域名大佬庄良基在其外贸爆款引流拓客软件“慧秒脉”上线期间，在平台撰文调侃短视频江湖混战“你是混哪一条道上的”，引发关注。庄良基，厦门书生集团创始人，外号IT疯子，国内著名域名投资专家。其开发的企友通是一款综合性的数字化运营管理系统，致力于帮助中小微企业实现“赚钱自动化”“经营简单化”。小编复制原文如下。

　　前段时间大家都在热议电视剧《狂飙》很好看，高启强怎么怎么的那个了。还有人说，这简直跟《人民的名义》一样好看。说实话，第二片我只听大家议论，没有看过。倒是高启强的我看了前面几集，后来感觉没有多大意思就没有继续往下看了，因为结局可想而知，关键是看这个还要付费给某视频平台图片。

　　我跟大家说我没有动力看下去而大家却都觉得好看，原因有二。第一，我自己干过10年刑警，虽然没有像电视剧里那么多神奇和跌宕起伏的情节，但是很多实际情况电视剧根本拍不出来，也有的不能拍，因为会超过影视的限制级而影响很多人的胃口。第二，大家觉得好看，而我总结“还好”，究其基本原因就是这两片拍得够大胆，拍得够接地气，拍得感觉超乎大家日常生活中的想象，而结局也是大家期望的。

　　为什么拍出接地气和大胆，大家就觉得好看呢？那是因为大部分普通人，不熟悉这里面呈现给观众的各个不同的阶层和不同的“道道”。既然大家都觉得好看，那我就没有资格点评什么了。但是，普通人对于未知的“道道”，或者说未知的社会阶层，是否总有一种窥视欲望？并且经常会有代入感？特别是看到令人激动、愤怒、兴奋或紧张的桥段，会感觉那个主人公就是你自己？

　　当自己被代入到各种不熟悉或没体会过的阶层、场面或“道上”，自我驱动生理感官达到巅峰的时候，观众自然会很兴奋，那觉得好看也就不足为奇了。但是，观众离开了剧情，回到现实，其实很少有人会去思考这个“道上”跟自己的距离有多远？演戏和现实的距离有多远？

　　现实中，也有一片大戏正在上演!

　　而且参加演出的人数之多，估计是空前的！如果我判断参演者有数百万之众，恐怕还会被业内人士嫌弃，因为可能真正的参与者是千万级别的。只是，这些的各种参与者，并不知道他们正在参与演出一场大戏。更不知道，在这戏中，他是哪一条道上的大哥或大嫂，或马仔，或混混，或蚂蚱！

　　这大戏里有统帅，也有掌握生杀大权的游戏规则制定者，也有政策的执行者。这大戏里也有遵纪守法且善于把握先机的大商，也有后知后觉在狭缝中求生存或努力向上的普通小商贩级别的参与者。这大戏也有胆大妄为的犹如高启强一样敢用生命去挑战法律的大哥们和大嫂们，也有那些跟着大哥大嫂们求财的混混和马仔，当然，也有被困住的蚂蚱。

　　这就是目前正在中国大江南北轰轰烈烈上演中的“短视频江湖混战”大片！

　　为什么会叫“混战”，建议大家复习一下5年前写的《二十年“企业服务”之乱象（1）（2）（3）》、《企业服务乱象之根源》、《二十年企业服务乱象之对策》。这种“混战”场面，书生已经经历了三次了。第一次是网页搜索时代，那是20年前的事情了。第二次是社交和电商时代，也是十余年前的事情了。而这次“混战”大片如果有一百集的话，我判断目前也就播了不到10集，但其实目前已经有不少人已经挂在前几集了。为什么没参演几集就挂了呢？根本原因，就是这些人根本不知道自己是混在哪一条道上的。

　　话说“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。如果没有“利”字，不会有高启强这一系列可怕的故事。同样，没有“利”字，也不会有那么多的人参与这场“混战”大戏。为什么叫“混战”，除了我们已经历过的三次企服行业的乱局，主要是这场大戏的参与者，很多都不知道自己是什么角色，应该付出什么而后才能得到什么？

