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1小时内229万人、622万人次申购!茅台的电商梦又来了,这次用“i”卖酒!

来源:金融界    作者:      2022年04月02日 08:00

导语:登顶App Store免费榜第一有多难?对于互联网公司产品经理来说可谓是“难,难于上青天”,但是如果你是茅台,可能也就是个把分钟的事儿。维护App运营、获取新用户、保持App日活有多难?茅台告诉你“1小时229万人、622万人次”。

登顶App Store免费榜第一有多难?对于互联网公司产品经理来说可谓是“难,难于上青天”,但是如果你是茅台,可能也就是个把分钟的事儿。维护App运营、获取新用户、保持App日活有多难?茅台告诉你“1小时229万人、622万人次”。

  3月31日,茅台官方新电商平台“i茅台”正式上线开启试运行。据贵州茅台官微显示,今天9时到10时,一个小时内,逾229万人、622万人次参与申购。根据规则,申购结果将于今天18时在“i茅台”公布。目前,“i茅台”可预约申购的有4款产品,均按市场指导价售卖,4款品种包括53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年) 、53度500ml茅台1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml贵州茅台酒(珍品)。目前阶段,每人每场次每品种仅能申购一次。

  “i茅台”为何是茅台官方新电商平台?这个中种种还要从若干年前说起。

  早在2014年,公司就成立了贵州茅台集团电子商务股份有限公司(以下简称“茅台电商公司”),茅台持有25%股权,该公司之后推出了“茅台云商”平台。

  但茅台云商运营并不顺利,2019年3月便爆出陷入停摆,并已暂停运营3个月。2019年底,茅台电商公司宣告解散。据报道,茅台云商平台上线后成为黄牛囤货牟利的新地盘。在此期间,数位茅台电商公司的高管因腐败问题被移送司法机关。

  2019年11月28日,微信公众号铜仁检察发布消息。贵州省铜仁检察机关依法对王静决定逮捕。王静是集团电子商务股份有限公司(下称茅台电商公司)系列酒事业部原负责人。

  2019年10月,茅台电商公司原副董事长、总经理肖华伟涉嫌受贿一案,由贵州省铜仁市监察委员会调查终结,移送检察机关审查起诉。

  2019年5月25日,茅台电商公司原董事、董事长、法定代表人聂永涉嫌受贿罪,被铜仁市万山区人民检察依法逮捕。8月30日,贵州省铜仁市万山区人民检察院决定以涉嫌受贿罪向铜仁市万山区人民法院对其提起公诉。

  贵州茅台官微博曾发布消息称,长期以来,茅台电商公司存在的问题主要表现在三个方面。一是党建基础薄弱,公司党的领导和党的建设“弱化、淡化、虚化、边缘化”问题突出。二是廉洁风险管控不足,存在违纪违规甚至违法问题,员工内外勾结、利益输送、以权谋私、关联交易、泄露商业信息等问题普遍大量存在,管理层对此熟视无睹。三是内控机制松散,内部管理混乱,不按制度、不讲规矩、不守纪律、不维护企业利益的情况时有发生,“四风”蔓延,严重影响了茅台的品牌形象,与当前全面从严治党的要求不相适应。

  茅台为何发力电商平台?

  地缘政治和国际经济形势处在百年之未有的大变局下,世界各国纷纷加强科技研发投入,芯片、光刻机、新能源等赛道吸收了大量的人力、物力、财力,导致部分行业的重要度下降,特别是部分可选消费行业。在这样的大背景下,作为行业龙头老大,茅台的提价压力可想而知。为了保证自身利润,茅台转向了调整销售渠道。

  目前,贵州茅台的产品主要通过直销和批发代理渠道进行销售。直销渠道指自营渠道,“批发代理渠道”包括社会经销商、商超、电商等。目前茅台价格政策,除了传统经销商渠道969元以外,其他包括商超、电商、团购渠道在内,供货价基本已达到1399元。而茅台新电商平台“i茅台”作为自营渠道就是瞄准了供货价与直销出厂价之间的利润空间。

  值得注意的是此次“i茅台”上架的产品并不包括普通的飞天茅台,分析认为这是为了安抚经销商的情绪。

  但是在流通市场,茅台酒价格全线下跌,据“茅粉社团”统计,3月27日,22年飞天散瓶报价2530元,比前一日下跌20元,21年飞天原箱报价2800元,比前一日下跌50元。22年原箱价格已经跌到今年最低,为2750元。除飞天外,前几日茅台其他系列产品也在大跌。

  五粮液涨价 官方电商平台标价为1499元/瓶

  关于提价,茅台和五粮液选择各不相同。近日,有市场消息表示五粮液第八代普五价格上调。在五粮液官方商城小程序及淘宝五粮液官方旗舰店里看见,普五目前标价为1499元,不过在叠加优惠折扣后,最终成交价为1220元/瓶。

  但是在渠道上,茅台和五粮液同时瞄准了直销渠道。3月11日,五粮液2022年投资者沟通交流会在线上举行,五粮液董事长曾从钦等表示要减少和优化传统渠道的投放量,通过精准投放,体现产品的稀缺性。提升加大新零售,电商系统投放量,加大企业直销渠道拓展,保障投放效果。围绕文化创意产品进一步提升优质商家渠道利润。

(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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