移动互联网时代,新媒体成为营销的主战场,给广告行业带来三大颠覆性的影响,包括消费主权崛起、创业的边界被打破、流量为王。对传统广告行业的从业者来说,这无异于致命打击,他们面临着要么创新变革,破茧成蝶;要么就墨守成规,日暮途穷的境况。

今天,聚焦现实问题,与创意创业者共同探讨如何应对当下创意创业的巨大挑战?如何拥抱时代机遇?在此,新行社创始人王君(行内人都叫他ET)用视频演讲的新方式给出了答案。

新行社创始人ET凭借多年的丰富实战经验,对创意到生意的独到理解,经历三次创业失败后,逆势崛起,闪耀夺目,打造出了一个“新字头”的诞生,走出了自己的新行社之路!

以下为新行社创始人ET的创业演讲内容——

01 新行社创始人ET——颠覆性的创意冒险家

在成为“新行社ET”之前,大家都叫他ET,一个生猛的广告策划创意人。除了美术设计之外,国际4A广告公司所有的工作他几乎都做了一遍。涉及品牌管理,文案创意、营销策划、客户运营、媒介整合等工作。曾主导过上亿整合营销传播费用的落地,也引领国际4A广告公司数字化转型。正是这些站在巨人肩膀上的经历,让ET对整个广告行业发展趋势,从创意到生意,有了很深刻的理解。

02 从创意到生意:一波三折

这是新行社创始人ET,首次对外公开分享创业的全部历程,包含四部分:为何创业;如何走向创业;穿越YiQing寒冬;创业感悟。这些都是ET创业路上的切身体会,是从无数次的挫折与失败中得来的。

前三次创业,无果而终

创业就是创富,为了更美好的生活,这是ET的创业梦。迎着移动互联网时代带来的风口,ET也前后进行过三次的创业尝试:2012年迎来电商淘品牌创业风口,做了一个定位工装手工叫“太古大师” 的鞋类品牌,并开发出了产品;2014年迎来自媒体创业风口,针对汽车万亿后市场的政策开放,做了两个公众号“狂车酷玩”与“车后妈”,其中之一二个月突破了4万粉丝;2017年迎来视频内容创业风口,针对电动汽车的到来,通过半年调研制定商业计划书,拿到了TBWA和博报堂的投资,在他们的合资公司天博广州,进行了汽车垂直视频号“电动少女”的孵化。但这三次创业都是无果而终,甚至让他一度陷入深深的迷茫之中。

流量在哪里,生意就在哪里

后来ET明白了,必须转移战场,流量在哪里生意就在哪里。最后把目光转移到了流量平台腾讯广告生态,并帮助他们在七家媒体PK中拿下了一款新车上市的媒体传播专案。但当时所在的公司评估后发现项目执行风险太大,便直接放弃了。“你要么放弃留在公司继续干,要么离职自己出去干?”成功的喜悦还没到来,就被当头浇下一盆冷水。但好不容易看到曙光的ET,怎么会放弃?于是在2019年7月,ET毅然离开万菱汇27楼的个人独立办公室,大热天带领着初创团队(王明、李学麟、王波)在没有空调的茶水间开始了第四次创业。山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。所幸,小创意也能变成大生意。从此,ET走入了一个新媒体内容营销的崭新世界。

03 一个创意卖出1000多万?????

广州新行社自2019年创立以来,基于文化潮流的发展趋势,应用科技+艺术创新赋能,以社会化无边界内容共创的方式,打造了多个具有开创性,现象级的内容营销案例,并创造了新的社会文化热点,成为中国新媒体内容营销的全新物种,业务涉及社会国家文化创新 、品牌数字内容、文化消费体验三大方面,并拥有自己独特的文化艺术头部IP。

案例一:一个创意卖出1000多万

网红打卡,城市航拍,Ins赛博朋克风成为网络文化热点,ET为东风日产新逍客的上市企划了《行摄中国 ,致美之城》,解锁双面城视:一面极致 ,一面精致的内容共创活动,联合四大ins网红摄影师打卡中国四大网红城市,以全新视角,赛博朋克的新形式,颠覆人们对汽车广告的认知。落地在腾讯社交新媒体传播,成为2019年朋友圈刷屏案例,引发众多模仿。借助项目的成功,顺势而为,凭借内容+流量,实现了创意营销产品化,复制了多个项目,卖出了1000多万,驱动了上亿的媒介价值传播。