　　简言之，这场大戏的核心“利”字，是借助新贵平台，发挥各自的分工，最终为买单的客户提供有效的转化。再细化点说，就是大家都在围绕着怎么通过平台，把产品/品牌推广出去，找到匹配的客户群体，转成私域粉丝或买家，最终把货卖出去。

　　那么关于这场大戏中的不同角色，从头部来说，就是新贵平台；从尾部来说，就是为此掏钱买单的客户，客户可能包含传统生产企业、服务型公司、门店商超、个体工商户或过去的所谓微商等。从头部一直到尾部，这里就会诞生出太多太多的分工了，每个分工都是不同的角色，当然少不了各种装神弄鬼的大师、各种钻着各种空子的牛鬼蛇神和妖魔鬼怪。

　　这“混战”大片的统帅是目前一统短视频江湖的互联网新贵，但这个统帅不是《三体》里那个统帅想要带大家去改良什么，而是带领了无数精英正在全球攻城略地并且已经创造了大量的互联网神话的神话人物。这个统帅领导着的精英们手里都握着短视频江湖生杀大权的决策锤和权杖，所以我们都没有权利或资格去评论去圈圈点点了。特别是，作为外人，根本不知道外围的数据是否真实？最起码，外围的数据不是实时的，何况他们都还是这大片里所有参演者的衣食父母和遵纪守法大/小商贩的保护者，所以我们不要胡乱评论，好好学习时刻变化的政策并遵守即可。

　　我们要思考的是，在这场大戏里，我们在演什么角色、用什么思维逻辑、用什么武器，让自己能活到最后一集，并可以获得自己想要的。

　　是的，想要在这场大戏里生存到最后一集，那么最最最高的标准就是要遵守短视频平台方的规则，并且为平台方输出他们想要的，然后获得你应有的回报。真的，要活到最后一集，除了这个别无他法。

　　这个方法其实也很简单，就是能不能帮短视频平台方，创作更优秀的作品、能不能提升更好的用户感受、能不能丰富平台方的内容、能不能提高平台方用户的互动量、能不能拉升平台方的的价值转化。

　　如上几句“方法”确实说得很“简单”，但是要理解这里面的江湖和道道，那确实真不容易。如果你不清楚你是混那一条道上的，那么不管你是什么角色，轻则浪费青春劳民伤财，重则关门大吉破产失业，更甚者则可能有几年免费饭可以吃。

　　那你到底是应该混到哪一条道上呢？

　　这场短视频大混战，从应用场景角度来细分有短视频推流广告、短视频搜索营销、短视频本地生活服务、短视频直播、海外短视频营销、短视频知识付费等。由于二十多年的从业习惯原因，书生认为这些分支赛道都跟小微企业营销有绝对的关联。

　　我们先说说短视频推流广告这个分支，看看这里面有多少角色和分工。短视频推流广告，其实跟当年的搜索引擎竞价排名差不多，看谁的营销能力强，还要看谁的投放能力强。强者可以真正为企业客户赋能，强者可以越做越大。反之，则很难活到最后一集。简单说，就是努力帮平台方找到合适做信息推流的广告客户，并服务好客户，让客户和平台都有利即可。千万不要去过度消费客户，或推一些不是客户想要的群体，否则就一定活不到最后一集。

　　那么这里的角色最重要的当然是获得官方授权的代理商的老板和股东们了。他们要有足够的眼光、魄力和资源去早早获得这个代理权，然后通过运筹帷幄，搭班子，拉队伍，分利益、定任务等核心决策和相应的战术，而后驱动业务人员去销售给买单的客户。而销售出去了，只是服务的开始，接下来一系列的工作都需要不同的角色来分工：收集和定位客户画像、分析客户的客户人群和画像、根据这些画像和客户的预算做出投放方案、根据投放方案策划视频脚本、然后拍摄、剪辑、然后测试各种投放计划、最后定出可以跑量的计划，凡此种种。

　　如上我们可以看出这场大戏里的这个分支故事的角色就有代理商老板、代理商股东、代理商销售团队和负责人、有客服团队和负责人、有素材团队和负责人、有投放团队和负责人。那么要做好这个生意，就不仅仅需要有代理权、有足够强大的团队，有足够系统化的流程，还需要有非常强的各种设备（如拍摄设备）和足够好的投放工具，还需要诸如“投放计划批量生成系统”、跑量测试系统、各种数据分析工具、客户反馈系统等等，否则再用心也活不到最后。原因很简单，要不就是自己没有利润，要不就是客户没有回报，要不就是平台得不到应得的。

