“20年后的母亲，你想过吗？”这是焦点品牌咨询给东阿阿胶做的广告创意内容。通过化妆让衰老的母亲站在女儿对面，女儿瞬间泪奔。这是带有超强冲击力的一则广告，以情感引爆产品，视频通过短平快的传播路径迅速在网上发酵，由此，东阿阿胶的粉丝数量上涨6万。

十年时间，东阿阿胶从一个边缘化品类成功转型，进入高端滋补的品类，有赖于滋补国宝的定位成功。从东阿阿胶的案例来看，效益要增加，需要有效拓展新人群。焦点品牌咨询在思考：当下和未来的高增长有效的策略是什么？通过研究阿胶使用者时发现：手脚冰冷、产后恢复、血虚疲劳是阿胶最独特的价值所在，阿胶“是女性用来补气血的”，这是消费者脑海中已有的，焦点品牌咨询团队利用消费者已有的认知，提出阿胶养女人，利用阿胶本身的独特性，提出了情感营销的重要性。

“东阿阿胶要想到达滋补国宝的彼岸，必须先激活原点人群尝试。母亲是传播的核心原点人群，母亲节是最好的传播节点，必须在这个时候发声。我们有信心在母亲节的浪潮里，脱颖而出！”焦点品牌咨询创始人徐丽经过严谨的逻辑论证后，在沟通会上向客户说到。接着，焦点品牌咨询选择在母亲节这一天为母亲发声，制作了“20年后的母亲”这则视频广告，而这无疑是一个情感共鸣点，再加上新媒体助力，视频迅速在网上发酵：腾讯视频上传4天，播放量达到216万；秒拍视频播放量近400万，今日头条信息流广告更是达到品类极值，点击率高达7.5%。随着更多头部资源双微KOL加入，传播也形成了大量的二次转发和评论。此波传播，东阿阿胶的粉丝数量上涨6万，情感营销的拓新力量由此可见。

这一波操作下来，让焦点品牌咨询发现，要想帮助客户拓展新用户人群与品类市场以及传递品牌价值，内容应该放在重要位置，当通过内容引起大众的共鸣时，大家才会选择去相信这个产品。而这个内容的话，每个品牌的产品性质不一样，它的共鸣点也就不一样。比如，东阿阿胶作为品类TOP级品牌，知名度的和美誉度已经不是问题，如何有效拓展新人群，如何聚焦新人群，把阿胶养女人的独特价值传递出去？这是它与大众的共鸣点，共鸣点应该依据产品的特性来制造。

同时新媒体也非常重要，焦点品牌咨询深谙其中的道理。现如今，传统媒体后劲不足，新媒体遍地开花，要想做好帮助客户拓展新用户人群与品类市场，传递品牌价值，除了找到品牌特色外，新媒体传播也是非常有必要安排上的。