2024年抖音电商又有许多变化，直播场和货架场玩法越来越多样，但是一直不变是内容引领着生意的增长。优秀的内容是流量的源头，精准的内容策略让流量既有方向又有效率。《人类简史》的作者尤瓦尔赫拉利在书中提到，故事可以跨越大规模的人群，使得成千上万的人类能够为了共同的目标而协作，品牌的传播同样也依赖有故事有情绪内容。

通过多年深耕抖音，我们总结出一套品牌在抖音生产内容的方法论PPSE，分别从产品、人群、场景、情绪四个维度展开品牌故事内容的叙述，并且配套了PPSE在种草场和转化场的流量玩法。

品牌究竟怎样才能在抖音持续生产优质的内容，并且保证内容的传播性和有效转化，让我们以「某品牌X剃须刀」为例来拆解看看。

如何理解PPSE

提炼产品核心卖点并锁定潜力需求用户，在大促、礼遇等特定的营销场景下，通过对人群特征、内容偏好、商品评论等维度的拆解，聚类出不同类型用户的消费动机，找到能够打动用户“情绪开关”，产出满足不同类型用户情绪价值的内容方法论。

货品是内容产出的起点也是终点。

通过洞察货品信息，我们找到了X剃须刀的众多卖点，如剃须性能、充电快、高颜值、小巧便携、全身水洗等。

结合对商品评论区的分析，我们发现「X剃须刀」实际上并不是男性用户在剃须场景下的主力剃须刀，而是因其便携、快充等特点，成为男性在日常差旅、户外旅游中的备用补充产品。

使用人群不一定是购买人群。

在项目开展之初，我们利用品牌云图抓取产品A4人群（即购买人群）进行分析。数据显示，A4人群中女性用户占比高达80%，且是集中在24-40岁年轻用户。

进一步查看A4人群中八大电商人群的占比情况，精致妈妈是品牌A4中高占比高转化人群，Z世代、新锐白领为低占比高转化人群。

进入商品评论区，我们同样发现大量女性购买用户评论。她们购买剃须刀的目的都是送给自己的伴侣。同时在评论中，可以看出她们主要选择在节日、生日等节点赠送礼物。

基于A4人群画像以及用户评论我们可以得出，X剃须刀在抖音的受众主要为18-40岁，处于需要经营两性关系的女性群体。

抓住撬动生意的场景支点。

通过小飞碟评论区的用户留言，我们确认了女性用户会集中在七夕、情人节以及一些值得纪念的时期，通过送礼的方式表达自己对男友、老公的爱意。

同时抖音电商数据显示，消费者在节日购物需求和意愿度不断上涨。2022年以来，抖音节日节点贡献超过100亿生意增量，礼遇场景正成为抖音营销新增长点。

在快速崛起的礼遇场景下，女送男心意礼物成为「X剃须刀」营销的新解法。

提供差异化情绪价值。

作为兴趣内容电商，想要在抖音中脱颖而出，「X剃须刀」除了满分的产品价值外，还要通过差异化内容，给用户带来不一样的情绪价值。

因此在女送男礼遇场景下，我们将伴侣关系拆分成渐进式的暧昧期、恋爱期以及婚后期。针对不同的时期的女生，我们的内容将会提供完全不同的情绪价值。

·  用云图理性化目标用户

流量要定性也需要定量。

通过PPSE将目标受众语文描述后，再利用巨量云图“标签工厂”工具，将目标用户分别打成人群包，计算出人群规模体量和与品牌人群的重叠率。

·  达人筛选靠数学也靠语文

先以数学模型筛选受众一致的达人，再回归PPSE语文网感确认。

目标用户人群包确认后，利用巨量云图“达人营销”工具，筛选出达人受众与目标受众匹配的达人群。再通过PPSE内容策略地图，筛选达人内容长相风格\创作风格\内容调性\近期账号热点走向等，最终选出符合要求的达人进行合作。

·  流量加热有优先级

用数据赛马，建立人群优先级判断坐标。

在测试期验证不同目标受众的种草转化率，通过构建基数+转化率的双坐标，判断人群优先级，并给到不同人群不同的加热量级。

·  种草内容高效流转到千川

批量拆分镜头测试黄金画面。

根据原片成交人群画像，确认视频偏好的年龄层和八大人群，将同一类人群偏好一致的镜头混剪。选择原片跑量视频，进行单独分析单视频点击率高峰前3秒画面进行分析，找到视频黄金画面。

·  批量生产千川爆款素材

黄金画面填充“前3s+卖点+转化”=爆款素材

根据千川内容公式“前3s+卖点+转化”，用前3秒“视觉锤”和“听觉锤”强吸引用户停留，找到产品卖点的黄金表现画面，两个关键成功点结合不断衍生组合，制造千川引流爆款。

2023年卓尔数科正式成立上海分公司，重新布局抖音全域营销团队，全面升级品效销全链路营销能力。团队升级带来了新的活力和创造力，使得我们在激烈的市场竞争中保持着创新能力。

去年12月，上海分公司正式乔迁至上海徐汇区漕河泾板块——光启园园区。未来，我们也将全情投入，不断更新迭代，紧跟抖音平台发展步伐进行业务布局，持续迭代营销方法论和行业解决方案，助力更多的品牌在抖音做好传播，做成生意。