继赛博朋克风后,ET联合内容合伙人Thomas看看世界、Roywang光绘艺术,相继把高级明度灰、极致魔幻户外、手机新影像、光绘艺术引入到广告内容创新应用中。

案例二:一个世界纪录成就超级内容营销

超燃任务,全球首次人车共创光绘吉尼斯世界纪录挑战,是新行社联合内容合伙人--光绘艺术家王思博策划发起的,在北京雁栖湖国家会展中心,完成了这次人类光绘艺术创作史上最伟大的创举,带来轰动性的社会影响力。助力品牌销量同比增长40%,成为 2021年超级内容营销案例。

案例三:一次跨界让中华文化光耀世界

24小时光电竞速大片,中国版水上速度与激情。新行社用科技+艺术新龙舟,创造了中国非遗文化在世界的创新表达。#光电龙舟大漂移火爆出圈,按照媒体的报道来说是“刷爆网络,火爆了全国,惊艳了世界”,包括CGTN、新华社海外、共青团中央、紫牛头条、广东电视台、中国龙协等国内外近百家全网融媒体的报道与转载,这与坚持文化自信,艺术+科技创新是分不开的。

案例四:一个洞察成就两大民族品牌共创

用手机导航,汽车带我们到达很多没有去过的地方,沿途的美景与新奇,我们用手机记录分享。“用汽车发现美好,用手机记录美好”,基于这样的应用场景,新行社策划了比亚迪与华为,中国首个新能源汽车与手机联合的跨界活动。打造一站式优质内容综合体,以多量优质内容选择满足BYD营销业务使用的全面需求,赋能比亚迪唐汉全渠道传播应用!

04 “533”生存法则颠覆传统,开辟创意创业新血路

逆势崛起不仅仅需要转变思路抓住“风口”,更要用知识充实头脑练好“内功”,并不断去完备自己的心智和能力。持续成长,每一步探索与实践都将改变明天!三年的逆势创业,带来什么好方法?ET总结整理出了生存法则,包含了创业者心智修炼,个人能力发展,公司经营三个方面。

“533”生存法则一:心智上五项修炼

第一项修炼:大趋势的洞察能力,懂得顺势而为。第二项修炼:新技术的应用能力,懂得解锁新的生产力。第三项修炼:独特的原创力,做到新奇特,懂得差异化。第四项修炼:资源平台链接的能力,懂得借力抱大腿,站在巨人肩膀上。第五项修炼:协同运作的能力,不做孤勇者,懂得一群人才能走得更远。

“533”生存法则二:能力发展做到三个“好”

1、田忌赛马,善用自己的长处去竞争,巩固好并发挥好过去积累的能力优势。2、踏实做好现在手头的每一件事情,不要驰于空想,关键要干起来。3、把握好未来趋势,未雨绸缪,在风口到来之前,做好起飞准备。

“533”生存法则三:经营上做到三个“化”

1、媒体化:一个企业就是一个媒体,创业者必须要运营好个人/公司的自媒体,尤其是现在要懂得用视频内容讲好自己的故事,展示好公司业务,打造IP做出行业影响力。2、产品化:创业者要把自己的服务或者技术,标准化规范化,落地成产品,形成抓手,快速复制获得效益。3、资源化:围绕核心业务,做好垂直整合,形成资源累积的价值创变。比如:我们打造IP化效应,内容共创垂直整合的新模式,内容+流量的产品化。就是企业经营三个化的有力体现!

05 创业心得——手中有活,眼里有光

创业是一个极富创造性的工作,付出的艰辛与努力是常人难以想象的,但当ET每一次投入工作时,总是那么充满激情,创造力源源不断,这是如何做到的呢?ET的回答是:来自生活的本身!因为工作与生活不是两元的对立,而是共生体,工作是为了创造更美好的生活,生活的美好又滋养着我们的创造力!创业路上,千万别忘了生活的美好:做到手中有活,眼里有光 ,有梦,就有诗与远方!

创业是一场甜蜜的冒险,面对未知的挑战和各种噪音的干扰,我们该如何打破?契诃夫曾这样说过:这个世界有大狗和小狗,小狗不要因为有大狗的存在而不敢叫,关键要叫起来!创业就是勇敢者的游戏,一路自信向前,创业没有神话,实践出真知,撸起袖子就是干。

面对生存的焦虑,站在十字路口的青年人,该如何选择?时代新青年要学会平视这个世界,拿出自己的视角,创造自己的价值,与世界平等对话,书写属于中国青年人自己的创业传奇。最后,感恩那些认可、关注并支持自己的人,他们就好比创业路上的指路明灯,照亮前行的道路,也是穿越漫长黑夜的引领者!