年初以来,互联网大厂“裁员潮”持续不断,经济疲软、投资活跃度回落。面对今年乃至明年最大的趋势——经济下行,各个公司开始控制规模和成本,转变发展方式和策略,落实“降本增效”的经营主旋律。

企业如何适应这种新状态?有哪些稳健盈利的转型方式?这些措施对个人又有何职场启示?

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成本结构分析,了解业务现状及问题
通常而言,一家公司的成本可分为固定成本和变动成本,前者包括房租、管理费、研发行政等,它们的可降空间有限;后者包括原材料、人工工资、投放等,这部分成本能随着产量的变化而变化。因此,公司要实现“降本增效”的目标,要从生产资料,人力和渠道三部分解决成本的问题。

生产资料成本

以爱奇艺为例,它的内容成本占比极高,一度到达92.5%。按照常规做法,“降本”就应该减少这些成本过高的内容。但是爱奇艺的这部分高品质剧集,能带动广告收入和会员收入,如果没有这些内容也就意味着公司失去了最重要的收入来源。另外,单就“会员”产品而言,它属于当期结账,甚至是前置付款(年费会员),能带来巨大的现金流。于公司运营有着莫大的帮助,因此爱奇艺更加不会减少这部分的成本支出。所以,“降本”需要更多细化的操作,不能“一刀切”,讲究的是逻辑策略。一是要分析投资回报率,降低投入高产出低的板块,将钱用在刀刃上;二是要考虑资金使用效率,把资源更多地投入到有前置回报的板块。

人力成本

为什么某些研发人员被裁?客观来看,互联网已经过了“蛮荒期”,很多的大厂和中厂完成了技术基础设施建设,用人需求逐年递减。当一个业务不再扩张不再建新的“楼盘”,不再“加高”和“装修”,要去靠降本增效维持现在的发展,负责运营、招商的员工才是真正的主力。“攻城掠地”完成以后,工程师濒临失业。人力的结构性调整在这种状况下是相对正常的手段。就当前互联网“裁员潮”分析,企业的降本增效往往会出现在腰部群体和低性价比群体中。当结构化调整来临,中层总监级别的员工风险最大。

所以,一定要提高自己的竞争力。永远不要成为职场上的“奢侈品”,要努力提高自身壁垒,培养稀缺能力,并最终形成独特的职场价值。

改变流量获取方式,降低结构性成本
除了生产资料和人力,渠道也要“降本”。互联网的获客成本不断提高,移动互联网用户的增量已经到达天花板。
目前,互联网行业和大部分互联网公司的用户增长已经进入到了第三阶段(第一阶段核心用户进入,第二阶段泛用户裂变出来,第三阶段用户发展进入到稳定期),用户增长缓慢,获取流量成本增高。竞价排名也就成为影响业务发展不容忽视的一环。

谁给的钱多,谁就能获得流量,因此流量的成本被不断推高。为了抢到用户,最终独占市场,企业不得不无限加大获客成本。商业地产模式下,付出租金成本后,可以稳定获得流量,但竞价排名模式下,竞争对手出价高过“你” ,流量就不再属于“你”。本质上,通过充分竞争,企业每一分钱的利润都贡献给了平台,流量能让企业立刻增长,但只能挣一波钱,永远挣不到真正的钱。企业应对策略是什么?若想降低渠道成本,必须寻找新的流量洼地。

重点说说私域经营的方式,它能提高现有流量的使用效率。品牌是最大的私域,包括Web、APP、公众号、社群,这是比较成熟的私域经营方式,抖音号、视频号、品牌自播,这是新的私域逻辑和打法。我认为私域很核心的作用,在于它可以随时触达、不需要第二次付费、反复利用流量。通过私域运营可以进行流量的长期绑定,充分利用现有流量。当前以及未来一段时间,品牌自播是私域经营的重要方式。其次是关注银发群体,扩大人群范围。互联网用户渗透率的发展前半场,以年轻用户为主,后半场的流量洼地在50岁以上的用户之中。这部分群体的需求还未被完全满足,而且相应的高价值垂类社区也较少。加之国家正在积极推动大量互联网适老化政策的落地。因此,银发群体有较大发展空间。最后是出海,彻底改变竞争区位。以国内的长视频平台为例,通过外驻自有团队运营、本土合作方联合运营、海外发行等出海策略,改变自己的流量结构和流量成本,探索企业发展的生存空间。对个人而言,在充满变数的市场环境中,不要认为留在一个地方就能成功,要有灵敏的嗅觉和市场敏锐度,对趋势保持持续关注,同时不断学习新技能。这是在“风浪”中保持平稳的核心。

开课吧简介:

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