没有好产品，业务员销售不积极，管理能力不到位，团队凝聚力不强。每个经销商给出的答案各不相同。当我们面临一时难以解决的窘境时，就需要从全方位的环境去思考，到底是哪里出现了问题。利润是企业经营的核心，也是经销商做生意时最关注的事情。每一个经销商都在想方设法让自己的产品受到市场欢迎，让自己的生意持续发展，获得盈利。但在实际的经营之中，却有很多地方不尽人意，大多经销商们都在面临销量无法增长的困扰。

一、从产品的角度

从产品的角度来讲，纵观市面上的产品，卖得好的都符合两个特点：1. 产品是行业的头一个；2. 产品是行业里的唯一一个。所谓行业里的头一个，指的就是这个产品开创了某一类行业的市场，人们总是会对第一个打响名气的品牌印象深刻。而行业里的唯一一个，指的是其独特的卖点，让其他相似的产品无法代替。因此经销商选择代理产品时，一定要注意两点，第一是“产品的品牌是否已经被消费者所熟知”，第二是“代理的产品是否有独一无二的特点”。

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二、从市场的角度

说起工业品MRO这个行业的话，数量多、种类多是最重要的一个特点。经销商在选择代理产品时，一定要考虑清楚选择大品类还是小品类。以防护用品为例，人们需求稳定，不容易出现市场变动。但这类产品也存在着一定的代理风险：同行竞争激烈，需求稳定但增长缓慢。而小品类是指在消费需求没有那么大的产品，这类产品可能会因为厂商的营销而在市面上暂时性地爆发，但小品类的市场空间毕竟是有限，爆发期过后可能会面临少有问津的惨状。

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