　　这里的每个角色都要有足够的“初心”，并自上而下，各个团队协调配合，都不能忘记初心，否则每个角色都可能活不到最后一集。因为忘记了初心，你就无法给平台和客户带来利益，也就是无法同时满足头部和尾部的需求了。

　　再说说短视频搜索排名营销。其实，短视频平台方近几年进入搜索赛道已是众所周知的事实了，但是鲜有人真正认知其中的道道。当一个国民级的短视频APP用户在上面停留时间越来越长的时候，如果突然想起来要去了解或购买某一需求时，第一惯性动作一定是点击那个放大镜。但是，假如，这个放大镜搜索以后，没有返回用户想要的内容，或者没有用户中意的内容，或者这内容后来被证实是虚假的或被这虚假内容坑害了。那么，对于平台方来说，是不是绝对在降低用户感受，伤害用户感情呢？

　　所以，作为平台的主要商业内容的提供方，不管是企业自己做，还是交给第三方做，其实打法基本跟“短视频推流广告”这个故事分支差不多，基本每个角色都要存在，以确保提供内容的能力，足于满足平台要求符合平台利益的。平台的要求和利益就是你要确保：视频优质、原创、不重复、不骗人、不恶心人、能被搜索用户认可、能解决搜索用户的需求。

　　但是，现实问题就是，大部分小微企业是没有办法像专业服务商一样，同时具备各种各样的专业设备和人才的，不管是摄影摄像基本设备还是专业的文案编写、脚本策划、拍摄人员、剪辑人员、运营优化发布人员、在线客户跟单人员...一个都不能少。既然一个都不能少，那么大家就很容易算得出来了，如果要小微企业自己运营，光人力成本一年算下来何止几十万上百万？而且你还不知道你请的人是否真的足够专业，你也不知道如何指挥这个团队或给这个团队怎么定工资或制定考核指标，更不知道你这几十上百万投入进去了，有没有真的回报？

　　那么摆在企业主面前的就是两个问题，一个是无法承受的成本和未知的投入风险、或者一个就是眼睁睁地看着同行跟上这个时代，然后自己被时代抛弃。所以，在这大戏中，小微企业主，算是比较挣扎的角色。

　　有挣扎，就会有需求。既然有需求，那么武林就会嗅着铜钱味开始血腥起来。这个血腥的收割武林大会最应该开始于两三年前，我在几年前写过的《天上不会掉馅饼只会掉狗屎》写过，打着各种自我标榜的“抖商培训”大师，各路神仙开始纷纷涌进来了，不管过去什么身份，摇身一变就成了抖商培训老师、专家、大师了。各种3天2夜的密训总裁班，各种5星级酒店的6夜7天的高级抖音运营培训班，打着知识付费的新名词...少则9800，多则29800、99800，甚至几十万的培训班都来了，这个武林大会着实让一大堆忘却人性的收割高手赚了一波。说他们忘却人性，是他们根本不管小微企业主学习完所谓的秘籍，回到现实中是否有真正足够的能力和预算投入组建这样的专业团队，也不管他们到底有没有真正学会...。总之，课程完毕了，所谓的陪跑（大部分是微信有一搭没一搭的回复一下问题）也做了，至于你们有没有回报，不管大师们的事。不对，偶尔瞎猫碰到死耗子有回报了，大师们就拿着当案例继续去收割其他人了；没有回报的，则是学生笨，不是大师不行；投不起的，则美其名曰：学生不听话；亏不起而停止的，则理由就是：没有坚持！...，总之不关大师的事！

　　这一集，我们管他们叫第一波“刽子手”们，看官你觉得这集够血腥吗？也许你身边就有不少曾经去参加过广东或各个所谓电商城举办的各种培训或知识付费而亏得裤衩都没有的人，他们还需要忍住不喷。如果喷了，那不就承诺自己去交了智商税了吗？所以，这一集的企业主们，除了挣扎的，还有痛苦的...也有的已经没有下一集的戏份了。

