行业发展初期依托主播议价权构建的价格洼地效应驱动市场爆发式增长，但监管体系滞后引发市场乱象频发，消费者针对虚假宣传等问题展开投诉，用户消费决策逻辑正从价格主导向信任价值迁移。

过度价格竞争同时引发“品牌资产折损效应”，商家经营从低价内卷逐步回归至长期主义。商家正通过人货场重构的店播模式强化供给侧升级，2024年店播市场规模占比已达到56.4%，店播逐渐成为商家长期经营的主阵地。未来，商家将持续通过店播模式积累并强化用户信任，并逐步向消费者渗透品牌心智。因此，如何放大品牌店播声量以实现品效协同，将成为商家布局营销策略的关键目标。

来源：专家访谈，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。