社区团购作为电商行业根据市场需求而衍生出的产物,在其发展过程中,经历了与电商发展初期高度相似的问题,即快速扩张和价格战带来的服务缺失、商品质量良莠不齐等问题。但是随着监管的介入,通过要求平台对入驻商家的严格审核和制度规范,平台整体的履约能力、商品质量、价格策略等均达有不同程度提高,在为用户提供良好的购物环境的同时降低了用户购物的后顾之忧。在这一过程中,有众多小平台黯然退出,但是也有一些新锐力量正在崛起。

与多多买菜、美团优选等具有先发优势的平台不同,纸鸢APP作为后发者,略过了摸着石头过河这样一个对创业者来说十分危险的步骤,平台有足够的行业经验可以借鉴,既能够通过对行业中倒下的平台加以分析从而避免相同的错误,又能够复制其他平台的成功模式,从而大大提高自己在深入这一领域后的存活率。事实证明,纸鸢APP也正是这样做的。

以白酒为爆款单品成功突围

推爆款单品其实是互联网电商行业多年来各平台聚集流量屡试不爽的一个营销手段,但是在社区团购领域特别是转入私域运营之后大家都不约而同地遗忘了这种简单直白却不失高明的营销手段,这直接导致了社区团购在最后一环,也就是团长与消费者产生链接这里总是因为上游平台sku品类过多而变得复杂和不稳定。

纸鸢APP正是看到了上述行业发展中的弊端,同时注意到了国家相关政策对于“此前无序扩张阶段,社区团购排挤‘小菜贩’,损害超市、夫妻店等实体经济生态”这一严重问题的指导方针,于是坚决采用了以白酒为爆款单品的营销手段,直接打入全国数以百万计的团长体系之中。

通过分析不难判断出,纸鸢APP这样做主要有三个好处,首先与国家政策方针保持一致,不去过度影响个体工商户这个层级的营商环境。其次不主打生鲜产品,这对于整体成本控制是有极大优势的。最后以白酒为切入点也是非常聪明的手段,目前的社区团购基本上以家庭为单位,而白酒是绝大部分中国家庭的日常选择,这一举措既能顺利达成与团长们的合作,还能将品牌迅速与消费者直接建立起联系。

当然,成果也是显而易见的。据纸鸢APP内部人士表示,其社区团购业务上线半年以来,已经在以苏州为中心的华东地区实现了巨大突破,短时间内就已经和超过10余万团长建立了联系并逐渐展开了合作,尤其在白酒这一领域的合作纸鸢APP和团长们已经深度绑定。虽然具体数字还不便透露,但是平台在社区团购这一个板块累计营业额已经超过300亿元人民币,并且随着业务规模的扩大这一数字接下来还会不断攀升。

结束语:

虽然社区团购领域最终的争夺战才刚刚打响,但是我们已经得以见到了各平台的决心。不管是美团优选对高管和业务结构的调整,还是盒马吸收原永辉CEO的举措,亦或是纸鸢APP独树一帜的抢团长策略,都令我们看到这个领域未来的增长趋势是不可逆的,对消费者的服务是会越来越完善的。希望参与其中的平台能够响应号召,不打价格战,不恶性竞争,共同维护良好的、可持续的行业环境。