北京时间12月7日，4美元的家居装饰品、10美元的衬衫，这就是拼多多跨境电商平台Temu在美国销售的商品。最新数据显示，Temu的低价产品策略取得成效，它正在蚕食美国1元店的市场份额，并迫使市场领头羊Dollar General下调了利润预期。

根据数据分析公司Earnest analytics发布的报告，截至上个月，Temu在美国折扣店类别领域占据了近17%的市场份额，超过了美国1元连锁店Five Below的8%，落后于市场领头羊Dollar General的43%，Dollar Tree的28%。

但是，与竞争对手相比，Dollar General的市场份额下降幅度最大。该公司今年11月份的市场份额为43%，比1月份的大约57%下降了14个百分点。Dollar Tree的市场份额也下滑了近4个百分点，从1月份的32%降至11月份的28%。

火爆的秘诀

2022年9月，Temu在美国上线，并迅速走红。Temu利用社交媒体网红宣传其商品，让美国消费者相信其商品比传统商店的更好、更实惠。

“与其他在线市场相比，Temu的低价家居用品和消费品对一元店等实体折扣店构成的威胁更大。” Earnest Analytics营销主管迈克尔·马洛夫(Michael Maloof)表示。

Temu销售的服装包括12美元的连衣裙和20美元的运动鞋，同时也在出售与一元店类似的节日装饰品、储物箱和玩具。分析师预计，随着Temu在国际市场扩张，其今年营收将超过160亿美元。

投资公司Running Point Capital Advisors的首席投资官迈克尔·阿什利·舒尔曼(Michael Ashley Schulman)指出，Temu的优势是它提供了新奇和令人怦然心动的商品，这是古板的低端折扣零售品牌难以复制的。

美国经济研究所的经济学家彼得·厄尔(Peter Earle)认为，Temu还有一个利好因素，那就是美国消费者已经受够了高物价和高通胀。Temu母公司拼多多发布的财报显示，截至今年9月30日的第三季度，公司营收同比增长94%，达到人民币688.4亿元(约合96.2亿美元)。

Temu借助的是一个位于中国的廉价个人电子产品、服装和家居用品制造商网络，其平台上的工厂和商家利用一项贸易豁免政策，将商品直接发送给Temu的购物者。该贸易豁免政策允许800美元以下的货物免关税进入美国。

“Temu打出的口号是像亿万富翁一样购物，它掌握了游戏化营销和奖励机制，使网上购物变得有趣、简单，而且比一元店更便宜。”舒尔曼这么评价Temu。

1元店压力山大

美国的1元连锁店此前曾表示，他们没有看到Temu对他们的销售产生影响，因为他们的在线业务相对较小，而且客户也不同。

然而，虽然一元店受到了食品、饮料和洗涤剂等必需品顾客的青睐，在这些群体中销售强劲，但它们正在应对消费者需求的转变，也陷入了运营失误的麻烦。由于花钱谨慎的消费者削减了他们在高利润率非必需品上的支出，转而购买更多低利润率消费品，Dollar General今年已三次下调了年度利润预期。

与此同时，一元店还在降低商品以清理过剩库存。而且，与许多零售商一样，它们也受到了盗窃事件的伤害。这些因素都影响了一元店的利润率。

截至发稿，Temu、Dollar General、Dollar Tree以及Five Below均尚未置评。