯咨询以及iMile内部的行业专家,从跨境电商环境趋势、出口退税、广告审核技巧、出海拓展等方面,深入浅出地分享了极具实用价值的跨境电商运营经验。

“中国的企业出海后,就是一个大的利益共同体。”刘凡这样表示,“作为行业资深从业者,我希望可以和所有的跨境人一起共同分享知识红利。为中国制造向中国品牌的转变,贡献自己的一份力量。”

这样的行业分享机会对于跨境电商的从业者而言,是不容错过的。跨境电商2.0时代,知识带来的财富,要远远超过努力。如何将知识化为财富,或许是跨境人当下需要研究的最重要的课题。

(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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