一、从“打工人”到返乡创业

这两年,全国各地掀起了在外年轻人返乡创业的热潮,曹先生就是这批返乡创业者之一。在大城市打拼的这几年,曹先生渐渐摸索出了适合自己的赚钱门路,2019年10月份,他辞去了大城市的工作,回到了山东菏泽老家。辞职后,曹先生用这几年攒下来的存款加上向亲戚朋友借来的钱,开了自己第一家水果店。拥有一家自己经营的小店,在东融看来,算是完成自己儿时的梦想。

开业以来,店里的生意也还算红火,但是好景不长,19年年底,疫情来势汹汹,所有城市都按下了“暂停键”。防疫的同时,为了保证居民的日常需求能得到及时满足,虽然当地政府给一些蔬菜铺子、水果店等居民生活必不可少的店铺都开了“绿灯”,但是由于少了大量线下客源,加上很多当季水果的产地都在外地,疫情期间物流管制,导致店里的水果品种骤减,曹先生的水果店生意一落千丈。

提起那段时间,曹先生的脸上难掩失落,“由于线上经营经验不足,我那时候尝试了很多方法,也找了许多线上卖货平台。花了不少钱,卖出去的货却屈指可数,店里的生意到了来年8月份左右都一直没有起色。”但他并没有放弃,决定走访当地的果农。来到产地他才发现,由于疫情反复,很多城市水果销路不畅,加上交通管制,导致去果农那儿的经销商数量骤减,加上那年果子丰收,尤其是苹果,出现了滞销的情况。曹先生当即和当地的果农达成了协议,低价购入了一批当季水果。这批果子产地直供,品质也比以往更高,关键价格还便宜,不出意料很快就被一抢而空,曹先生的水果生意也从零售走向了批发。随着这两年团购的兴起,曹先生逐步摸清了门道,与当地鲜果零售渠道达成了长期合作,生意也越做越大。

东融,做逐梦人最有力量的后盾

不过,随着规模的扩大,各种问题也接踵而来——选品不对销路不好,外地品种上货慢等。其中,货品积压对果商来说是最为致命的。“做我们这行久的都知道,同样是农产品,粮食系列的可以储存起来慢慢卖;蔬菜系列属于生活必需品,滞销情况很少;而水果由于储存期很短且不是生活必需品,库存压力要大很多。而且很多水果一年只产出一次,如果滞销不光对我们批发商,对农民的收入影响也很大。”

今年2月份,曹先生打算建设一个冷库。在连日走访了市场,确定了冷库规模、设备选择、建筑成本以及运行和维护费用后,再加上下一批的进货资金,曹先生盘了盘手头的现钱,还有20万的缺口。找到东融的时候,是曹先生申请的一笔银行贷款出了点问题,等了一个多月还没下款。眼看着天气就要热起来了,曹先生十分着急。“我主要批发的苹果口感爽脆、汁水多、糖度高,但是不耐储存,可不能拖太久。你看,现在有的苹果出现了皱皮现象了。”曹先生指着手机里拍下的水果照片对东融的融资顾问说道。

经过多方协调,东融最终给曹先生申请下了20万的银行贷款,当天就下了款。冷库顺利建成,为曹先生挽回了一大笔损失。“多亏了东融,才让我们这些做农产品的没有了资金的后顾之忧。“曹先生笑道。随着天气的逐渐转暖,菠萝、芒果等水果大量上市,水果批发市场的生意将迎来高峰期,曹先生又联系到了东融,打算在8月份开一家新店。

农业是我国国民经济的基础,据统计,农村人口占我国全国人口比例的36.11%。农民是中国乡村振兴的希望,像曹先生这样的“返乡创业者”同样是农业经济的主力军。

作为农业经济中不可或缺的一环,农产品营销是农业生产的延伸,通过农产品营销,可以及时了解市场需求,调整生产结构,提高农产品的质量和产量,从而不仅农业经济的健康发展。然而,和众多小微企业一样,资金的问题是困扰农产品企业发展的一大阻碍。

2023年6月16日,中国人民银行、国家金融监督管理总局等发布《关于金融支持全面推进乡村振兴 加快建设农业强国的指导意见》,明确提出,加大农村产业高质量发展金融资源投入。东融发挥金融科技能力支持农业经济发展,给各地的农产品企业精准滴灌金融之力,激活乡村振兴的“源头活水”,给这些“返乡创业者”扛起资金压力,缓解资金难题。