导语:
近年来,对各大品牌和营销从业者来说,“流量越来越贵”已经成为不可回避的问题。而最近淘宝、抖音以及微信的互联互通,似乎也意味着新流量时代即将来临。
随着新生代群体的圈层倾向明显化,流量一定是供不应求的。如何将不同渠道的流量汇聚一起赋能IP,从而转化为商业价值,是诸多企业面临的现实难题。
在此流量困境下,巨星传奇集团通过多渠道布局IP,不断探索“娱乐+新零售”新模式,从而达到商业生态的平衡转化,率先破局。之所以能持续攫取IP红利,究其根本,是因为其本身的明星IP体系深度符合互联网新时代的游戏规则。
据招股书披露,巨星传奇的业务主要分为两个部分:一是新零售业务,即开发及销售健康管理产品及护肤;二是IP创造及营运,即通过为媒体内容提供策划及其他项目管理服务、担任大型明星演唱会及其他活动的策划服务供应商及╱或投资方以及设计及授权专有明星IP,创造独有的明星IP。而这两者,也成为解锁品牌流量的密码。
优质的明星IP,成就品牌独特的IP矩阵资源优势。
值得关注的是,巨星传奇的新零售业务和IP创造及营运业务两者具有强协同效应。随着公司明星IP矩阵的不断拓展,无论是从产品开发还是粉丝群体的影响力,都将持续赋能公司的新零售业务。
基于此,巨星传奇通过明星IP结合多渠道营销打造了新的营销模式,大幅缩短了用户消费决策和转化路径,同时快速提高品牌知名度,而以明星IP为核心的私域流量更能够大幅降低获客成本。
举例来讲,公司的魔胴咖啡在2019年上市之后,巨星传奇通过在《周游记1》中播放广告、点播和产品植入等方式推荐。此外,公司还在2020年3月推出了专为周同学打造的特别版魔胴咖啡。而得益于在《周游记》第一季中的曝光,魔胴咖啡的销量大幅增长,促使公司2020年收入大幅增长427.6%,从0.87亿元暴增至4.57亿元。
往后看,随着巨星传奇转向多元明星IP以及产品组合驱动,配合多角度驱动的业务模式后,将有望进一步赋能新零售业务,助力巨星传奇迎来新一轮高速增长。
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