　　既然自己不会做，智商税也不能交，也不肯被时代淘汰，那么这个时候各种打着“短视频代运营”专家的旗号的镰刀手们就应运而生了。还是哪里有需求，哪里就有铜钱味。哪里有铜钱味，哪里就有一款合适的镰刀在排队。这些所谓的“短视频代运营”专家们，大多数自己从来没有给自己成功运营过一个像样的号。他们大多数为了“活”、为了“赚”，除了“死”，其他什么都敢承诺，什么都敢答应你。按他们的江湖话说：就怕你不提要求，你不提要求就没戏了！只要你肯提要求了，那就有戏了。什么要求都行，什么类似天上掉金块不符合逻辑的要求都可以答应你！只要给钱。给钱了，那以后就是他们说了算了。最后你会发现，你有苦没有地方诉，有冤没有地方屈。因为他们的“合同”是专业大师专门为此设计的。或者，他们的空壳公司本来就是等着你去诉讼而随时没有风险可轻松宣布关门的。这也是第二波受伤的企业主的首席刽子手们。当然，这样的角色，肯定没有一个能演到最后一集的。不光群众的眼睛是雪亮的，历史也证明了时间确实可以证明一切！

　　不着急，关于短视频搜索营销还有很多集。既然，组建自己的专业团队行不通，找代运营不靠谱，难道就真的坐等时代来收割吗？当然不是，这个时候出场的是“短视频营销工具”。这场分支大戏，已经上演了一年多了，各种各样的所谓“智能”“AI”甚至“GPT”的“短视频营销工具”都来了。

　　我曾在《长期主义或机会，最终比的还是实力》里写过：从书生的技术角度来看，这里不乏充满“机会主义者”的一贯收割精神；大量的，只有表皮没有内涵的所谓“产品”的“假厂商”们，正习惯性地发挥着他们“巧如舌簧”的一贯忽悠能力，开始挥动手里明晃晃的镰刀，正在饿狼似的扑向那些没有分辨能力的代理商、创业者或小微企业主。其实，稍微分析一下这些“假厂商”的一些基本特征就很容易分辨了，看看他们企业的成立时间，或看看他们团队成员属于技术研发类的占比，或看看他们的包装出来的产品说明相似度（大部分抄袭都懒得修改），或看看他们那些一贯采用“技术不够，UI来凑”的所谓系统，或大肆宣传所谓“截流”“拦截”他人线索的功能的...，你都可以很容易看出这些所谓的“竞品”或“类品”，跟拥有18年研发技术实力的书生出品的慧抖销和慧秒脉的天囊之别的地方。这个跟我们经常开玩笑举例一样：你看，你我他都是黑头发、黄皮肤、黑眼睛。但是，怎么我们都是普通凡人，却有伟大如同我们的邓爷爷一样的人，也有一大堆在路边乞讨的人？道理很简单，外表看起来，我们都是一样的“品种”，但“内质”完全不一样！外表还可以包装，内涵是要长期修炼的。

　　所以这个分支故事到这里，除了企业主可能会成为韭菜外，这些代理各种杂牌贴牌没牌的所谓“短视频营销工具”的代理商也大概率可能成为被收割的韭菜。而很多代理成了韭菜，更在无意识的情况下顺便割了企业主。为什么呢？因为没有效果、因为不会使用、因为不懂运营工具、因为没有人教代理商怎么用好工具服务企业、或教会企业怎么用户工具，甚至这些所谓厂商根本自己都不了解这里面的运营逻辑和道道，不在正道上。或本身买到的就不是工具，仅仅是一张“合同”和一个无用的所谓“账号”。那做为韭菜的企业主、作为韭菜的工具代理商、作为韭菜代理商的员工，你看能活到第几集呢？

