互联网

干货获取|今年最值得收藏的「社交泛娱乐出海作战地图」

来源:    作者:      2023年05月29日 17:10

导语:经过近几年的发展,如今的互联网出海已经是截然不同的命题。

经过近几年的发展,如今的互联网出海已经是截然不同的命题。

从粗放到精细,风浪越来越猛烈。如何契合自己的基因选择赛道和地区、如何打造有获客抓手的独特产品、如何拿下第一个客户,是每个出海人都需要关心的问题。

融合200+实战家一线宝贵经验,融云近期重磅推出了《社交泛娱乐出海作战地图》(下简称“出海作战地图”),通过“出海动因&历程”“重点市场布局”“重点赛道突围”“痛点与挑战”“出海从0到1”五大模块,帮助出海人体系化梳理思路。

比白皮书形式更精炼省流,比知识类信息更实用有效,《出海作战地图》是社交泛娱乐出海不可多得的宝藏工具。出品方融云特别为艾瑞咨询粉丝开通了免费申领通道,感兴趣的朋友可以通过下方海报获取。

艾瑞咨询海报.png

《出海作战地图》实物长约1米,折叠起来方便携带,展开贴挂醒目亮眼,使用场景十分丰富。

社交泛娱乐出海地图实拍 (2).jpg

在内容上,它通过5个模块体系化地对社交泛娱乐出海进行了全局知识梳理,具体又内含7个赛道、64个国家的产品和市场分析。并且,出海开发者面对的痛点挑战和从0到1实用指南模块的内容也极具操作性和借鉴意义。

BTW,《出海作战地图》将在6月2日于广州举办的“WICC · 社交泛娱乐出海嘉年华”进行线下首发,感兴趣的朋友可以移步融云的官方公众号【融云全球互联网通信云】回复【WICC】报名,现场参会的同学也可以领取纸质版地图。

线下首发式.png

01 竞争不留余地,出海从哪下手?

针对东南亚、中东、非洲、拉美、欧美5大重点市场的64个国家,《出海作战地图》从经济&人口、政策环境、互联网基础、宗教文化、市场机会与赛道等方面进行了全要素宏观层面分析。

针对约会交友、社区、音频社交、视频社交、游戏社交、虚拟社交及AIGC新技术带来的新业态,《出海作战地图》对社交泛娱乐重点赛道进行了微观层面的详细拆解。

2.png

二者结合,为出海人打造建立全局认知的第一知识图谱。

产业的发展总是遵循从粗放到精细,从岁月静好到卷生卷死的发展路径,这适用于几乎所有市场的所有品类。

普世的、基础的社交需求已经被先入为主的国际巨头解决,机会缝隙只存在于更聚焦、更复杂的需求,比如更细分的目标群体、创新的交互方式、升级的运营和服务。

明确产品定位,饱和赛道寻找用户未被满足的细分需求作为进入点,勇于集中资源打穿市场,是在巨头林立的竞争局势中立足的关键。

利用好新技术带动的产业浪潮,则是当前的另一条显性路径。在这方面,AI绘画工具Midjourney提供了一个参考思路。

7.png

这个只有11人的团队做出的产品,上线不到一年已经实现了近1500万用户和1亿美元营收,成了谈论AIGC无法绕开的代表性公司。

不同于自建网站或App,它在实时社区Discord中以频道的形式提供服务。

1.5亿月活的Discord,对Midjourney来说首先是一个流量充沛的绝佳获客渠道。

其次,在Discord完整的社区生态上,Midjourney将即时交流的社交体验与AIGC服务相结合,频道更像是一个AI绘画的大型社交场所,也让它在庞大的用户需求中快速迭代产品。

这是实时社区Discord体验的神奇之处,也是融云超级群这个构建类Discord实时社区第一选择PaaS产品的灵活之处。

02 Think Global, Act Local

“相当于中国的哪一年?”

当我们讨论出海地区的发展阶段,这是一个最常被提及的问题。

这其实自带了一种心理暗示、前提假设,认为某个地区的发展曲线与中国一样,我们已经创造和见证的故事可以在别处如期上演。可事实并非如此,具体到某一个赛道、某一群用户的生意,事情就会变得复杂起来,既有市场相对成熟的模式复制到一个新兴市场里往往行不通。

这一点,从《出海作战地图》对东南亚市场的梳理分析就清晰可见。作为一个多语言、多民族、多宗教信仰的地区,东南亚复杂的文化环境让本地化变得更加困难。如果带着简单的“降维打击”心态落地东南亚,可想而知只会“碰一鼻子灰”。

