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薇娅、雪梨的“徒弟们”,能否抢救剩余流量?

来源:新浪科技    作者:      2022年02月17日 10:32

导语:2月12日晚,一个叫“蜜蜂惊喜社”的直播间悄咪咪在淘宝开启了首场直播。有粉丝发现,该直播间出镜的主播中,有5人曾是薇娅直播间常驻助播,且直播间“offer(优惠信息)跟以前薇娅直播间的差不多”。

2月12日晚,一个叫“蜜蜂惊喜社”的直播间悄咪咪在淘宝开启了首场直播。有粉丝发现,该直播间出镜的主播中,有5人曾是薇娅直播间常驻助播,且直播间“offer(优惠信息)跟以前薇娅直播间的差不多”。

划重点:

1、薇娅的丈夫董海锋曾说,谦寻要做直播行业的水电煤,即使薇娅不直播了也能持续发展。如今一语成谶,但谦寻似乎还没有准备好。

2、薇娅助播不等于薇娅,谦寻面临的问题是,薇娅的流量会转移到机构旗下其他主播吗?谦寻其他主播能否拿到薇娅的低价吗?

3、失去薇娅这个IP,不得不寻求更多元的布局和创新,不再依靠薇娅发展,对谦寻来说可能也是一个新的机会。


三天后,一个叫“光光来了”的新号同样在淘宝直播开播了。熟悉雪梨直播间的粉丝立刻认出,这个新账号打头的主播就是雪梨原来的助播光光。

一时间,两位因偷逃税款被封禁的主播,似乎以另一种方式与粉丝打开了“沟通”的通道,她们助播开播的动作,也被认为是复出的信号。不过,也有业内人士表示,薇娅复出的可能性极小。且不论薇娅能否复出与否,至少从“蜜蜂惊喜社”的开播能看得出谦寻的焦急。

但蜜蜂惊喜社能否承接薇娅的超级流量?失去薇娅IP之后,谦寻又能否回到原来的风光?

助播“临危受命”,但不等于薇娅

原班人马,唯独少了主角薇娅。

在淘宝直播5场,目前蜜蜂惊喜社粉丝不断攀升,达到近93万,直播间累积观看人数已经增长到第五场的1069.9万。相比较首场直播后直播间累积看人数113万,粉丝数10.2万,已经有一个明显的涨幅。

“虽然换了主播,但团队还是原来的配方。”有薇娅粉丝表示,蜜蜂惊喜社主播间有一些新品牌,也有一些原来的品牌,比如此前多次与薇娅直播间合作的玉泽、百雀羚等,但部分商品价格并没有很大的优势。

蜜蜂惊喜社是否与薇娅的复出有关联仍待考证,但可以确定的是,这将是谦寻孵化的一个重要带货IP,可能为承接薇娅的流量——细心的网友发现,蜜蜂惊喜社直播间弹出的优惠券上,甚至还带有薇娅直播间的字样。

不过,薇娅助播不等于薇娅,假如薇娅转幕后,谦寻还能同以前一样风光吗?

谦寻少了“石头”,就是个普通的MCN

对于蜜蜂惊喜社,有人说,薇娅是在幕后做“蜂后”,指挥小蜜蜂直播。表面来看,不做直播后,薇娅在幕后似乎还有更多的事情可以做。谦寻控股董事长、薇娅的丈夫董海锋曾提到,谦寻要做直播行业的水电煤,等到哪一天,假如薇娅由于种种原因不能直播了,谦寻依然是一个持续发展的企业。

结果一语成谶,如今薇娅真的消失在直播间了,但谦寻似乎还没有准备好。

首先,薇娅之于谦寻,有着重要的作用。董海锋曾在采访中提到,谦寻的思路都是先让薇娅去趟水,试验哪些环节可以做,哪些是坑,之后再把这些好的方法论赋能给第二梯队的主播。表面看,谦寻的团队和资源都放在薇娅身上,但其实是在摸着石头过河,薇娅正是这块石头的作用。

