在全球线上购物大发展的当下，不少人对跨境电商这个行业很感兴趣。随机打开一个搜索引擎，输入跨境电商相关词类，一堆问题就会扑面而来。比如Aliexpress是什么平台？跨境电商Shopee好做嘛？Shopee和速卖通哪个好等等。作为一名已经入行5年的跨境人，我今天就以过来人的身份帮大家解答~

首先先来回答“Aliexpress是什么平台”这一问题，AliExpress是速卖通的英文名（下文统称速卖通），它正式上线于2010年，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，提供的交易种类也是非常丰富的。目前速卖通覆盖全球范围，主要有俄罗斯、美国、巴西、英国、法国，另有乌克兰、阿根廷等市场。

在入行之初，我做过一阵子的速卖通，后面因为资金以及管理经验缺乏，我停了2年转去做了Shopee。其实讲真5年前速卖通确实比现在好做，但如果现在让我从Shopee和速卖通中选择，我还是会毫不犹豫选择Shopee，那么它们之间到底存在哪些不同呢？

1.市场与政策环境

首先来看市场，前面已经聊过了，速卖通的市场是面向全球的，产品会同步到全球不同国家站点展示，相比Shopee，速卖通的受众群体更大一些，买家主要集中在俄罗斯、欧美市场，但！速卖通已经成立10多年了，老玩家已经紧紧攥住了市场及资源，新玩家入场缓慢，同时还会被各种平台制度约束，竞争会比Shopee更激烈。

而Shopee主要市场是东南亚地区，现在也在开发拉美和欧洲市场。东南亚市场的优势，我相信每一个电商人都有目共睹，环境向好、政策支持、文化相近等优势叠加，让出海商机齐聚于此，从很多商业报告中也能看到，凭借物美价优的特点，国货也正在走俏东南亚。从贸易环境来看，东盟已经成为中国最大贸易伙伴、东南亚为“21世纪海上丝路”首站、中国-东盟自贸区十年全面建成，这些都在为我们出海东南亚创造新机会。

2.准入门槛&开店成本

17年我入驻速卖通的时候恰逢它一次大转型，由C2C平台向B2C平台的升级。从那以后，所有在平台上经营的卖家均需具备企业身份（不接受个人卖家）且很多热门和特殊类目准入非常严格。那个时候入驻需要缴纳费率在5%-8%不等的佣金和年费（从2020年开始原来的向平台缴纳年费改为缴纳1-3W不等的保证金）。自那以后，我们圈子里的朋友都觉得随着速卖通平台的不断提高门槛和转型，中小卖家属实吃力。（当然对于有供应链，有资源，有实力的卖家来说，规范后的速卖通还是可以尝试的）

于是从2018年开始，我认真思考了自己的业务范围和目标受众，在对比了几个主流的跨境电商平台后，最终选择了Shopee。当时它的入驻门槛和现在差不多，无需支付任何开店费、入驻服务费、年费及上架费，可以说是0成本入驻。（下图奉上入驻流程）

相比之下，Shopee的政策显然对新手更友好，门槛也更低。当自己经历过一腔热血想要创业却频频受阻的痛之后，现在的我，以过来人的身份真心建议跨境新手去Shopee上找机会。

3.运营难度

我是做手机配件的，当年随着速卖通平台规则调整，消费市场也逐渐转移到俄罗斯、美国、加拿大、沙特等消费力更高的国家，产品的价格竞争比较激烈，利润方面不太高。同时流量倾斜向大卖家，再加上普遍的低价+铺货玩法，后台也比较繁琐，经验不足的我实在不怎么玩的转。眼看着手上的资金越来越少，我当即决定还是先关掉。

经过1年的痛定思痛，我选择在Shopee重新开始。当时的Shopee最吸引我的就是新市场。对于我们卖家来说，新市场就是新机会！当时平台的扶持力度大，我自己通过观察加购率、点赞率比较高的商品种类来了解马来西亚消费者的喜好（跨境卖家可开通的第一个东南亚站点）；最重要的是，Shopee的运营经理给了我很多帮助，帮我报优质激励活动，为产品增加曝光，从而实现店铺引流，在我各项任务达标后也快速的给我开通了第二站点。

所以，如果你问我Aliexpress是什么平台？好不好做？从运营难度上来说，我觉得现如今的速卖通后台繁琐，相对更要求卖家运营水平，适合学习型/有丰富电商经验的创业者。

4.物流时效

物流对于我们电商人的重要性毋容置疑，大家也都很关注。在速卖通平台，物流可以选择线上发货，也可以选择线下发货。当消费者购买了线上发货的商品时，货物会直接由菜鸟物流打包并且发货，商家只需要支付相应的运费或在后期有纠纷的时候发起维权就可以了；而线下发货则类似国内淘宝平台中普通卖家发货，将商品存储到自己的仓库中，当有顾客购买商品后，商家进行打包、贴单、发货。其中又继续分为经济类/标准类/快速类等。这意味着每一单你需要选择合适的物流，在国内包好然后找物流渠道发运，当时我自己的感受是耗费了大量的人力资源。

而Shopee特别好的一点就是物流由平台包揽，我们商家不需要自己再去寻找物流方。这个对于正处于创业期的卖家来说，真的省下了不少心力。Shopee物流模式主要有SLS和自发货两种模式，其中重金打造的自建物流渠道SLS，我们卖家只需要将订单发到对应的中转仓即可，我们马来站点用的就是这个，非常便利省心！

也许不管Aliexpress是什么平台或是Shopee好不好做，都需要具体问题具体分析。但站在5年跨境卖家的角度，以我的经验总结，Shopee可能更适合经验不足的跨境小白。毕竟只有选择适合自己的赛道，才能弯道超越，实现人生中场的逆袭！