自2016年获得投资正式上线,短短5年,从名不见经传的末流品牌,到成为彩妆界公认的“国货之光”,「完美日记」如何野蛮出道?

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根据2020年天猫平台双十一美妆预售额TOP10品牌占比情况显示,完美日记的销售额不仅赶超花西子这类“风刮很大”的国货品牌,更是力压雅诗兰黛、YSL、阿玛尼等美妆大牌。

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完美日记的成功,在于其刀法精准的营销策略:利用中腰部KOC打头阵;对于急需市场占有率的新生品牌而言,广告往往决定成败——

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不主打使用KOL进行推广,而是大量地采用KOC进行宣传,完美日记的高明就在于此,直接培养了一套自家专属的KOC体系。针对消费者发起产品营销活动,针对全民招募大量素人KOC,带产品话题发布产品相关短视频,并赠送相应的品牌礼物发动广泛参与。

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不仅如此,完美日记更是将小红书作为第一宣传阵地,抛弃传统营销渠道,闯出自己的新赛道,通过发布各种玩妆教程、体验测评、新品宣传,全方位地进行了品牌宣传和产品展示。至今,完美日记在小红书上的笔记量已累积高达33W+,官方账号粉丝量已破199.2W。

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另外,大量与小红书、b站、微博、抖音等平台的中腰部KOC合作。一时间,完美日记成为主流平台遍地安利的彩妆品牌!

与周迅、罗云熙等明星和李佳琪等头部KOL合作代言,只是作为品宣策略的补充,KOC才是完美日记的营销重头戏,从素人到中小博主,这些真实度极高的使用体验分享,彻底打响了完美日记的知名度,成就了完美日记一时风头无两的高转化率。

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可以说,在品牌发展初期,一定程度上是KOC成就了完美日记:KOC自身作为品牌产品的消费者,对品牌拥有极高的忠诚度;同时他们在社交媒体上的产品体验分享更加真实,对潜在消费者的引导性更加直接,更加精准地影响消费者的购买,刺激转化。

完美日记的精准刀法,正是把处于成长期的中腰部KOC的高性价比和巨大市场价值发挥到了极致,拔高了品牌声量!

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完美日记的完美营销,也让更多的品牌方看到KOC的潜在价值,在长远的以后,KOC还将继续在品牌推广上持续发力,成为品牌爸爸们青睐的“常青树”!

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