目前，BOSS直聘被称为国内最大的线上招聘平台。从上市到BOSS直聘股价向好，财报实现营收，一路发展可圈可点。有人说，BOSS直聘发展势头好，是因为它抓住了招聘行业的“下沉市场”——中小企业和蓝领群体。

没错，从BOSS直聘二季度财报来看，BOSS直聘服务的认证企业中，83.6%是中小企业。而蓝领群体方面，据公开资料显示全国差不多有4亿蓝领人口，截止今年3月底BOSS直聘认证的求职者中，蓝领用户占到了28.8%，充分说明在线招聘蓝领市场增量空间巨大。

三大要素驱动蓝领群体变身在线招聘市场“主角”

根据东北证券近期的专题报告分析，蓝领市场的增量空间主要受三大要素影响：

第一，人口基数：根据CIC Report统计显示，2020年我国白领/蓝领人口基数分别为1.79亿/3.95 亿，蓝领人口基数远超白领，蓝领是目前人口基数最大的就业群体。

第二，渗透率增长潜力：2020年白领在线招聘渗透50.8%，预计2025年达64.9%，提升空间14pct；2020年蓝领在线招聘渗透率为 13.0%，预计2025年达到29.9%，提升空间 17pct，蓝领市场较低的渗透率也意味着更高的增长潜力。

第三，白领市场增长瓶颈：目前白领市场渗透率最高，虽然预计未来渗透率仍将保持增长，但由于企业仍然会保留线下招聘的预算份额，白领市场的增量空间有限，其增长瓶颈导致企业将目光转向蓝领市场，加大蓝领市场开发力度，推动蓝领市场持续打开。

在这三大要素驱动下，市场从以白领招聘为主体逐渐向以蓝领招聘为主体转变，蓝领群体变身在线招聘市场的“主角”。

招聘平台要想抓牢蓝领群体，前提是严把企业审核大关

虽然在线招聘蓝领市场增量空间巨大，但目前这个市场并未完全线上化。蓝领群体求职频次高，通常依靠熟人和工头推荐，还喜欢“批发式”招工，需求有时很急，要服务好他们并不容易。

一方面，蓝领用户长期不在在线招聘行业的服务范畴中，求职处境比较艰难。

另一方面，蓝领找工作主要关注两点，一是效率要高；二是公司要靠谱。想要服务好这个客群，就得有严格的企业审核、又得有流量倾斜来确保效果，还要考虑这些企业没有专业的HR团队。

而BOSS直聘的“直聊”模式吸引蓝领求职者的注意，让他们感受到在线上与招聘方直接沟通的便利。同时，为了打消蓝领群体求职顾虑，BOSS直聘还严格企业审核，保障他们的求职安全。

2020年，BOSS直聘建立了业内首支线下职位审核团队——“铁壁”，由100多个退伍军人实地探查企业的地址、发布职位等信息。BOSS直聘依托线上与线下、机器与人工、政府与企业、用户与公司协同的风控机制，确保企业、职位、BOSS三个真实。

或许，有人会担心这种过于严格的审核方式会让企业害怕，但实际上真正做事业的企业是喜欢这样的方式的。因为经受住严格的审核，更说明企业正规、可靠、有实力，求职者才更放心来，企业招人也就更容易了。

正如BOSS直聘赵鹏所说：“我不敢说天下无贼，但一米高的城墙不行，我修两米，两米不行五米，五米不行八米……这是我唯一能做到的事情，修城墙扎篱笆，让做‘坏人’的性价比越来越差。”因此，BOSS直聘“扎严篱笆”把好企业审核大关，蓝领群体的心放肚子里了，“招”和“找”才能双赢。

未来，BOSS直聘会把蓝领当做重点拓展的群体。BOSS直聘将充分考虑蓝领群体的实际需求，继续严格企业审核，用户圈层复杂化和对营销信息诉求升级来进一步驱动在线招聘平台向高质量发展。

参考文章：《BOSS直聘专题报告：移动+智能匹配+直聊，直聘王牌引领变革》、《你找工作没踩坑，可能和这群人有关》