作为一个还算是有经验的跨境电商卖家,我时常会被想要入局跨境电商这个领域的朋友追问:“跨境电商平台有哪些?自己做跨境电商怎么做?真的能赚到钱吗”?说实话,以我的经验来说,想要抓住机遇做跨境电商,一定得要是实力雄厚的平台配合高速发展的市场,未来才必定大有可为。今天我就来复盘一下,这些年我在Shopee平台的跨境电商运营经验,也算是给2023年观望的朋友们一个参考吧!

跨境电商平台有哪些?Shopee绝对算一个!

要说跨境电商平台有哪些,可能不少人第一时间会想到类似亚马逊、eBay这类老牌的欧洲传统电商平台吧。但我想告诉你们的是,欧美电商市场逐渐趋于饱和,而且欧美传统主流电商市场盘踞着大量的腰部及头部卖家,竞争只会越来越激烈,新晋卖家往往是难以突围。

当年我也是在研究跨境电商平台有哪些的过程中偶然了解到Shopee,才知道东南亚市场真的很有发展潜力:不仅年轻人口众多,还有高达2180亿美元的电商市场规模(尽管经历了几年的疫情,东南亚的整体销售额依然高涨。据eMarketer预计,2023年东南亚和拉美市场电商交易额增速将以18.6%和12.7%的高水准,分别位列全球第一、第三。因此将产品出口到东南亚,成为了我无法忽视的选择)。

其次,我本人是非常看好个护美发市场的(我了解到随着“悦己”意识的觉醒,以及年轻消费群体购买力的增强,全球个护美发市场正呈现蓬勃发展的态势)。在众多的出海目的地中,东南亚拥有近200亿美元的个护市场。于是,我在2019年的时候开始布局东南亚市场,入驻Shopee平台,然后通过差异化产品+打造品牌影响力+平台助力成功在东南亚市场拥有了属于自己的一席之地。

所以:想要做跨境电商的卖家朋友们,除了要知道跨境电商平台有哪些之外,更要时刻关注跨境电商行业的发展方向,确定目标市场后,才能选择出合适的平台。

接下来就给大家分享一些我个人总结的运营干货!

1.步入新市场,第一步就是要明确市场需求。

我在做市场评测的时候发现,东南亚消费者倾向于购买性价比高、包装吸引人的产品,这类需求点与中国是高度相似的。而且根据Pitchbook的数据,全球市场范围头发护理赛道每年的市场增速达到46%-48%,其中包含许多非常细分的产品。于是,我在Shopee客户经理的帮助下,捕捉到了未被满足的消费需求,并结合当地消费者的需求开发相关产品,对潜在客群有了非常精准的定位,那就是:年轻,性价比!

2.借Shopee流量东风,不断提高品牌影响力

起初,我在Shopee平台的日均单量真的不多,但后来我努力响应Shopee平台的最新政策,积极参与秒杀,免邮等平台提供的免费活动,借助平台大盘的流量风口,带动店铺流量提升,从而提高品牌的影响力,获取消费者的认可,谋求更多曝光(卖家们一定要利用好平台的大促活动,Shopee平台会根据大促提供一些福利政策。这个时候一定要抓紧机会,积极提报大促活动。要知道一般大促活动会给你带来很多的流量,毫不夸张的说,有的时候一个活动就能让你的店铺好转起来)。

我的具体做法:为吸引更多消费者,我通过中国卖家中心启用了Shopee联盟营销功能,保持常态化的持续投放,上传了多个突出品牌个性和特征的横幅。并在大促期间,通过适当让利的形式,让消费者去认识品牌(我还提前设置了更高佣金比的活动,进一步拉动店铺销售额增长,这么做的主要目的是为了能让消费者经历从认识到相信再到购买的整个过程,从而产生复购,从而带来持久的销量)。事实证明,通过多重方式抓住流量风口以后,我在Shopee平台的业绩确实迎来了显著的增长。

3.打造有差别优势的爆款商品

对于卖家来说,成功打造爆款的重要性不言而喻,无论是从流量上还是销量上都可以为店铺贡献巨大的收益。基于此,Shopee客户经理也提醒过我,找到合适的市场空缺,去进行定制化的产品开发是非常重要的。经过市场调研,我发现了在个护美发中,胶囊型产品是一种非常方便,便于携带的产品形态,而且该产品目前只有中国的一家商家在做,是比较小众的产品,且价格相对比较高,有着非常可观的盈利空间。于是,我看到了商机,在产品方面找到了核心竞争力,并开始着手结合东南亚的市场需求点来定制化胶囊形态的产品,打造了护发精油胶囊。也正是因为这款爆品,最终成功在市场中实现突围。

写在最后

满打满算,我自己做跨境电商也快4年了。从一个纠结跨境电商平台有哪些的人,现已成长为一个有经验的跨境卖家。作为过来人,我很明确的告诉大家,平台与市场的发展是休戚与共的。就好比想要跟我一样入局的卖家而言,个护美发市场未来依旧可期,且在东南亚仍是一片蓝海,Shopee平台也将驱动卖家迎来新的增长。

目前,Shopee覆盖的东南亚和拉美市场持续领跑全球电商增长,且东南亚及拉美市场对中国商品需求强劲,拿下2022年中国出口总值年增速前二。与此同时,新兴市场消费者对国货需求进一步扩大,且明显更青睐在‘电商平台’购物。作为领航电商平台,Shopee无论在体量还是月活增速上都遥遥领先,为中国卖家出海提供广阔发展空间。

分享到这里,我可以明确告诉大家,在面对跨境电商平台有哪些的问题上,你可以放心选择Shopee。如今,Shopee下半年大促号角已吹响,为助力卖家把握旺季爆单潮,Shopee重磅推出新卖家十“全”十“免”计划,包括前3个月免佣金、50美金广告金免费送、免流水入驻等新卖家入驻福利。值得一提的是,为充分利用“中国制造”优势、加快更多好产品的出海速度,Shopee正式上线全托管服务。卖家只需专注于货品,平台将包揽运营、推广、物流、售后等复杂的中间环节,大大降低卖家运营成本和入局门槛,为新卖家保驾护航。了解Shopee最新入驻利好可查看Shopee官方网站:https://shopee.cn/