近年来，海外网红营销越来越受到企业和品牌的关注。为了深入理解这一现象，我们今天有幸对话映马传媒的CEO，一同深度拆解海外网红营销策略。

映马传媒（insmarkmcn.com）成立于2018年，经过五年的沉淀，已成为全产业的头部出海营销机构，也是众多平台的官方海外MCN，已经搭建了完整的海外红人资源库，3万+海外红人资源，帮助中国品牌有效曝光用户数超过10亿人次，是众多国内一线出海品牌的生态合作伙伴。

问：能否先介绍一下海外网红营销的重要性？

答：在我看来，海外网红营销的重要性主要体现在两个方面。首先，通过网红的影响力，品牌可以直接接触到大量目标消费者，提升品牌知名度。其次，通过网红创造的优质内容，品牌可以与消费者建立深层次的 emotional connection，从而促进品牌忠诚度和销售。

问：在制定海外网红营销策略时，应该注意什么？

答：制定海外网红营销策略时，应关注以下几个要点：首先，明确品牌的目标受众和市场定位，以便找到最匹配的网红合作。其次，与网红建立良好的关系，确保他们能理解并传达品牌的价值观。最后，密切关注市场趋势和消费者行为，以便及时调整营销策略。

问：对于刚出海的品牌而言，如何正确走出海外营销的第一步呢？

答：行业不同，营销思路也不同。但大部分消费品是可以根据营销七步去搭建适合。

第一立概念：寻找与品牌与本土的差异化

第二定用户：精准定位潜在消费者

第三立场景：打造独特的使用场景印象

第四讲故事：设计深入人心的品牌故事

第五强体验：让消费者因使用你的品牌而自豪

第六做曝光：利用海外红人的影响力让你的产品爆红

第七引传播：利用海外社媒UGC内容自发分享

问：映马传媒是如何帮助品牌实施海外网红营销的？

答：我们有专门的团队进行市场研究，了解不同市场的文化、消费习惯以及用户行为，然后基于这些信息为品牌提供定制化的海外网红营销策略。此外，我们通过与众多海外网红建立的合作关系，能够为品牌找到最合适的网红合作伙伴。

问：建议要找多少网红，发多少贴？

答：我建议一年至少要找200个网红，这是基于我们的经验和数据算法形成的。这样可以确保品牌在一个年度内有2000万的播放曝光量。当然，具体的数量还需要根据品牌的具体情况进行调整。例如，花西子在出海一年的时间里，其在TikTok上的#florasis标签曝光量就已达到1.5亿次。而定位在200个网红这个阈值的原因是：投放数量过少会导致无法有效监测效果值，品牌的曝光度会降低，而200个网红产生的素材也足够支持品牌信息流投放的基本操作。

问：YouTube/IG/TikTok哪个海外社媒渠道是主力？

答：这主要需要根据品牌的产品类型和行业特性来搭配。比如说，3C科技产品更适合在YouTube和TikTok上进行推广，美妆产品在Instagram和TikTok上的表现会更好，家居产品可以全平台覆盖。但是需要注意的是YouTube除了是一个社媒渠道，还是世界上第二大的搜索引擎，所以YouTube是一个非常重要的基础，同时也是精准的互联网用户搜索平台，是最不能忽视的。

问：海外网红一般占客户市场整体预算多少？

答：由于海外网红营销是非标产品，因此不能按市场预算百分比来考虑，而应以绝对数量为依据。

在市场测品期（1-2个月），建议将市场预算投入到腰部网红，单个平台至少要有5个网红。这一阶段的目的是进行产品测款和素材积累，测试出优质的投放素材。

在市场推进期（2-4个月），目标则转向建立消费者的信任感和提高品牌知名度。此时，我们建议单个平台至少有20个网红，并按头部预算占20%，腰部预算占50%，尾部预算占30%的比例进行分配。

在市场大促期（1-2个月），应至少达到单平台30-50个网红的数量，以引起消费者的示范效应。

最后，黎总表示，映马传媒将持续深入探索和研究海外网红营销策略，致力于帮助更多中国品牌成功走出海。他相信，通过映马传媒的专业服务和持续创新，中国品牌可以更好地在全球市场上获得曝光，赢得消费者的认可。