“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜...”当雪王的这首洗脑神曲还没有从网友的记忆中褪去的时候,饮品圈的另外一首神曲强势冲入,短时间内便占领互联网冲浪高地。咖啡品牌T97的直播间,“咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲”、“福利你冲不冲,冲冲冲冲冲”,伴随着魔性的互动韵律和主播的标志性大嘴,这一咖啡洗脑神曲深入人心。

从蜜雪冰城的甜蜜蜜大火再到T97的rap爆红出圈,再由此追溯到十几年前,动感地带的《我的地盘》、蒙牛酸酸乳的《酸酸甜甜就是我》等,热歌带火品牌的奇迹或可再现。T97很好地抓住了机会,在品牌营销的道路上,在做一些正确的事情。

营销没有捷径

在武侠小说里,功夫可以速成,但品牌营销却无捷径可走,需要悉心钻研、脚踏实地。而营销的成功离不开商业模式和对用户需求的洞悉,T97正是抓住了这两点,在最近一段时间霸屏短视频平台及媒体网络。

T97咖啡采用加盟的商业模式和take away的小店模式,在短时间内快速扩张。近日的爆火,更是将线上流量转化到线下,通过线上线下联动、矩阵式营销和创新性带货的方式,在咖啡赛道上以黑马之姿奔腾前行。

时代发展变化,新的消费场景萌生新的消费需求。在咖啡这一领域,T97深刻洞悉到消费者的需求变化,试图打造国人爱喝的咖啡饮品。现在看来,这条道路T97没有走错。在T97加盟店,创新式的咖啡饮品受到众多消费者的欢迎。

对的事情all in去做

因为创始人李潇的一句“超越瑞幸”,T97曾经站在风口浪尖,而事实证明,正确的事情经得起时间的检验。T97李潇也在《新国货创业“孤勇者”100》系列节目中说到,“确定对的事情,我肯定是先把这对的事情all in去做”。

T97从创立之初,一年不到的时间便成为咖啡赛道中的一匹黑马,线上线下全面开花。而在纷繁的事物中,T97一步一步,将正确的事情摆在首位。T97爆火出圈,对李潇而言,“T97的线上流量也是对的事情,但是比起选址跟口味没那么对,我就先把选址跟口味先做,因为是我们资源有限、团队成员也有限、所有人就先做这个。”

线下门店是当前更为正确且重要的事情。从2021年年底的杭州第一家线下旗舰店,如今不到一年的时间,T97已经布局广州、深圳、杭州、南京、天津等多个城市,几百家门店正在积极筹备当中。从当前趋势来看,T97开出千家店或许正在成为事实。

所有的成功都不是一蹴而就的,但是我们也有理由相信,比起其他的品牌,像T97这样的新国货品牌,可能更有可能出现奇迹。