文|王唯

编辑|李栗

来源|《人物》杂志

近日,《人物》杂志专访君智战略咨询创始人、董事长谢伟山,探秘君智中西融合的战略创新实践。

专访展现了君智谢伟山在北美之行中的学术成果和战略创新实践。这次旅程不仅仅是个人的一次出行,更象征着中国智慧在国际舞台上的登场。

谢伟山以其深厚的学识和创新的战略思维,成功将中国智慧与西方商业实践相融合,为战略咨询行业带来新的可能性。他在北美的分享和演讲,向世界展现了中国智慧的独特魅力,吸引了众多学者、企业家和行业领袖的关注。

创刊于1980年的《人物》杂志,是国内创办最早的高端人物类刊物,致力于“记录这个时代值得记录的人”。

以下为《人物》杂志2023年6 月刊封面荐读《闪耀哈佛Club、布朗及MIT,君智谢伟山输出新一代战略》,愿中国智慧赋能更多商业领域的中西融合。

远赴重洋,笃行不孤

掌声在哈佛波士顿俱乐部现场响起。

更广阔的世界里,国际形势纷繁复杂,动荡不安笼罩着全球,经济低迷,压力持续,拐点遥遥无期……前所未有的迷雾和变局之下,深研了企业战略二十余年,主导了上百家企业的战略咨询,创造了五破百亿的战略实践之后,君智创始人、董事长谢伟山,带着他的中国智慧来到了西方。

这是一次“交手”。

君智谢伟山此次演讲的主题是《战略的秘密——来自孙子兵法的启示》,谢伟山分享了他对战略的深刻理解和应用。在当今国际形势纷繁复杂、全球经济低迷、压力持续增大的大背景下,谢伟山的战略智慧备受西方学界和企业界人士的期待。这些西方商业精英在西方教育体系下成长,他们渴望从谢伟山这位东方学者和战略专家身上汲取东方智慧的力量。

在演讲中,谢伟山强调了东西方智慧之间的差异。西方科学倾向于"分科之学",即通过将事物分门别类进行研究,运用数据、模型、逻辑和标准化方法在确定性的情况下进行执行和解决问题。而中国哲学和智慧更注重“系统观”和“整体观”,善于直观思考和把握事物的整体,能够在不确定性中捕捉机会和灵感的闪现。

这次演讲为东方智慧在西方商业领域的传播开辟了新的机遇,让中国智慧在复杂多变的商业世界中展现出独特的优势。通过这次交流和碰撞,东西方的商业文明在思想上得到了相互启迪,促进了文化和商业的融合,也为东西方之间的战略合作和交流提供了更多的可能性。

在过去的一百多年里,西方理论在管理学及咨询领域曾经主导着全球,西方咨询公司相继兴起。那时,商业竞争相对较少,企业主要关注如何提高效率、降低成本等问题,对于人性的考量并没有那么重要。

然而,随着经济的高速发展,人类进入了繁荣的时代,中国也取得了巨大的经济进步。经济从稀缺转变为过剩,企业面临更加激烈的竞争,摆脱价格竞争,赢得人心成为当务之急。在这样的背景下,人性的力量逐渐凸显。有学者研究指出,西方战略理论从1995年后就没有太大的突破和创新,亟需新的补充和拓展。

在这个背景下,中国智慧应运而生,成为新的研究和应用方向。君智谢伟山带着《孙子兵法》和中国哲学家李泽厚的著作走进哈佛Club、布朗及MIT,将这些古老的智慧应用到商业领域,并爆发出了巨大的能量。谢伟山深谙中国传统智慧,并将其与西方知识相结合,形成了丰富而睿智的战略理念,成为君智咨询的"秘籍",帮助企业在变局中生存与发展。

谢伟山认识到,当经济大萧条时,往往是人类知识出现断层的结果。因此,他感受到了向世界展示中国智慧的责任,将东方智慧和西方智慧融合,形成新一代的战略理念。

谢伟山演讲过程中,台下的反响热烈,掌声不断,体现了东西方智慧融合的成果。谢伟山在咨询领域走在前所未有的道路上,带着前所未有的能量和勇气。当被问及是否感到孤独时,他表示不孤独,因为有孙子、老子以及众多导师和中国几千年传统文化的加持,这些为他提供了强大的力量和支持。

君智谢伟山在哈佛波士顿俱乐部现场分享

融合东西,拨开迷雾

那么,“中国智慧”,如何应用到企业经营管理当中?又能为企业带来什么?

