记者：吴昊天

战略采购在当前的企业采购领域中已经成为了一种较为普遍的采购管理方法。随着市场的变化和竞争的加剧，越来越多的企业开始关注采购的战略地位，将采购从单纯的成本控制提升到了战略层面，以实现更为长远和全面的价值创造。在一些行业领域，如能源、汽车、机械、航空等高技术领域，战略采购已经成为企业采购战略中不可或缺的一部分。同时，随着人工智能、物联网等技术的发展，许多企业已经开始尝试将战略采购与数字化技术相结合，从而实现采购流程的自动化、标准化和透明化，提高采购效率和质量。这也进一步加速了战略采购在企业中的普及和应用。

本次专访专家人物——孟庆忠，他是曾经服务过多家跨国巨头企业，能力出众的资深战略采购专家，如今就职于一家全球领先的能源管理和自动化解决方案企业，担任全球高级采购经理。相对于普通采购管理，战略采购管理需要综合具备更高级的商业分析能力、市场研究能力和供应链管理能力。孟庆忠深耕锂电池行业、锂电池原材料行业和储能行业多年，是这类新能源领域中头部的战略采购管理人才，经过他调研和管理的供应商遍及全球各地。目前，新能源成为世界经济发展的重要方向之一，在实现经济、环境和社会可持续发展方面发挥着重要作用。2015年《巴黎协定》设定了本世纪后半叶实现净零排放的目标，越来越多的国家政府正在将其转化为国家战略，提出无碳未来的愿景。2017年有29个国家签署《碳中和联盟声明》，承诺在21世纪中叶实现零碳排放。2019年9月的联合国峰会上，66个国家承诺实现碳中和目标，并组成气候雄心联盟。中国于2020年底提出了“碳达峰碳中和”目标，力争在2030年前实现二氧化碳排放达到顶峰，2060年前实现碳中和。为实现这一目标，中国大力发展新能源，加快推进绿色低碳发展，提高能源利用效率，调整能源结构。在中国这片巨大的新能源市场，孟庆忠将充分发挥个人的专业优势，为公司提供高纬度的战略采购设计，为国际同行提供高效率的咨询服务。

率先创新适用于新能源锂电池领域的主动式战略采购七步方法论体系。

锂电池行业是一个新兴且庞大的产业链体系，涵盖采掘原料、材料生产、电池组装、电控系统等多个领域，这些环节之间相互关联，相互作用，需求和供应之间存在拉扯关系。牵一发则动全身，如何实现行业中各个环节的生产协作和资源配置，对企业发展乃至行业都相当重要。从企业长期利益出发，站在行业发展高度推动高纬度战略采购方法，建立稳定的战略合作是孟庆中给出的答案。

孟庆中设计的主动式战略采购七步方法第一步，以锂电池行业专家的身份客观分析公司现有产品市场的优劣情况，深度挖掘公司可能满足潜在市场需求的新产品。集中公司自身采购需求品类，提升在采购谈判中的规模效应和谈判筹码。孟庆忠通过市场端分析，深度结合市场产品分类，龙头企业情况，电池技术的更新趋势，市场安全标准，地缘政治政策以及市场眼前短期需求和未来新能源行业确定性较强的中长期需求，在各种变化因素中寻找确定性强、安全性高的战略信息。

第二步，孟庆忠整理资料制定锂电池供应商信息资料库。先以全球各个地域分析整合不同电池化学体系区域供应链现状，再按照电芯、电池包、电池系统和电池管理系统等不同部件分类供应商。第三步，孟庆忠着手制定高纬锂电池战略采购策略。策略中融合了不同电池技术的优先级、技术发展方向、不同国家的产业政策和法规、政治环境和国际关系、相关备选方案以及供应商在全球位置的布局和供应能力。第四步，孟庆忠确定战略采购实施计划和执行路线。根据行业动态定期高频修正计划，务必集中加强组织部门内部沟通，确认内部齐心一致的执行路线。第五步，孟庆忠代表集体确定锂电池供应商名单。必须与供应商高层会晤确认战略合作意向，共同推进采购方案的落实。最后两步，孟庆忠依照策略和市场情况灵活执行战略采购交易和持续跟踪优化。

孟庆忠创新的锂电池战略采购方法论，以上帝视角的方式为公司提供了全面的行业信息、公司分析以及未来重要的发展方向。并通过持续跟踪，不断的提高战略采购的重要性和前瞻性，为公司发展提供重要的信息参考和业务支持。

