凭借一抹绿色醒目包装，你可以很快在琳琅满目的饮用水货架上，挑选放入购物车。这就是国民品牌——“你我的怡宝”给大众带来的第一眼品牌认知。  

  也正是凭借这一瓶水，可以卖出单品年入过百亿元。这传奇背后的故事和秘笈，到底有何独特之处？ 

改革开放先行者——采用“港式style”引领内地包装水

只看轮廓你能认出它是谁吗？

没错，这就是品牌设计的魅力！它也是成就“你我的怡宝”妇孺皆知的符号。不过，最初的怡宝可不长这样。作为国内最早生产瓶装水的企业之一，1990年，华润怡宝的前身——中国龙环有限公司身处改革开放前沿，耳濡目染香港市场活力，将一种当时在香港已经极为流行的包装水饮料引入深圳。为了打造这瓶水，首先用“卖相”征服消费者，大胆重金聘请了一家香港设计公司进行包装设计，瓶身上品牌中文以黑色粗体繁体字“怡寳”亮相，并采纳香港设计公司提出的“洋为中用”、“中西结合”的品牌理念：同时采用法文C'estbon命名，意为 “美好”，匹配呼应“怡寳”中文品牌名称。

于是，第一瓶同时打上“怡寳”、“C'estbon”的包装蒸馏水在深圳蛇口的龙环生产线诞生了。怡宝的诞生，对于中国瓶装饮用水市场具有里程碑式的意义。从此，深圳成为内地包装水的发源地。一时间，喝“怡宝”成为潮流之风席卷珠三角。

【1990年，龙环公司在国内率先推出“怡寳”牌蒸馏水】

华润登场“怡宝” 焕新成就经典之作

当然，正如改革开放是摸着石头过河一样，这瓶引领国人放下茶缸、拧一下就能喝水解渴的“怡寳”，也并非一开始就是“一帆风顺”，甚至在九十年代面世初期一度面临经营困难濒临倒闭的危险境地。

转机出现在一年后（1991年末），伴随着万科买下中国龙环51%的股份，成为控股股东，对管理层“大换血”后，从战略到业务及产品线进行了重新梳理，最终决策从国外引进了先进的纯净水生产设备，专门生产销售纯净水，让怡宝实现了从低谷反弹。

伴随着国内饮用水市场的逐渐活跃，各类饮用水品牌开始大量涌现。到了1996年，正值包装水大流通时期，怡宝的利润空间有所减少，主要竞争对手低价冲击，抢占市场；又恰逢万科实行专心发展房地产业务，决定对万科下属的非核心企业关、停、并、转。属于饮料业务的怡宝公司首当其冲，成为第一个被剥离出来的企业。在怡宝的这个历史拐点上，华润开始登场，看中了这个“宝”，收购怡宝，并开始大刀阔斧进行品牌升级焕新。

国内知名设计师——韩家英，也是在此时因缘际会开始接触“怡宝”，并成为怡宝品牌“形象设计”团队之一。水瓶的设计和塑形，并不是一件容易的事情。但第三方设计团队和怡宝品牌团队双方，都达成了一个共识，即水瓶的美观度和商业追求，必须做到完美合一。

2001年，怡宝完成全新品牌形象升级，新包装如约面世。

新包装有如下四大特点：怡宝的标志字体在造型上更加流畅感性、现代时尚；瓶标延续了品牌的标准绿，以“水的波纹”为创意核心，使瓶身产生柔和动感的流水形象，水波纹环绕瓶身，令消费者产生优雅活力的视觉效果；瓶体直径大小适中，更适合手握；在瓶口设计上突破传统，首次以宽口径设计带来畅饮体验。

这一次品牌形象的升级，是怡宝在包装、瓶型的全面升级，也是怡宝从审美到饮水功用全面变革的大动作。新品推出市场后，消费者反应积极，大家对这个绿色装扮的瓶装水甚是青睐。引得国内其他竞品纷纷效仿，更新自身品牌形象。

在社区店内的冰箱里，映入眼帘的是那种水波浪瓶、一身绿色包装的怡宝纯净水。店老板在与人交谈的言语中无不带着钦佩之情。“我开店很多年了，这款水是卖得最好的，一眼看到的绿色，就令人很舒坦。”

老百姓的认可就是对怡宝最高的褒奖，也正是老百姓所认可的，才有机会成为经典。“怡宝绿”甚至成为设计界公认的一款专属色。

让品牌成为文化的载体

如今，怡宝的品牌形象与设计语言已经延续了20年，它们早已成为经典的文化符号。

其实在2006年左右，怡宝团队内部曾提出是否要更换新包装，但在市场调研中，却听到了很多消费者对这瓶水的认可。在长沙走访时，一位女大学生表示：“我觉得手握这瓶绿色的怡宝，特别洋气、清新自然。”消费者的肯定让怡宝坚定了要沿用这款经典之作的决心。

2007年，怡宝市场销量破百万吨，顺利杀入国内饮用水行业第一阵营，成为无可争议的“爆款”。同年，怡宝启动了“走出广东计划”，20年的坚守初心，伴着怡宝一路西进、东扩、北伐，高歌猛进成为百亿单品“大爆款”。20年的经典延续，怡宝厚积薄发，站在了时代的制高点上。

心怀“做优做强，成为一流综合饮料企业”愿景，近年来，华润怡宝从战略布局起，已悄然完成将产品从单一饮用水逐渐拓展到茶饮、运动、奶茶、咖啡、果汁、近水、乳酸菌等各类饮料，呈现出一种与时俱进的裂变式发展。怡宝的每一次迭代和新品上市，都是对市场的一次深刻理解后的积极反馈。

2019年11月28日，国家体育总局宣布怡宝正式成为中国国家队 /TEAM CHINA 首家合作伙伴。获得了从“国家队”制高点层面的背书，也足以证明了其产品的安全、健康、可信赖。

引人注意的是，今年怡宝的“上新”速度令人刮目相看：从3月初起至夏季饮料旺季，一连新推7款饮料（含产品更换新装上市）。8月份， “至本清润菊花茶”全新上市，新品主打“记忆中的味道”，不仅从成分上强调自身的“健康”、“口感好”，更呈现了具有辨识度和设计感的品牌标识与包装设计。

据了解，新品包装上最具设计感和辨识度的“菊”字手写书法体，正是出自怡宝一直坚持的“水文化”。将“菊”这款汉字作为瓶身最醒目的ICON，“正是希望将流传千年、却又无比贴近日常生活的元素，运用到工业设计中的审美追求，这是一种文化自信。它能够一眼就就让消费者能看它，且一眼就能分别其产品品类——菊花茶。”怡宝的品牌团队表示，除了菊花茶外，今年其陆续推出的葡萄假日、桃桃假日、水果水、蜜水の橙等多款饮料，也均承载了“日用之物 文以载道”。

可以说，无论是颜值还是气质，怡宝都与消费者的心理需求深度契合，销量自然只是水到渠成的事情。据相关统计数据显示，仅2021年上半年，怡宝水品类收入，在年规模百亿的基础上已同比增长近30%，饮料则达到近一倍的增长。唯有创新者能持续领跑，怡宝用自身实力证明了这一点。

品牌的塑造，非一朝一夕，我们今天看到的“怡宝”国民品牌形象，是团队花费了几十年的时间摸索、积累才达成的。一瓶水的故事，是商业，也是艺术；是文化，也是经典。