顺丰也想成为下一个东方甄选？

最近顺丰在微信小程序，低调上线直播带货，带货产品主要为生鲜水果等助农产品，顺丰踏上了现在最火的直播带货风口。

这已不是顺丰第一次尝试踏入电商赛道，2010 年，推出综合电商平台，第二年拿到支付牌照，2012 年又推出生鲜电商 " 顺丰优选 "。后来 O2O 便利店、社区团购、跨境电商、无人零售，这些电商热门赛道，顺丰都没落下。

顺丰之外，通达系也尝试过涉足电商，没有结果，都是 " 重在参与 "。

相比于快递涉足电商，更多的剧本是，电商企业挺进快递行业。比如，京东从一开始就自建物流，阿里的菜鸟，先是快递企业信息服务者角色，如今也走向了自营，唯品会曾经有快递品牌品骏。

抖音电商 GMV 不断创新高后，对抖音自建物流的传言不断，近期，就有传言称抖音要收购韵达，后来双方都辟谣了。

电商是否早晚会走上自建物流之路？物流快递企业为什么把手伸到 " 衣食父母 " 的地盘？各自的优势以及阻力是什么？本文将回答这些问题。

电商 VS 快递：互相跨界

最早自建物流的民营企业，不是京东，而是美的、海尔等老牌家电企业。

这类物流企业建立物流体系，主要是为了运送大型的家电，特别是海尔的日日顺物流，2013 年估值 43 亿元，还获得了阿里的战略投资。

电子商务兴起后，以京东为代表的电商企业，将线下数码家电通过线上销售，京东也成为第一批自建物流的自营类电商。

快递属于物流行业的分支，也是随着电商快递发展而兴起的快递企业，通达系的发展壮大很大程度上依赖于淘宝、天猫。

刚开始，阿里的态度是坚决不做快递业务，不与通达系竞争，后来，阿里开始通过入股通达系的形式实现物流的布局，今年，菜鸟集团高调入局，亲自下场做快递，主打半日达、当日达以及次日达。

近两年，传言跨界最多的是拼多多和抖音。

2020 年，拼多多订单总量达 383 亿单，日均订单总量 1.05 亿单，同比 2019 年增幅 94%。2021 年，拼多多日均订单总量超 1.6 亿单，增幅 52.4%。

GMV 已赶上京东，拼多多布局快递，庞大的订单量是它的底气。去年年初，多多买菜要做快递代收的业务的消息在业内传开，先是 " 多多驿站 " 开通抖音账号，不到一周又在 APP 上线快递代收的申请接口。

据媒体报道，多多买菜已与中通、圆通、申通、韵达、中国邮政等快递公司签署协议，打通签收系统。当时，外界都在猜测，拼多多是否通过快递驿站切入快递赛道。

直播带货大火后，抖音跨界快递行业的传言，就没断过。

2021 年，抖音成立两家公司，分别涉及物流和供应链。在物流和仓储上，字节已经投资了不少于 10 家的机器人公司。抖音跨界快递，似乎只是时间问题。

快手也一样，在末端试水过 " 按需配送 " 服务，也成立了供应链公司。

可以看到，头部电商平台，不是在做物流就是在做物流的路上，至于能不能做成，谁能做成，还没有确定的答案。

快递跨界做电商，却有一种 " 前赴后继却屡战屡败 " 的壮烈。电商、跨境电商、社区团购、严选模式，快递公司从不缺席。

除了上文提到的顺丰屡次尝试电商之外，2013 年，中通快递旗下的 B2C 电商平台 " 中通优选 " 开始内测，韵达在 2015 年上线跨境电商平台 "UDA 优递爱商城 "，后来社区团购火的时候，韵达也上线溜达社区购业务。2016 年，圆通上线生鲜电商平台 " 鲜果优派 "。

从结果来看，无论是顺丰，还是四通一达，上线的电商平台，有的已经关了，仍然运营的大多不温不火，很多商品都处于暂不供货的状态。

都是为了发挥电商与物流的协同效应，为什么物流跨界电商更容易扑街？电商入局的时机不同又是什么促成的？

为什么电商跨界快递？

不管是线上还是线下，传统零售还是新零售，总是围绕 " 多快好省 " 做文章。

电商刚刚兴起的时候，第三方物流企业服务质量跟不上，暴力装卸货问题严重，经常有客户因为物品损坏而投诉，而京东主要经营的是数码家电，手机、电视、冰箱等都属于易碎品，运输过程需要避免震动和颠簸。

因此，京东对物流的布局更早。

" 快 " 和配送环节的 " 好 " 是京东持续了很多年的核心竞争力。

淘宝介入物流，是 " 多 " 所驱动的。

2009 年，淘宝天猫第一届双十一，此后四年，电商行业的爆发式增长，中国网络零售交易额增长率是这样 97.9%、55.4%、67.5%、42.8%。就在双十一的第二年，快递企业开始出现爆仓现象，2011 年快递企业的爆仓现象受到大范围关注。