1.png

每个市场、每个群体都呈现出不一样的发展阶段和动态需求,所有看似有效的成熟攻略,都只是“刻舟求剑”。

我们在国内互联网产品、用户体验和运营等方面积累的经验,要放置于当地与具体市场进行碰撞融合,甚至形成新业态。

比如,电商与短视频在中国代表着移动互联网两个不同阶段的潮水流向,而在东南亚几乎是并驾齐驱。电商的爆发期叠加了短视频直播的红利期,电商出海就要更多考虑如何有效利用这些媒体的红利。

这样的本地化问题,贯穿于业务发展的全程。

6.png

根据《出海作战地图》的梳理,数据合规和本地化治理、交互体验、政治宗教文化、底层技术和服务等本地化难题,共同讲述着全球化=无数细微本地化叠加的现实挑战。

03善用专业服务,避免无谓出血点

今年聊出海,Temu是一个不容忽视的品牌。它在美国超级碗豪掷1400万美元投放了一条30秒的广告,“Shop Like a Billionaire”的广告词像帮我砍一刀一样迅速传播。

8.png

略微反常识的是,鲜少在美国上演的低价策略居然收效不错。据Sensor Tower统计,美国应用商店2023年3月前三周下载量排名,Temu居首位。

在极致性价比的产品战略下,Temu迅速超过了亚马逊、沃尔玛等本土电商。可见,看似稳固的市场格局里,也并没有巨头把知名度彻底转变为忠诚度。

不过,Temu的表现绝不仅仅得益于低价策略和社交裂变营销方式,底层其实是包括仓储物流、中国制造、交易平台等组成的整体生态正在走向世界。可以说,如果没有产业链的成熟,Temu和Shein的成功都将无法如此顺利。

所以,业务扩张的局限绝对不仅仅在于业务本身,还会囿于产业资源、生态和秩序。而在社交泛娱乐领域,这一点目前可谓“天时”已备。

在中国工程师红利的影响下,社交泛娱乐出海经历了几轮迭代,如今已经形成了相对完整的生态链条,迸发出蓬勃的势能。

5.png

《出海作战地图》梳理了社交泛娱乐涉及到的主要三方服务,强调把专业的事情交给专业的人,利用好经过时间和场景考验的三方服务,避免在这些要害处造成无谓失血点。

以出海必须面对的通信网络难题为例,中东语聊房产品OHLA的CTO沈翔曾分享,语聊房出海会遇到一些国内想象不到的问题,网络环境就是关卡之一。“在中东,可能两个相隔仅10公里的用户,就会面对网络环境的巨大差异。”

OHLA的选择,就是把复杂的通信问题交给融云来处理。正如蜻蜓游戏总经理何杰在融云“社交泛娱乐出海赋能会”上所说,“一定要懂得借力,充分利用融云三方服务的专业性。”

他还从成本角度更直白地算了一笔账,像IM、RTC这样的必备通信能力,如果自研,前期开发、测试以及上线后的运维等各种问题会非常多。“几千台服务器,几十个运维人员,不光是经济成本,管理的成本也会非常高。”

而融云从2016年便伴随中国开发者的出海步伐开启全球化布局,在重点地区积累了丰富的服务经验,其全新升级的全球通信网SD-CAN V4,可以通过多链路、多协议、智能竞速、动态混淆、智能心跳、网络记忆及多地区统一调度等手段来完成不同地区的调度优化,形成了庞大、无拥塞的全球网络。

显然,融云是更高效和具有性价比的选择。

再说合规问题,流量规模、占用用户时间成为社交泛娱乐商业形态的基本盘,持续合规地获取、留存用户的能力决定了应用生命线的长短。这不仅考验出海创业者的认知和资源整合能力,对应变能力也是一种挑战,毕竟像iOS更新隐私规则这样的行业性变革也不是偶尔有之的小概率事件。

《出海作战地图》以知识产权合规、海外运营法务合规、苹果/GP商店合规、数据隐私合规、产品内容合规、海外广告买量及变现合规几大方面呈现安全合规全景图,基本上囊括了业务开展在合规方面的所有问题,你可以对照地图一一检查自己的业务。

3.png

包含以上难点在内,《出海作战地图》还从赛道/品类选择、目标地区适配、用户增长、变现模式、本地化运营、跨国团队管理等方面全方位呈现了“出海从0 到1”的实用方法论。

当然,市场浩瀚如烟,一张地图很难做到尽善尽美,但我觉得,它只要能激发你一点灵感和新思路,那就值得。所以,我推荐准备出海或对出海感兴趣的朋友都研究一下这张《出海作战地图》。

最后,附上《社交泛娱乐出海作战地图》一图概览 (含专属福利码) ↓

艾瑞咨询长图.jpg


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 合作伙伴| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10

扫一扫,或长按识别二维码

关注艾瑞网官方微信公众号