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拆卡直播间:收割年轻人的新项目来了?

来源:锌刻度    作者:      2022年08月26日 10:51

导语:如果你对拆卡一无所知,大概率会在进入拆卡直播间后产生同样的疑问。一张桌子,搭配一个透明亚克力板材质的置物架,再加上主播的一双手以及他拿着的一叠花花绿绿的纸卡,成了诸多拆卡直播间的“标配”。

“谁能告诉我这是在干啥?”如果你对拆卡一无所知,大概率会在进入拆卡直播间后产生同样的疑问。一张桌子,搭配一个透明亚克力板材质的置物架,再加上主播的一双手以及他拿着的一叠花花绿绿的纸卡,成了诸多拆卡直播间的“标配”。

其中,部分主播提供的观看内容可能会更“丰富”一些,比如正对着一面镜子进行直播,让观众可以在体验“云拆卡”刺激感的同时,一览主播真容。

当然了,这一类直播间绝不仅旨在为用户提供观赏价值,更重要的是要搭售其小黄车里挂着的商品链接:除了海贼王、精灵宝可梦、斗罗大陆等动漫IP套卡盲盒,《我和我的父辈》等影视剧的套卡盲盒,以及体育、娱乐等行业知名人物的套卡盲盒。

只要用户一下单(分为代拆和直邮两种),主播便能迅速跟进允许代拆的订单,但凡从中开出“SP”、“JR”、“SSR”、“SSP”等稀有卡时,主播都会敲钟表示恭喜老板。

深夜十二点还能聚集起上万人观看的头部拆卡直播间里,在评论区一片“抬走”、“上天台”、“小抬”的“拆卡界黑话”中,不乏有质疑的声音,“不就是几张纸卡吗?能值几个钱,买的都是冤大头。”虽然主播一直在强调“只是为了收藏”,但也有明眼人一锤定音:“高情商:收藏的。低情商:不值钱的。”

继球鞋和潮玩之后,瞄准“90后”、“95后”,商家们似乎又找到了新的收割领域。

一箱3600元的拆卡直播,卖的是什么?

连着看了好几场直播,杨明明终于解开了自己前几天意外进入拆卡直播间时的困惑,“就跟潮玩盲盒差不多,都是开箱找稀有款,只不过这个是卡牌而已。”

杨明明告诉锌刻度,最开始接触拆卡直播时她非常茫然,“只看到主播不停呼叫排好单的老板、然后拿出没开封的盲盒、当着老板和网友的面剪开包装取出卡牌、分辨卡牌等级、开出稀有卡就敲钟,最后不管有没有稀有都把所有开出的卡整理好寄出......接下来就是重复这些步骤了。”

彼时,杨明明的心思和很多误入拆卡直播间的外行人差不多:“开这个卡有什么用?”“卖钱的吗还是咋的?”“这波能回本吗?”“不都是商家提前印好的,有什么随机性吗?”

毕竟从实际价值上讲,标价75元一盒的“卡动航海王第三弹 动漫收藏卡”,对应的不过是101张纸质卡牌。或许在二手电商平台上,可以看到部分稀有卡牌挂出了几百到几千不等的价格,但正如一些拆卡玩家给予外行人的解释,“对喜欢的人来说有价值,对不喜欢的人来说就没有价值。”

在纯属凑热闹的杨明明看来,尽管不懂各种稀有卡片在二手市场上的价格,但光看那些老板订单的开箱结果也足够精彩了,“有一种微妙的赌博心理在里面,虽然主播一直在强调玩这个只是为了收藏,但开出稀有款就恭喜老板这种举动,加上评论区那些粉丝也在讲‘抬走’‘下一个’‘赚了’这些话,都证明玩拆卡的目的其实就是为了开出‘高价值’的稀有卡。”

杨明明告诉锌刻度,她这几天见过最“大方”的一个老板,一次性开了一箱48盒海贼王,算下来这一单就价值3600元,主播光拆箱就耗费了一个多小时。

最后,这箱卡能被主播单独拎出来数的不光有96张UR和96张CP(一盒固定两张)、48个SGR和48个拼图(一盒固定一个)、6个金币和10个银币(一盒随机附赠一个)、还有JR、SP、ZR、XR等稀有卡若干(视乎不同稀有等级,或是一箱几个或是几箱一个)。

“听主播的语气就知道,这波开出来的XR山治卡和AR01卡不一般。他说那张山治卡5到10箱才会出一个。也就是说,只看概率如果运气不好的话,想要这张卡的人可能要花好几万块才能开到一张。”杨明明回忆道,“当时评论区也沸腾了,有人说老板赚了4000块,也有人说起码8000块,报价是混乱了点,但这些人好像都觉得开箱老板血赚了。”

不过出于好奇,杨明明也去某二手平台查找了同款卡片的报价,XR山治从299元到3000元不等,AR01也有卖家仅标价150元。被认定为“最值钱”的卡牌都在这个价位徘徊,看看样子这位老板离收回成本似乎还有一段距离,更别说“血赚”了。

被热捧的隐藏卡,真的很稀缺吗?