　　话说整个中国号称是慧抖销竞品或类品的厂商，包括各种林林种种贴牌的，应该已经不下百家了。如何选择，有什么选择依据，这个就仁者见仁智者见智了。反正，书生一直坚信20年的技术才是长期主义，才是保障，而不是机会主义。企业客户也好，代理商从业者也好，如何选择对的，选择可以让自己活到最后一集的工具，其实才是在这场大戏里应该首要考虑的。特别是代理商这个角色，从长期主义角度来看，你应该考虑的不仅仅是目前必须给客户提供足够好的工具，还需要提供足够精细和认真的服务，才可能让企业用户产生长期的信任感。并且还要思考，除了短视频搜索排名可以给客户带来足够的回报以外，你还能提供什么给企业客户赋能的？特别是传统生产型企业，他们是否需要你的系统是一个完整的体系？是否自带CRM或进销存？是否需要实时跟踪线索或在手机上就可以回复询盘的功能？别的咱不知道，慧抖销是内嵌在企友通这个商业运营系统之上的，企友通这些都有，而且都是免费给慧抖销的企业用户赋能的。特别是针对于企服类小微企业，企友通自带的慧企考（在线培训考试系统）、慧销售SCRM系统、带运营SOP的外呼系统、慧搜索里的2.5亿企业资料都是极佳的赋能工具。

　　综上，不管是什么角色，只要跟韭菜没有牵扯到，那就可能能多活几集。当然，核心逻辑必须掌握。不管是企业自己输出内容给平台，还是借助像慧抖销这样的辅助工具，亦或是像慧抖销的代理商，都必须明白自己出演的角色。企业用户需要确保自己的产品具备足够的性价比和竞争力，慧抖销必须确保不断提升辅助输出的内容越来越优质，慧抖销的代理商必须确保客户或客服用好慧抖销的各种功能，以提升视频质量、降低人力成本、保证足够的视频量、选择精准的关键词匹配、善用GPT等AI工具、创作带有吸引力的标题和台词优质视频。如此，才可能满足平台方需要你丰富他的搜索产品库、提升搜索结果的视频质量、提高搜索结果带给用户的感受，最后达成平台需要获得的利益平衡。这也是企业主、工具代理商、工具厂商不同的角色和不同的分工，但三者的分工都离不开，如何做好短视频、如何提升短视频质量、如何优化短视频关键词和如何加大短视频发布量等。

　　而本地生活服务商（抖音来客用户）和本地生活服务服务商（林客授权服务商），其实跟短视频推流广告打法差不多。只是当中插入了达人、直播、选品定价促销策略打爆品等环节。要做好这个，二者应该各自明确自己的角色和分工，以及二者之间如何无缝对接和配合。抖音来客用户必须有两个保障，一个是产品/服务质量的保障，一个是保障真正理解透“本地生活服务服务商”的这个林客角色。如果不理解这个角色，那么双方大概率很难达成携手共进的局面。而且大概率，很多本地生活商家都会被当前鱼珠混杂的“林客们”用各种“前置费用”等名义当韭菜收割。而如果真正理解“服务服务商”的定位，则双方都可以真正通过BGC\PGC\UGC等组合打法推动本地流量带动视频热度和POI热度。

　　其实平台方在本地生活这个赛道已经探索了三次了，过去也曾上演过非常激烈的“爆店码”收割比赛。各种各样的花式都有，各路神仙都有达人探店，爆店码工具...这一波被收割的韭菜，又正好赶上了三年的口罩事件，所以据民间无法考证的统计，已经有1/3多的门店死在这一集了。当然，这些参与收割的，即使没有死在这一集，也大多已经没有出演的机会了。

　　听说，目前大部分林客服务商都活得不尽如意，特别是很多没有真正理解平台规划和规则的，没有定位好的，没有规划好发展路径和流程的，没有足够的预算搭建完善的团队的，也很多没有工具化、系统化、流程化、AI化的...，结果这些个“很多林客们”就忘了初心了，忘了初心了，人就着急了，着急了，就很容易变成收割韭菜的镰刀手了。这些镰刀手们，按理即使到目前还活着的，应该也活不过“下两集”官方的“双月”考核了，因为平台方是不可能任由劣币驱逐良币的。特别是那些本身不懂或不愿意创建BD团队、连基建运营都不懂、无所谓真正达人建联能力和资源、不愿意深度陪跑等的，而只会靠所谓放“代理”、“城市合伙人”、“知识付费”去大肆收割的或只管忽悠“前置费用”而放任不管坐等自然爆款发大财的，大概率是不可能海选出一堆可以足够支撑发展或发财的“爆款”的。没有能力支撑到足够的爆款或大IP出来的林客，是很难再活几集的。

