“只要公司相信我，我一定说到做到”。 2015年，阿里福江·阿不里米提误打误撞进了易鑫乌鲁木齐分公司。那时，他对易鑫所属的汽车金融行业一知半解，但为了争取这个不可多得的回疆工作机会，阿里对年轻的分总打了保票。事实证明，这个维族汉子言出必行，八年来，这名原本的行业菜鸟不断前行，一路从一线顾问、销售经理到储备分总，不仅实现了个人职业的发展，更带出了一班实力不俗的团队伙伴。

创业团队中的“菜鸟”队员

“易鑫的队伍都是靠自己打出来的”，这是阿里入职时记住的第一句话。当时易鑫乌鲁木齐分公司刚成立，包括分总在内，从上到下不过4人。最初，他们甚至没有一个独立的办公场地，从兄弟公司挪出几个工位就开始干活了。事多人少，分总对外要解决产品、渠道、运营等多方问题，对内要求团队每个人都能“自己撑起来”。

毫无经验的食品销售经理阿里，就这样成了乌鲁木齐分公司的创业团队成员。他拜托师兄带着跑客户，脚跟脚地学习怎么洽谈门店、计算费用、开单走流程，几天后“学了皮毛”，师兄拍拍他肩膀“自己多摸索”，就算出师了。

不知是幸运还是老板看顾，阿里第一位服务的客户恰好是兄弟公司的分总。可首次录单的阿里还是太紧张，竟然填错了车型，直到他一头雾水地找回4S门店核对信息时才发现了这个“乌龙”。好在第二天最终签订合同，顺利开出了第一单。

首次独立操作就一波三折，阿里着实有点担心。谁知分总笑呵呵告诉他：“小伙子够努力，可以转正了”。阿里有点汗颜，他明白自己获得认可，“态度”的得分要大于“能力”，但心里好歹踏实了——有压力、给机会；努力被认可、错误被包容，这样的团队自己可以放心长期干下去。

上图：易鑫乌鲁木齐分公司经理阿里

乌鲁木齐分公司的“大师兄”

这一干，就是八年。如今的阿里，已经是乌鲁木齐团队中绝对的“中坚力量”，更是新同事们的“大师兄”。作为分公司“资历”最久的员工之一，他亲历了易鑫业务升级、服务能力提升的各个阶段，在公司内部做培训讲师时，对产品和业务的历史沿革可谓如数家珍。说到高兴处，阿里还会笑眯眯地伸出两个指头：“八年前客户做分期，从咨询到审批，再快都要一个礼拜哩。如果资料再出点问题嘛，半个月没跑；现在都是智能审核了，一般两个小时绝对能搞定”。

“汽车金融不是简单的办个分期，还要解决客户的现实问题”。近几年，易鑫通过科技加持延展了业务半径，对区域顾问的服务能力又有了新的要求。上个月，九五后的客户比拉力在阿图什的分期购车一直没有办妥。他不会汉语，一直在南疆农村以牧羊为生，对远程在线业务的专业小程序，是说不出、听不懂、更看不明白。阿里得知后，请当地的销售顾问找到村委会干部，当地顾问做演示、干部做翻译，阿里在线同声传译给金融方，多地合作终于解决了比拉力的合约问题。

上图：阿里在易鑫内部是培训讲师

从食品销售到易鑫金融经理，阿里经历了易鑫乌鲁木齐团队辛苦创业的8年，从“阿里大哥”成了“阿里大叔”。人在成长，初心亦不改。看到当年入职时大家畅想的汽车金融图景一年一年逐渐在眼前展现，阿里心中比吃了吐鲁番的蜜瓜还甜。

“人一生坚持不了几件事，在易鑫交了朋友、干了事业，也实现了自己服务家乡的理想”，阿里觉得自己当初的选择无比正确。目前，阿里已经成功竞聘为储备分总，正在等待新的工作任务下达。为新疆各地购车消费者继续提供服务的同时，他也期待着，解锁“下一个”技能，为自己和易鑫创造更多的可能。