作 者丨华商韬略出品人 毕亚军

在《乔布斯传》一书中，强调了乔布斯身上所具有的“现实扭曲力场（Reality Distortion Field, RDF）”。Macintosh软件工程师安迪·赫茨菲尔德（Andy Hertzfeld）拿现实扭曲力场来形容乔布斯的强大气场：乔布斯结合口若悬河的表述、过人的意志力、扭曲事实以达到目标的迫切愿望，从而形成视听混淆的现实扭曲力场。

君智董事长谢伟山在谈到以中国智慧超越西方战略咨询寻求企业战略的中国式解法时，也提到了“现实扭曲力场”的境界，甚至比乔布斯更加无视现实并偏执于自己的信念。

他无视今天依然是西方战略咨询主导全球商业竞争的现实，坚信中国智慧才是更能赢得成功的竞争之道；甚至无视当下企业压力重重的现实，坚信中国企业可以逆风翻盘，更好地增长。他甚至认为，中国智慧能产生平地起惊雷的力量。

在和谢伟山对话的过程中，他会将谈话的重点聚焦于“中国智慧”，尤其是《孙子兵法》的独特价值。即使你谈到其他问题，他也会“扭曲现实”，将话题锁定在“中国智慧”上。

以至于我问他这几年最大的思考和变化是什么时，他坚定地认为中国企业必须以战略引领新发展，只有中国智慧，才能产生翻天覆地的战略力量。

谢伟山是被西方商业理论引进了企业战略研究的门。他是德鲁克、波特、里斯和特劳特等西方管理与战略大家的“学生”，也曾是这些理论学说的中国布道者或翻译者。

他为什么要“扭曲现实”，将自己同样有深度研究，并且至今在管理学届依然被视为主流的西方管理学置若罔闻、熟视无睹，却对中国智慧推崇有加，并且无比自信？

答案来自于君智的实践。正是以中国智慧为核心，君智才帮助一家家企业拔地而起，形成了一套以中国智慧为核心的企业战略解法：君智战略包括战备和战役，既以正合，又以奇胜，而且要以赢得人心为本。

在君智谢伟山看来，企业战略的核心是以差异化价值赢得竞争，而差异化竞争的终极目标，是要赢得消费者人心。也就是企业战略必须直指人心：让顾客从内心信赖、选择甚至依赖你。

飞鹤、波司登、雅迪等公司的成功，首先也在于君智从人心出发，找到了基于企业现实，又能赢得人心的差异化战略。比如，飞鹤的“更适合中国宝宝体质”，波司登的“羽绒服专家”等等。

从人心出发，君智谢伟山认为，世界范围内中国智慧更懂得对人心的把握，更蕴藏着基于人心竞争博弈的道和术。军事上讲究“攻城为下，攻心为上”，说的就是心理博弈在竞争中的重要性。决定战场上胜负最重要的是心理素质的高低，其实决定事业成功的也是靠强大的心理素质。

也是从人心出发，君智将战略分为战备、战役两大核心，形成了赢得人心的闭环，并且强调：以中国智慧洞察战略和战役机会，并将机会化为现实，以西方智慧来夯实战备。总结起来就是，用中国智慧统驭西方智慧。

