作者：北谦

根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国女装行业品牌竞争格局与领先企业发展策略研究报告》统计，女装是服装消费中第一大类目。在上述《报告》中，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。然而机会总是与竞争并存，女装品牌林立，一方面有国外品牌冲击，另一方面国内品牌也众多，只有少数品牌能够凭借过硬的实力在一众品牌中杀出一条宽阔大道。比如，我们熟知的江南布衣、地素、以及近些年来迅速在时尚和奢侈品行业出圈的ZUCZUG上海素然服饰。笔者分析之后发现，这三个品牌之所以能够在消费者心目中留下深刻印象并且能够成为服饰届的常青树，与他们各自针对的群体和不可复制的行业特色密不可分。

江南布衣集团采取得是多品牌规模化运得核心策略。成立近三十年来，将那不易一路伴随中国服饰行业的发展，逐渐建立了集团化的品牌矩阵，发展至今已分为三个阶段阵营，即成熟品牌JNBY，成长品牌CROQUIES速写、LESS、jnby by JNBY，以及POMME DE TERRE蓬马等多个新兴品牌。在梯队化的品牌建设宏图下，每一个品牌都始终都坚持着集团“Just Naturally Be Yourself”的价值观，同时，在风格个性上不断精准锤炼。

地素成立于2002年，主要有于DAZZLE、DIAMOND DAZZLE和d’zzit品牌，产品定位于18-45岁这一服装消费能力最强的女性消费群体，并分别覆盖中高端、高端和中端品牌女装市场，形成了对女装市场多维度、深层次的渗透。对于比较单一的品类，公司负责人称公司目前正在考虑拓宽产业链，因为地素目前品类上只有男装和女装，像童装、箱包配饰等业务都还没有，同时加大直营店铺的占比，加强品牌对店铺的深度管理。

ZUCZUG作为国内为数不多的成功孵化多个品牌的服装公司，它的孵化策略为国内服装品牌提供了非常好的经验与借鉴。孵化式运营，是一种新型的市场运营方式，在各行各业都普遍存在，在品牌营销方面具体来说就是多个品牌的衍生，ZUCZUG正是通过这种孵化的方式进行品牌转化，从单独品牌衍生多个品牌，经历一系列孵化蜕变过程，从而达到多品牌的个性化本土原创服装品牌。

ZUCZUG目前已拥有以下几大品牌：时装品牌ZUCZUG、子品牌4M36、环保品牌klee klee 、运动品牌An Ko Rau、配件品牌extra one、设计师个人品牌WHM，及同名集合零售品牌ZUCZUG、买手店inthePARK。经过多年积累，ZUCZUG已是国内孵化中国设计师品牌和服饰类多品牌企业的先驱和楷模。在孵化式运营模式下，ZUCZUG从孵化品牌、孵化团队到孵化粉丝，其品牌地位不断上升，给我国原创本土服装品牌增添了新的生机与活力。

随着互联网营销的不断推进，ZUCZUG实行了依托线下，辅以线上，注重体验的全渠道模式运营。线上主要通过淘宝、天猫旗舰店以及微信公众号和小程序等，线下通过入驻各大商场、广场，有主品牌的入驻，也有相关子品牌的呈现，在产品的展示与定位方面，品牌始终保持着强大的文化内涵以及独立的风格，在设计方面充分强调适度与理性，尊重每个个体。ZUCZUG在消费者心目中留下了非常鲜明、个性的印象，也是国内孵化中国设计师品牌和服饰类多品牌企业的先驱和楷模。

ZUCZUG目前已经通过多渠道的搭建、多孵化品牌的联动，构成了自己品牌的独特优势，为消费者创造与服装、时尚单品、奢侈品相互联动的健康闭环。孵化品牌战略是原创品牌服装业发展的大势所向，实施孵化品牌战略并不是完全抛弃以往的运营方法，而是希望大部分原创服装企业都应该逐步调整和采取多元的运营策略，以促进品牌管理的转型升级。创新是各个行业不变的主题，ZUCZUG通过多个风格、类别的孵化矩阵，不但创新突出了品牌个性，通过探索孵化模式的创新，也大幅提升了自身品牌的口碑，作为本土服饰领军品牌，ZUGZUG已经形成了清晰的品牌布局逻辑：目标精准圈层、发展多元化生活方式品牌矩阵，通过孵化的方式将品牌的理念和价值观辐射到不同的圈层，形成多个维度的文化共振。