　　其实，目前为止，做得好的“林客们”，大部分都是自带资源或IP或经验且入场较早的。他们大多具有足够的规模效应，也有足够的资源效应，更有足够的经验效应可以批量复制团队。这些可以确保他们从最初的“海选”走到“爆款”，最后长期收益，成功上岸活到最后一集。

　　但是，大部分的“林客们”到目前也大多没有真正的工具，除了部分有内部业务流程化系统外，大部分都是靠“团队”熟练工的熟练程度和细心程度来保障或达成的。特别是，相比于57%本地生活流量来自于搜索这个局面，其实“林客们”是很需要一套完整的工具的。

　　这就很需要考验林客们选择工具的思维水平，或打造工具能力的水平了。书生会建议林客们如果想要长期发展，就必须从两个方面思考选择工具。一个方面是如何借助工具降低自己的运营成本，一个方面是如何借助工具额外赋能“来客服务商”了。如大家猜想的一样，企友通里内嵌的“慧临客”就是赋能“林客们”的工具，而免费的“慧商超”、“慧微店”、“慧介绍”和“慧促销”就是林客们可以用来借力平台给与的机会，快速抓住一大批本地生活服务类门店客户的抓手。

　　慧临客其实最大的卖点是利用GPT和AI视频系统，为商户、林客、消费者之间搭建了一个智能化的素材采集、加工处理、搜索关键词挖掘匹配、标题生成、台词合成、数字人克隆、POI转发为一体的工具。只需要协同商户制定好促销策略，就可以完成基础搭建、日常维护、POI热度、视频加热等最消耗林客们运营成本的工作了。还可能可以替代大部分达人建联的工作，节约大量的达人车马费和拍摄费。

　　本地生活这一集正在上演，希望少一些客串的镰刀手，多一些实实在在的林客们，祝福更多的拉客们和林客们能多活几集，甚至活到最后一集。

　　说实话，关于直播这个赛道，我都从没有参与过，没有研究过，也不懂。但是，本来书生已经开发完成，并且准备在春节期间就上线的“慧抖秀”（数字人直播系统）被喊停了。倒不是，因为“数字人直播”这个概念不够热，反而是因为“数字人直播”概念被炒上天了，我们才先喊停的。然后，我们重新沉下心来，再重新深入研究。经研究，再研究，结果我们发现“数字人直播”是个伪概念，毕竟这个概念是违背平台利益的。如同，书生不愿意在慧抖销上面开发所谓的自动关注、自动评论和自动点赞功能一样，这些概念或功能都会给平台方带来“不公平”、“不真实”等严重影响用户感受的结果。

　　虽然不懂直播，但是作为直播工具，除了必备的供应链或选品工具、智能投流工具外，我更偏向于数据分析方面的工具。当然带有社交属性的SCRM以及打通进销存的订单管理系统等，我认为才是这个赛道应该重点思考怎么选择的核心。像“数字人直播”这种概念性的事物，真不建议着急去考虑。但凡有独立思考能力和有一定知识体系的老板，都可以透过分析那些所谓“数字人直播”工具厂商“假火爆”的招商现场视频而发现本质的。我们看到的本质是，那些在所谓“数字人直播”工具厂商跟着自嗨的人群是什么人了？你是不是也发现了这些面孔是如此的熟悉？熟悉就对了，因为这些跟自嗨的脸庞是不是跟各个城市每天的广场舞主角都很像？

　　这群广场舞主角成了“数字人直播”工具的核心购买力了，你觉得他们是真的跟上了时代还是有成了韭菜呢？但凡，梦想一次性购买某种神奇的工具，然后什么都不用干，就等“数字人”在空无一人的直播间里自嗨就可以自动帮你板砖卖货赚差价的，那都是天方夜谭。如果这种好事真的存在，这些所谓的“数字人直播”工具厂商为何要如此招商，他们不懂的自己架设几万个“数字人”，开几万个直播间，然后每个直播间每天自动帮他们板砖卖货赚个几百几千块的？那多开心的，一万个“数字人”每天都可以帮他们赚几百几千万，那为什么还要这样面对广场舞的主角招商呢？