“这类直播间中,35-40岁的用户是主力军,大佬一晚上花十万八万是很正常的事。”曾有从业者爆料,与大众印象相悖的是,拆卡直播间的用户受众并不是“00后”居多,而更多是“90后”、“95后”。

所以,“对于很多老玩家而言,经典卡片已经收集的差不多了,他们还是比较期待有一些新的卡牌出现。”就像已经出到了第三弹的海贼王,作为一个长盛不衰的经典动漫IP,卡牌样式虽然推陈出新再出新,依然能借着情怀成为很多拆卡直播间中必不可少的货源之一。

在某头部拆卡直播间中,关于这款“卡动航海王第三弹”的商品详情,其具体介绍就引起了锌刻度的重点关注:出售状态为“现货”、材质为“纸质”、作品地区为“中国大陆”、用途为“收藏”、作品来源为“动漫”、国家队为“无”、款式为“静态”、选购热点为“集换收藏卡牌盲盒”......可以看出这些都是非常简略的描述,购买者从这些信息中,基本无法得知该盲盒商品到底属于哪个生产厂商,判断其到底有没有得到正版的IP授权,又是否具备主播所说的“某些卡几箱才出一个”的稀缺性。

但与此同时,文字介绍之下的图片信息上,相关描述都在无限放大部分卡牌的稀缺性:“加大版限量珍藏金卡”、“有概率抽中隐藏款金属镂空卡”、“更有机会抽中抄袭尤全新黑金/玫瑰金属镂空卡”、“超级稀有粉金彩银LR卡(3款)”、“SSP-X系列,限量288张,每张独立编码,全球限量发行,超稀有隐藏款。”

或许正如主播所言,某一位老板是想要其中一张SSR卡,另一位老板是想要开到一个周年纪念币......他们的一切付款行为都是“为爱买单”,而从“没开出稀有卡的老板可以‘上天台’了”、“这波出了几张稀有卡,算是‘小抬’”、“‘一发入魂’,老板好欧啊”等内部“黑话”,也能看出用户参与此类活动的目的实际就是想回本,甚至是借此赚钱。

让稀有卡升值的基础无疑是其稀缺性,但宣传说是“限量”“稀有”“隐藏”,事实真就如此吗?

锌刻度查询多个电商平台以及二手电商平台后发现,售卖这款商品的店铺基本都是第三方潮玩店或者个人收藏者,再加上直播间的主播带货销售,并未找到有正版IP授权的卡牌生产厂商直售渠道。故此,各个渠道的拿货价也很混乱,甚至有人出到了55一盒,且保证“原箱原盒,半箱整箱有优惠,一盒起就包邮”,对比直播间价格一盒就降了四分之一。

众所周知,供应链上的流通环节增多,只要有一个环节出现信息不明的现象,就很容易滋生假货土壤——这个道理在很多行业都是通用的。

而对于诸多卡牌收藏者来说,更直接的信息来自另一个售卖摩卡灌篮高手卡牌盲盒的直播间里,主播甚至坦言那张带科比亲笔签名的稀有球衣卡,其签名来自卡牌生产老板收购的一件科比签名球衣实物,话锋中隐含的“可复制”之意不言而喻。

这些情况的出现,都为卡牌收藏者埋下了“商品是否得到了正规授权”、“卡牌是否真的限量”等不安稳的种子。正如被主播戏称为“黑子”的部分用户发言,“都不知道是不是正版IP授权,那不是生产商想印多少就印多少吗?又有什么好稀奇的呢。”

二级市场火热,卡牌或将重蹈潮玩覆辙?

遥想上一个与卡牌盲盒境遇相似的,莫过于潮玩了。

那时候,因为潮玩盲盒引发的一波盲盒经济无序扩张,所带来的盲盒售价、饥饿营销、诱导未成年人盲目消费、盲盒成瘾等突出问题,不仅受到了社会各界的广泛关注,还让官方亲自下了场。

8月16日晚间,国家市场监督管理总局发布了《盲盒经营活动规范指引(试行)(征求意见稿)》,该指引文件对盲盒销售的商品、定价、售后、销售对象等多方面作出了规定。

如在第九条中,“盲盒经营者应将商品名称、种类、样式、抽取规则、商品分布、商品投放数量、隐藏款抽取概率、商品价值范围等一系列信息以显著的方式进行公示,保证消费者在购买前便知道一系列的规则”;

以及第十一条,“鼓励盲盒经营者建立保底机制,通过设定抽取金额上限和次数上限,引导理性消费。鼓励盲盒经营者自觉承诺不囤货、不炒作、不直接进入二级市场,并接受社会监督。”

从卡牌的售卖规则和相关提示来看,“盲盒+”行业的确受到了上述条款的约束:“盲盒类商品,具有不确定性,下单请务必知悉。”“未满18周岁的未成年人禁止下单。”“本产品为直播间代为拆封的收藏卡,拆开包装的商品无法二次销售,故拆封后的商品不支持7天无理由退换。”——锌刻度看到,几乎所有拆卡直播间都会将上述条款放在商品详情中。

但值得注意的是,这些“劝君慎重下单”的只言片语,依然阻挡不住老板一单接一单的热情。因为二手市场的火热才是带动包括潮玩、卡牌等盲盒相关产业越发火热的重要原因,也是刺激消费者不断重复购买的核心驱动力之一。

沙利文执行总监、行业咨询专家朱一鸣认为,从消费者角度来看,盲盒零售价处于消费者能够接受的范围,但二手市场的交易价格范围则非常广阔,此次指引没有特别明确说明是否会对盲盒二手市场进行规范。

在没有对潮玩盲盒进行强监管的那段时光里,行业固然滋生了很多乱象,但仅凭靴子落地时所释放的强烈信号,就使得“后进者”卡牌盲盒做出了相应的改变。或许面对卡牌盲盒的不合理之处,我们也可以稍微期待一下,相关部门在未来会对二手市场的交易进行合规化处理,届时再回头看卡牌盲盒赛道,说不定又是一番新气象了。

(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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