为了解决频繁出现的爆仓问题，2013 年，阿里以快递企业信息服务者角色切入快递行业，成立菜鸟网络，十年来，对快递的控制逐渐加强。

随着电商变得成熟，消费者的选择更多，要求也变得更高、更多元。他们不仅关注产品的价格和品质，还注重购物的便捷性、服务人员的专业性和态度、售后服务等方面的体验。

每一个需求都可能催生新的市场、新的模式，比如 " 有趣 " 成就了内容电商，对 " 快 " 的极致要求，让即时零售成为新的大厂争夺地。

打天下的时候，" 快 "" 多 " 都是进攻的长矛利剑，但随着电商趋向于基建化、同质化，单个优势不再那么明显，补短板就成了守城的重要因素。

所以京东在补充三方商家的商品、把低价提到重要位置，淘宝在大力发展直播业务和布局自营物流，拼多多在搞品牌上行，抖音推出货架场景等泛商城，部分原因是希望提升商家复购。

搞物流，提升配送的质量和效率，也是在补充短板，增加电商业务的竞争砝码。

物流，也是供应链的重要构成。

现在，消费互联网向产业互联网转移已经是确定性趋势，物流环节的数字化、智能化，除了 " 快 "，也能影响产品的品质与价格。

布局物流更是电商的长线考虑。

除了与电商业务协同，物流本身也是一个比较具有成长性的行业。

从国内来看，观研天下预计到 2029 年物流行业市场规模将达 16.8 万亿元，年均增速达 61.25%。其中，工业品物流是重要角色。

比如，京东物流已经把业务从电商零售扩展到企业工业品的配送服务，截至去年年底，京东物流在全国运营 1500 个仓库，全球 80 多个保税仓库。

电商和物流这对好 " 搭子 " 还可以在海外复制，找到新的增长点。

跨界难在哪里？

电商跨界物流行业的第一个关键因素是，是否具备资金实力。

物流行业的产业链包括上游基建、设备、仓储地产，中游提供运输、仓储以及信息管理服务的企业，下游对货物运输需求的企业和个人。

成立一家快递公司需要建设转运中心、购买运输车、快递信息系统，这些投入需要大量的资金，典型的重资产模式。

京东跨界自建物流，从一开始就不被外界看好，2013 年，高领资本给京东投资 3 亿美元，京东才能继续坚持自建物流。

第二，是否具备规模效应。

比如唯品会在 2012 年上市后，也做了类似京东的自建物流，但是 2018 年唯品会放弃自建物流，转向和顺丰合作。

唯品会放弃自建物流的原因，平台订单量不足，尚未形成规模效应，2018 年，唯品会 GMV 只有 1310 亿元，而京东是 1.7 万亿元，相差 13 倍。

规模不够的还有小米，2018 年，小米切入快递的模式类似菜鸟，通过信息服务的方式切入，经过 4 年多的运营，今年年初小米快递业务停止运营。

相比唯品会和小米，拼多多和抖音的规模已经很大，2022 年，GMV 分别超过 3 万亿元和 1.5 万亿元，对于跨界做物流他们虽然口头一直不承认，但却动作不断。

再来看快递布局电商。

快递跨界电商，门槛很低，只需要上线一个电商入口，然后通过第三方厂家拿货，再通过物流配送，就算是上线了电商业务。

但做大很难。

在与电商的合作中，快递公司处于相对弱势的地位，所以才会频频以低价抢市场，甚至爆发低于成本价的恶性价格战。

也正是因此，快递公司希望向电商进攻，抓住利润的源头。

那么，快递做电商有什么优势？

只有一个字，快。这一点在农产品上很重要，快递公司以往的跨界、顺丰现在的直播带货，多和生鲜有关。

如果物流公司愿意让出物流部分的利润，有机会做到省。在 " 多 " 和 " 好 " 上面，物流的角色基本没有加成。

" 多 "" 好 " 和 " 省 " 往往是相互关联的，采购销量大，就有商品价格上和品质上的优势。

所以，物流做电商具有确定性的优势，其实只有一个 " 快 " 字。

有人会说，那东方甄选开始的时候连 " 快 " 的优势也没有，不也跑出来了吗？

那现在东方甄选的物流需求，顺丰会拒绝吗？会因为不是自己家的物流需求，就降低品质、降低速度吗？

答案是不会。所以，" 快 " 并不是差异化的优势。

其他的要素，比如 " 多 "" 好 "" 省 "" 有趣 "，都是和用户数量、质量相关的。

理想的正循环是：内容越有趣，用户越多，需求越多，愿意合作的供应商越多，商品品质越可控，价格越有优势。

而这些，快递公司和其他的商家、直播间、品牌基本在同一条起跑线上，都需要从流量端、选品、营销等方面构建运营体系。

物流做电商，也只有到了一定规模之后，才能将 " 快 " 以及 " 省 " 变成消费者认可的优势。

国际市场也是这样，电商做快递不鲜见，而快递跨界做电商的几乎没有，都是围绕主营业务做大规模，或者是内生式发展，或者是外延式并购，收购在电商快递和物流领域内具有专长的企业。

比如，联合包裹于 2014 年 10 月收购专门从事电商快递服务的 i-Parcel，增强了其在低成本电商快递服务市场的竞争力；联邦快递 2014 年 12 月收购 Genco 逆向物流公司，增强了其在电商退货方面的处理能力。

当然，在电商纷纷自建物流平台的当前，虽然快递做电商没有什么优势，却也是必要的尝试。