创新设计适用储能领域的“纵横”主动式战略采购策略，纵向整合储能产业供应链产品及配件，横向覆盖市场各类储能应用场景及相似产品，打造行业领先的采购体系，通过主动开发采购，寻找战略合作。

在双碳政策的推动下，储能行业近几年成为能源市场的重头。把过剩的能源通过化学能或者势能转换，在需要的时候释放出来，平稳电网压力或者保持电力持续稳定是储能最大的能力。此外，通过为风光发电等清洁能源匹配储能系统，大力支持了企事业单位和个人家庭减少碳排放的目标。在这个新兴又有空间的蓝海市场，孟庆忠突破创新“纵横”主动式战略采购。纵向包含市场上游管理设备、中游系统集成与运维以及下游具体产品等，横向囊括了公司不同部门涉及的不间断电源、工商业储能、家庭储能、社区储能等各类储能应用场景需求。

孟庆忠在战略采购中创新横向联合各部门应用需求，协调公司业务包含UPS、微电网、光伏储能等各业务部门的发展计划与市场需求，通过纵向匹配优先选择供应能力全面的供应商。纵横策略集中了公司需求，也精简了供应商数量，让孟庆忠在战略采购谈判中位于更加有利的地位。也使得孟庆忠对整体采购情况有更高效的掌控。

另外，孟庆忠打破传统被动采购的方式，采用主动开发寻求采购的方式，通过灵活运用专业技术知识，孟庆忠将采购计划预案提前于公司项目计划，将采购计划书作为公司行业产品发展计划的重要参考。这种创新方式为公司在储能这样的新兴行业避免了诸多不稳定因素。例如产业链企业数量的变化，新兴行业产业链中企业供货能力，价格和质量波动较大产生的估值难题等。孟庆忠创新的主动式采购就可以为企业预先探寻和规划，引导公司新产品的布局和投资，提高了公司的管理效率。主动式战略采购为全球储能产业链上下游企业提供了高维采购的参考范本 。

率行业之先树立先进应用典范：用战略采购推动业务发展的形式开创性推动大数据中心UPS电池系统向磷酸铁锂电池进步更迭，大幅提高安全性的同时综合有效降本达到15%。

UPS作为备用电源可以满足在电力中断等突发情况下为数据中心提供稳定的电源保障，避免数据中心因为断电停机引发的严重后果。过去UPS电池主要采用铅酸电池，由于铅酸电池的环境污染性较强，随着人们环境保护意识的增强，市场逐步改用三元里电池替代。然而三元里电池因为自身材料价格高（锂矿资源）、能量密度高以及耐热性问题，存在火灾隐患。因此三元里电池依然不是UPS电池的优秀方案。

孟庆忠领先市场同行，敏锐感知锂电行业正从三元里电池向其他品类发展的趋势，根据他的推算预计在2025年左右UPS电池采购量将突破产值约80亿人民币。于是，孟庆忠通过战略采购方法论，立项MULAN（木兰），主动寻找中国锂电池领域龙头企业，商讨达成长期战略合作，推动双方共同携手创新研发基于磷酸铁锂化学体系的高标准UPS电池柜用于数据中心领域。换句话说，孟庆忠通过主动式战略采购的方式成功引导公司打破传统，在数据中心UPS电池产品领域开创了磷酸铁锂电池柜的行业先河。众多企业纷纷效仿开始采购生产磷酸铁锂电池的UPS，打开了全新的蓝海市场。

通过多年的规划，截止2022年初，孟庆忠为公司成功完成价值折合1.68亿人民币的数据中心UPS磷酸铁锂电池，并计划全年发货突破价值折合14亿人民币，未来的采购量增长速度惊人。更令人振奋人心的是在UPS电源成本方面，做到了行业综合成本下降15%的杰出成绩。而这只是孟庆忠在宏伟战略采购规划中的一部分，孟庆忠正在针对工商业储能和家庭储能等领域的探索与研发做紧密安排，未来将有更多首创的新产品推动全新市场的发展。

通过这次专访，我们对战略采购管理有了更深入的了解和认识，企业通过优秀的战略采购管理，可以更好的提高营运主动性和市场竞争力，同时也能够降低成本并优化供应链，为企业创造更多的利润空间。孟庆忠所做的工作体现了他对企业未来发展的深刻洞察和勇于探索的精神，这种精神不仅是企业成功的重要因素，也是推动整个行业不断向前发展的关键。只有不断创新、积极探索，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。