这是台下的北美精英们都迫切期待答案的问题,同样也是众多企业家们急需的养分:他们需要这些思想的助力,帮助自己的企业突破瓶颈、逆风翻盘。

谢伟山擅长深入浅出,将理论加之过往实践的证明,最终以最精到、最有效的方式呈现,为企业提供锦囊。

过去这些年,谢伟山将《孙子兵法》重读了无数次,仅仅6000多字的篇幅里,容纳了很多常读常新的中国智慧。

他受益最深的一句话是:凡战者,以正合,以奇胜。

“以正合”强调了在企业经营中应该注重常规性、日常性和基础性的工作。企业需要使用西方的智慧构建坚实的基础,包括团队建设、财务管理、产品开发、供应链管理、终端陈列、员工激励等等。通过日积月累的努力,打造稳健的基础,使企业能够持续发展和壮大。

“以奇胜”强调了出奇制胜的策略。企业应该运用中国的智慧,发挥“度”的艺术,来迅速破冰、改变格局,以及改变行业格局,并在竞争中锁定胜局。通过创新、差异化和敏锐的洞察力,企业可以在市场竞争中脱颖而出,赢得消费者的青睐。

在为企业提供战略咨询时,君智还会为企业提供战备报告和战役报告。战备报告强调稳健的发展和基础工作,推动“以正合”;而战役报告则聚焦创新和出奇制胜,主打“以奇胜”。通过这样的组合,企业能够在正确的战略引领下,在竞争中突围并赢得市场份额。

一个典型案例便是波司登的故事。

君智服务波司登五年有余,给出的“战备报告”详尽、扎实,从渠道、产品到传播、运营,所有参数每年都要调整,对企业进行全方位优化。他把波司登2017年前面临的困境总结为“三化”:老年化,低端化,边缘化。先把短板补上,便是“以正合”。

但真正要赢得战斗,还要看“战役报告”,看如何“以奇胜”。

君智每年都会帮波司登设计相应的动作,比如在2018年成功登陆纽约时装周,2019年联名爱马仕黄金10年的设计总监高缇耶,2020年疫情时,登陆伦敦时装周,并让每个模特脸上贴一面中国国旗……

在掀起一波一波的浪潮之后,大众对波司登品牌的认知很快凸显,直呼“羽皇回归了”。

这是谢伟山的功力所在,低调地隐于幕后,四两拨千斤地,帮助企业冲出重围。

另一个有影响力的案例来自飞鹤。

2015年,君智和它相遇的时候,飞鹤在行业内排行第七。彼时的奶粉市场,完全是洋品牌当道,但谢伟山依然做好了“以奇胜”的打算,他始终相信,企业家在做好产品、品牌、组织能力、效率、合理性和流程标准化的同时,如何赢得人心,有效管控顾客的认知,是最重要的机会。

通过对中国人“一方水土养一方人”的常识的理解,君智希望让消费者对品牌产生更好的认知,就这样,“飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质”这句日后被所有人熟知的广告语出现了,配合一系列“战役报告”,飞鹤也实现了突围。

这些年,类似的“战役”还有很多,比如2018年聚焦大单品战,2019年发力北方十省战,2020年北京的标杆专案,2021年高端升级战,2022年高端新品突破战……

如今,飞鹤的净利润从2015年的4个多亿变成了2021年近69亿,高端销量的占比不断提升,星飞帆成为婴幼儿奶粉全球单品第一,星飞帆卓睿也成为了增速最快的高端新品。

其实,过去八年,君智一直都在陪伴飞鹤成长。

和我们谈话的当天,上海被淅淅沥沥的雨笼罩着。谢伟山坐在环球金融中心69楼的办公室里,背后是被烟雨笼罩的陆家嘴和黄浦江。

正值讲述这些中西融合的商业实践时,窗外的云雾渐渐散去。事实上,无论是对中国的企业家们来说,还是对北美台下的听众们而言,谢伟山扮演的都是这样一个拨开迷雾的角色。云开月明,他们将在商业世界里打开新的视野。

潜心修行,终成极致

谢伟山此行赴哈佛Club、布朗及MIT分享君智新一代战略,成效卓著,共吸引了近500位学者、企业家和行业领袖等人士参加,谢伟山也成为首位在哈佛波士顿俱乐部进行企业战略分享的中国专家。但时间终归是有限的,他只能呈现大体的骨架,而更多血肉和智慧,还需要更多时间和契机来传递。

“我特别希望今天能够给大家打开一扇窗户,让大家去感受到这股力量,然后把这股力量用到你们的企业中去,让整个商业环境越来越好。”在MIT斯隆管理学院这所享誉世界的全球顶尖商学院分享结束时,谢伟山说。

掌声再次响起。

显然,“窗户”被打开了,台下的精英们透过它,看到了中国智慧的力量,并对此充满憧憬和期望。

“从西方的角度来看,关于战略,我们更多的是线性思维。所以,东方智慧的影响对我们非常重要,东西方的融合也正是我们所需要的。君智是一家非凡的战略咨询公司。这次能够学习到这些,是不可思议的,对我们来说很有价值。”一位布朗大学IEMBA的学员如是感慨。

更让大家好奇的则是,为什么是他可以发挥中国智慧、帮助企业走向开阔?为什么是他能够平地起惊雷,为战略理论的世界开启一片新的天地?