如今,石头突然没了,而谦寻此前仍主要依靠薇娅,脱离薇娅的体系化运作模式并没有形成。谦寻还没有做好接受检验的准备。

而谦寻剩下的主播虽然受薇娅影响不大,依然能带货,但相比较薇娅的流量和体量是断层的,没人能承接其超级流量,这对谦寻的打击几乎是重创。

根据谦寻官网的信息,目前谦寻旗下签约有林依轮、李静、李响、李艾、大左这些明星主播,

小侨Jofay、呗呗兔、安安anan、盛太全球购等红人主播数十名。去年11月,谦寻文化微信公众号发文宣布戚薇正式加入谦寻。谦寻旗下主播分布在淘宝和抖音平台,薇娅之外,这两个平台上表现最好的主播分别是林依轮(淘宝直播粉丝599万)和戚薇(抖音粉丝1893万)。

不同于林依轮已经转型职业主播,可以做到日播,累积观看人数维持在500万-600万左右,谦寻旗下其他在淘宝的主播直播频次及粉丝数均不高,其中,李静为224.3万,其他人粉丝数则不到200万。其他主播中,谦寻官网介绍为“淘宝全球购Top1”的盛太全球购账号,拥有91.8万粉丝,几乎每天都会在淘宝直播,累积观看在40万上下浮动,

抖音平台上,戚薇数据虽相对较高,但直播频次较少,近期一个月播3-5次。根据第三方平台壁虎看看数据显示,戚薇的抖音账号过去一个月只有一场直播,带货6小时39分,累积观看人数977.98万,最高在线人数7.68万,上架88款商品,销售额1914.98万。而罗永浩的抖音直播号,过去一个月做了28场直播。相比较专业主播,明星主播主播频次并不稳定。

其次,没有了薇娅,就离开了阿里的流量供给。在淘宝内,薇娅和李佳琦被寄予厚望,也获得了大量的流量支持,以此作为流量入口与其他电商平台,及抖音、快手抗衡。去年双11期间,薇娅和李佳琦两人仅仅预售第一天的销售额就达到了189亿,两大主播占据了淘宝大部分流量。

一定程度上,淘宝的流量是倾向薇娅,而不是谦寻。同时,薇娅此前的资源是奔着薇娅直播间去的,谦寻失去薇娅直播间后,原本的资源也不一定有,这种情况下,谦寻虽然有供应链,但前端的流量跟不上,可能就是一个普通的MCN,优势并不大。

薇娅还能复出吗?

“孵化一个助播打阵的新直播号,可能也是谦寻对薇娅剩余流量尽可能的挽救和利用,至于能做多大是个未知数,但肯定不可能成为下一个薇娅。”一位业内人士表示。

但薇娅真能复出吗?

从舆论风向来看,有一些粉丝认为,不该一杆子打死,应该给其改过的机会;但也有很多人认为,薇娅如果复出会缺乏公平性——一个简单的逻辑在于,如果薇娅可以复播,那此前同样因涉税问题被重罚的范冰冰、郑爽等明星,以及同样为主播的雪梨是不是也有机会?但此前,有关部门明确指出,禁止劣迹艺人转移阵地复出。

当然,一些粉丝还是期待薇娅回来的,但这些粉丝代表不了所有的薇娅直播间消费者。头部主播的核心力就在于信任度,较高的粉丝黏性和流量聚合能力也是基于信任,这是直播带货塑造的人货场关系的关键。

虽然谦寻在过去几年内寻求集团化发展,在谦寻文化之外,先后成立谦娱娱乐、谦禧文化,一方面打通传统娱乐和直播电商的通道,实现内容变现;另一方面,作为渠道和中介,拓展IP授权业务;甚至还在尝试自有品牌。

但这一系列的业务,与薇娅直播间有着密不可分的关联。谦寻面临的问题是,薇娅积累的消费者信用,会转移到机构旗下其他主播吗?品牌因为薇娅而给到的低价,同样会给到谦寻其他主播吗?脱离了薇娅IP,谦寻的价值在哪里?

直播电商走过野蛮增长的阶段,薇娅、雪梨事件之后,行业竞争激烈、监管趋严,暴利也将结束,谦寻需要重塑信任体系,也需要寻求更多元的布局和创新,不再依靠薇娅发展,对其来说可能也是一个新的机会。

(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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