中西合璧，以中为主，包含了西方智慧，强调向西方学习，才是真正的君智中国智慧战略解法。但谈到中国智慧，就会选择性忽略西方，这就是谢伟山“扭曲现实”的地方。

即使不谈人心，就战略、战备、战役的成功要素而言，谢伟山也是更加相信中国智慧。

在他看来，西方智慧的优势是讲究数理、逻辑、标准化，善于在确定性中求解和执行；东方智慧的优势在于从变化和不确定中捕捉机会，在于非标准化的灵光闪现和奇思妙想。

他说，战略是选择，战备是努力，中国智慧更善选择，西方更善努力，现在是选择大于努力，所以，战略要用中国智慧。

具体到战备和战役，谢伟山的观点可总结为：战备是内功修炼，是养兵千日；战役是打赢战斗，是为了拿到成果的用兵一时，但拿到成果才是目标，也就是要以战略统领战备与战役。

他以《孙子兵法》的“以正合、以奇胜”比喻，战备是“正”，是可以标准化的，适合用西方智慧；战役是“奇”，是有规律但难以标准化的；适合中国智慧。

总结起来还是，用中国智慧统驭西方智慧。

结合巨大而又复杂多变的市场人心，集中国智慧与西方智慧与一身，既拿来主义，也自主创新，以中国智慧生“道”，向西方智慧求“术”，然后以道驭术，这就是君智的战略解法。

包括具体战役中，君智也都是中西合璧。典型如2020年2月，武汉封城，中国被疫情笼罩，波司登却在伦敦时装周刮起红色旋风，并在秀场打出四个大字：中国加油。

屡获成功的案例，一方面让君智谢伟山信心倍增，另一方面也让他对中国企业界充满担忧和批判：中国企业已经到了必须以战略领航的关键时刻，而战略领航需要以中国智慧作为基础。

他强调：“中国企业面临的巨大挑战在于，在高速变化的今天，很多企业依然墨守成规。绝大部分企业都没有明确的战略目标，大家都循规蹈矩学习西方的运营、管理方法，却不知道自己究竟该怎么做？因此，迷茫中付出的努力，很多都是错误的、无效的、白白耗费资源的。”

西方成熟的管理方法擅长告诉企业家该怎么做，但在急速变化的时代，企业应该如何去做，需要从中国智慧中寻找破局的方法。君智最近密集开出的百亿商战课，就是要让更多企业家明确目标和方向。

“看不清目标和方向，没有方法和路径，自然就缺乏信心，所以我们要振臂高呼，增长是可以创造的，是可以实现的，客观环境受到限制，我们就主动创造，而且我们有清晰的思路和方法。”

在君智谢伟山看来，中国经济和中国企业不但大有可为，而且锦绣前程已经在脚下铺陈。“客观环境难以改变，但企业家可以改变自身的小环境，每个企业都能营造出欣欣向荣的小环境，那大环境自然就会变好。”

君智谢伟山认为，中国经济进入高质量发展阶段，意味着以往推动经济发展的模式、动力、方法路径都将发生变化。应该依靠中国企业重新战略选择并构筑新的竞争优势。“第一波是产品竞争，第二波是品牌的竞争，品牌竞争尤其需要战略支撑。”

他强调在第一波竞争中，丰富的劳动力资源红利让中国取得了巨大的成功；第二波竞争中，以中国智慧构筑品牌竞争优势，将是有待挖掘的巨大宝库，而君智现在就要让更多企业看到这样的机会。

“我们希望以中国智慧构建起中国的品牌竞争战略体系，当中国企业爆发出中国智慧引领下的竞争优势，动力澎湃的中国经济将推动全球经济复苏释放更多利好，西方人也将重新审视中国智慧中蕴藏的现代商业力量。”

一个让谢伟山骄傲的事情是，2019年，君智从来自20多个国家的160多个参评案例中脱颖而出，首次参赛就获得被称为全球咨询业“奥斯卡”的“君士坦丁奖”银奖。国际认可之外，君智通过战略咨询助力企业转型升级的更深远意义也在显现。

比如，波司登、飞鹤、雅迪等企业的成功，就推动多个行业的整体进步与创新升级，也为整个中国企业的品牌竞争之道找到了中国式的战略解法，而且是比西方咨询更有效的解法。

因为在这些案例的背后，是中西方咨询服务公司之间的抗衡，这些企业中不乏之前请过西方咨询公司但未达预期效果后再找到君智的企业，它们的成功创造了中国式解法的奇迹。

谢伟山因此强调说：“这就是中国智慧力量的明证。”

他对中国智慧将在未来彰显出更瞩目优势的自信来源于，这个世界正处于不断变化和不确定性中。“当今世界正经历百年未有之大变局，国际环境日趋复杂，不稳定性不确定性明显增强。历经千年巨变，沉淀出的中国智慧，博大精深、历久弥新，能帮助企业在不确定性中寻找确定性。”

在君智谢伟山看来，很多中国企业近年来在经验管理方法上全面西化，是时候让中国智慧大显神通了。“我们已经通过多个成功案例证实了中国智慧具有势不可挡的力量，在商战领域，潜力无限的中国智慧将再次焕发蓬勃生机。”