　　所以在这场百集大戏中，什么样的角色，什么样的货色，都会存在。这也是他们说的，什么牛鬼蛇神，什么妖魔鬼怪都会来的事实。从过去的什么抖商培训、什么爆店码、什么数字人自动赚钱，你都经历过哪些了呢？有没有想过，在这场大戏中，你能演的角色到底是什么？到底演哪个角色你才能活到最后一集？...想想！想想，你是混哪一条道上的？

　　话说人生苦短，能奋斗的日子也就短短几十载，在这能够奋斗的几十载中能参演这种大戏的机会又有几次呢？但是《面临分层的历史街头什么才是普通人的好生意》呢？你是不是一定要参与这场大戏呢？慎重思考为佳！

　　如果面对诱惑和机会，你无法拒绝自己，你是否思考一下你有自己准确的思考逻辑体系呢？你是否能够冷静地整理一下你的思路呢？然后盘点一下你的资源、定位和角色？如果不行，那就请你不要冲动加入这场大戏，因为这可能不仅仅是一场哭戏而是你人生苦戏的开始。要不然，你可能都不知道你未来会死在哪一条道上！

　　但，当你决定纵身泛舟这苦海时，你到底有没有真的想过你会游泳吗？你能游多远？不会游泳的话，要靠什么工具游到这无边苦海的彼岸？靠单薄的泳衣？靠救生圈？靠破舢板还是皮筏艇？亦或是冲锋艇还是航空母舰...？一切的一切，其实就是看你选择工具的本领、执行的能力和坚守的耐力。

　　如果还不能理解，请你有空复习一下5年前写的《书生理解的生意方法论》和《书生互联网工具论》。

　　如果你有耐心看完，证明你懂得什么叫真正的“工欲善其事必先利其器”。如果不懂，也不学习，就匆忙杀入这场大戏，那很可能你不知道《你本来有选择权的》，可以选择不杀入这场混战大戏的，或者可以选择不当韭菜的。

　　写到这里，差点忘记了，我还少了两个故事分支没有讲，眼看快到一万字了。关于短视频知识付费方面，等以后有机会再写吧。

　　就关于海外短视频顺便说点吧。其实海外短视频，跟国内的剧情差不多的。只是多了语言问题、多了肤色问题、多了海关问题、多了国际性的法律法规和宗教信仰问题等问题。但是，其实这个江湖跟国内的江湖差不多，不管是所谓代运营抑或是“工具们”，如果想参与，不管什么角色，就多参考如上写的国内的短视频剧情，多一些思考，多一些正确选择，就有可能多活几集。

　　但有一个逻辑大家需要思考。从地理角度来看，我们地球的陆地占不到三分之一，其他的都是海洋。从人口角度看，中国不到世界五分之一的比例，还有80%的人口在外面。外面有广阔的海洋，你是需要出海表演看看的。但出海，跟内贸不同，内贸你可能只需要单一的推广引流就足够了，即使你没有CRM你还可以用EXEL表格；即使你没有智能外呼系统管理，你还有微信或简单的电话录音；即使你没有进销存也没有关系，你可以用传统账本；如果你没有网络商城也没有关系，你可以用手工记录订单。但，出海了，就不同了，你必须要有闭环。你不能单纯只有推广引流，你首先必须要有语言突破工具，你还必须能及时通讯或及时回复邮件，你还必须有跨语言的处理订单、收款、发货的能力。

　　简单说，不管你是2B出海还是2C出海，你需要一个能闭环的工具，而不是一个单点的所谓“突破”或“布局”，不然你会不停的支付那些你看起来很“必须”的账单：演员、拍摄、直播员、翻译、梯子、指纹浏览器、动态IP库、SK5静态IP、国际信用卡、国际站装修费...总之，容我广告一下书生的慧秒脉：一站式外贸拓客引流工具，自带T-TOK营销工具、WA群发营销、邮件营销、线索抓取和可优化搜索引擎的国际独立站商城等必备功能的才是正确的选择。

　　好了，不管你是谁，是什么角色，短视频时代，充满了机会和挑战。你是要走正道还是歪门邪道？你是要在前几集就挂掉，还是要努力活到最后一集？你是要混哪一条道，关键还是看你自己的选择。有阳光大道上的大哥们大嫂们，也有歪门邪道的那些包装出来假大哥假大嫂，还有哪些敢于带你游走在道德和法律边沿的“黑道”。

　　你是混哪一条道上的，自己想清楚！