导语:
天猫双11变成两个波段后,整个周期被拉长至20天左右,节奏也被分成预售、开门红和双11三个波段。对品牌和服务商来说,有大量的前期准备工作要做。
如今,双十一正式告别零点进入“晚八”时代,这对于各大商家来说无疑是一个好消息,但同时也意味着商家需要把握好各阶段,做好大量、长期的准备工作,充分挖掘用户的消费潜力。如今,碧橙数字各业务的大方向已经确定,其也越来越注重把控细节,紧抓每一个新增量的发展机遇。
碧橙数字2022年双十一·奋斗不息,追梦不止
在存量中寻找增量,谋求细水长流发展
在母婴品类赛道,消费者忠诚度比较高。这也是在大环境流量见顶的现状下,不少商家追求产品复购率、争抢存量用户的主要原因。基于此,碧橙数字主张提升客户的价值,在存量中寻找增量,既要为品牌拉来新客,也要留住老客存量、提升复购。
因此,在服务品牌时,碧橙数字品牌经理颜路选择在做满赠活动时,送的不再只是常规货品,而是将自家的赠品换成更高价值的物件。如此一来,消费者拿到手的更实在,消费体验也更好。
碧橙数字高级运营专家李俊也是一位电商资深选手,在他的操盘下,本年度双十一活动策划中,除了有常规的满赠、店铺优惠券、红包雨等促销活动之外,还增加了“抽金碗”的活动,可谓花样百出。除此之外,今年的9月下旬,李俊就带着团队筹备了一场大牌日,希望通过新品来激活一些老客,刺激双11的销售,“我们还会根据新客和老客的决策和复购周期,制定运营计划,达到平蓄促收的目的”。
尽早开启前期蓄水,追求健康良性增长
将双11视作生意确定性增长途径的还有碧橙数字品牌经理马良,在他看来在前期蓄水阶段投入更多资源是很有必要的。另外,对于大部分品牌都会采取的和达人直播间进行合作的营销方式,马良也给予了肯定。在马良看来,直播间的效果可以分为两种,一种是以促进成交为目的,带动销售额;另一种则是为了增大品牌声量,让消费者更了解产品。对于品牌来说,这都是有益的方式。
碧橙数字全员备战双十一
每年的双十一大促都是品牌实现增量的关键时刻,作为行业领先的电商服务商,碧橙数字显然更愿意站在品牌全盘生意的角度,从细节把控生意确定性,坚定携手品牌走长期主义道路。可以预见,在规模逐年扩大、玩法逐年丰富的“双11”,碧橙数字及其服务品牌很难不实现“双赢”!
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