这要追溯到更早,那是一段厉兵秣马、“甘面壁读十年书”的日子。

他在学习《定位》这本书上投入了大量时间和精力,每天读书超过8个小时,持续3年之久。这种坚持和毅力塑造了他的思维方式和战略观念。

通过持续的阅读和学习,谢伟山的个人边界和极限得到了拓宽,他将自己与人类历史和文明的长河连接在一起。这种知识的积累和思想的深化使他拥有了强大的战略洞察力和思考能力。

在2015年,他创立了君智战略咨询,将自己的知识和智慧应用于实践,为企业提供战略指导。凭借着持之以恒的学习和执着的实践,君智迅速成长为咨询领域的领先企业,5年助力5家企业突破百亿。

君智谢伟山的成功不仅源于他对知识的追求,还体现在他对个人成长和发展的不断投入。他通过坚持站桩的练习,锻炼身心,提升自身的能量和敏锐度。这种个人成长的反馈也促使他在商业战略中具备更大的力量和影响力。

开疆拓土,志存高远

君智谢伟山二十多年来一直致力于修行和学习,这次北美演讲就是他成果的展示。他带着深厚的功力来到一个陌生的土地,在演讲中进行交流、感受,并传递和输出自己的智慧。

在哈佛波士顿俱乐部,谢伟山在掌声中完成了演讲。散场后,许多学者和企业家与他握手道别,并邀请他到他们的国家访问和授课。他们希望深入学习君智的理论武器,将中国智慧融入到他们的研究和商业实践中。这也是谢伟山最大的愿景之一。

在中外交流史上,有很多像谢伟山一样坚持不懈的人。无论是玄奘西行还是鉴真东渡,他们都用自己的力量跨越时空进行文化传播。

君智谢伟山也怀揣着这样的使命感。他似乎天生具有助人的特质,因此很难接受自己未能给他人带来成果的挫败感。因此,君智成立至今一直秉承两个观点:以客户成果为荣,以价值创造者为本。

在行业中经过二十多年的摸爬滚打,他发现中国企业家有着共同的情感追求和情怀:修身、齐家、治国、平天下的士大夫精神。他们首先致力于让自己生存,然后思考如何让自己的家庭、团队、行业和国家更好。

飞鹤董事长冷友斌常说,要“守住中国最后一滴奶”。在守护好婴幼儿奶粉的品质的同时,他也在守护着故乡的黑土地,从创业之初便坚持反哺家乡,在北纬47°的中国东北,累计创造近15万个就业岗位,带动 15 万农民增收,拉动100多万亩土地增值。谢伟山在他身上看到了朴素的情怀和内心的冲动:带着黑龙江的父老乡亲们致富。

他在长期合作的波司登掌门人高德康身上也看到了同样的品质,“90年代花1.3亿盖了康博村,给村里的每一户都盖了别墅,到目前为止已经累计向社会捐款捐物捐了十几亿了。”

这,便是志同道合。无论是君智还是君智的合作伙伴,在他们自己的事业中都不满足于现状,不满足于“躺平”,在成长到一定规模后,他们带动行业发展,回馈社会。

《道德经》讲:功成身退;金玉满堂,莫之能守。这也是谢伟山喜欢的《平凡之路》蕴含的境界:人的一生,起于黄土,也终于黄土;平凡地来,平凡地去。在这条平凡之路上,功成名就并不重要,金玉满堂也不重要,重要的是活得尽情,并为世界创造和留下一些东西。

如今,君智谢伟山仍在这条路上前行,在不同领域帮助企业家进行中西融合的创新实践,开拓新的领域。

北美之行结束后,他写了一封公开信——《我终于做到了!君智新一代战略闪耀哈佛Club、布朗及MIT》,表达了自己对君智新一代战略在哈佛Club、布朗和MIT等地闪耀的喜悦。他充满激情地表示,中国庞大的市场蕴藏着无限的商业机会,中国经济战车也将再次崛起。他希望将中国传统智慧应用于现代商业实践,与广大企业家分享经验,启发更多领域的中西融合。

战略咨询在中国智慧的点染和勾勒下将呈现出更加多彩和辉煌的一面。对于漫长的人生而言,这次旅程可能只是短暂的片刻;对于浩瀚的商海而言,可能只是微小的火苗。但君智谢伟山把它视为东西方智慧相通的希望之火,即使火星微弱,也总有一天会燎原。更重要的是,永远会有人怀揣着一腔孤勇,做着这样的事情。

对于真正笃行者而言,脚步永远比道路更长。