文｜王唯

编辑｜李栗

来源｜《人物》杂志

近日，国内人物杂志《人物》对君智战略咨询创始人兼董事长谢伟山进行了专访，深度揭示了君智在中西融合战略创新领域的实践。

对于谢伟山近期结束的北美之行，《人物》杂志如此评价道：

“战略咨询的画面，在中国智慧的点染和勾勒之下，将会呈现出更加多彩和瑰丽的一面。对于漫长的人生而言，这次旅程或许只是短暂的片刻；对于浩瀚的商海而言，也可能只是微小的火苗。然而，谢伟山将这次旅程视为东西方智慧交流的希望之火，即使火星微弱，总有一天会燃成熊熊烈焰。更为重要的是，永远会有人怀着坚定的勇气，为实现这样的使命而不懈努力。”

中国智慧是时候登场了！

创刊于1980年的《人物》杂志，是国内创办较早的高端人物类刊物，致力于“记录这个时代值得记录的人”。

以下为《人物》杂志2023年6 月刊封面荐读《闪耀哈佛、布朗及MIT，君智谢伟山输出新一代战略》，愿中国智慧赋能更多商业领域的中西融合。

远赴重洋，笃行不孤

掌声在哈佛波士顿俱乐部现场响起。

在一个更加广阔的全球舞台上，国际形势错综复杂，全球笼罩在动荡不安的阴影之下，经济陷入低谷，持续的压力使拐点变得难以预测。在这前所未有的迷雾和变局之中，经过二十余年深入研究企业战略，君智谢伟山不仅主导了上百家企业的战略咨询，还在实践中创造了五破百亿的战略实践。如今，他带着那份蕴含着中国智慧的经验来到了西方，继续在这新的大舞台上展现他的见解和领导力。

这是一次“交手”。

六月中下旬，君智谢伟山前往哈佛Club、布朗以及MIT，分享了题为《战略的秘密——来自孙子兵法的启示》的演讲。

这次“交手”，代表了东方文明和西方文明在商业领域、战略板块下难得的交流和碰撞。这也是一次前所未有的开疆拓土，使中国智慧如一片青翠，从一片灰暗之中脱颖而出。

在观众席上，学术界和商业界的人士齐聚一堂。这些在西方教育环境中培养起来的商业精英，期待从这位东方学者气质的战略专家身上，领略东方智慧的威力。

东方和西方智慧之间存在着显著的差异。西方科学强调“分科之学”，无论是在自然领域还是商业领域，都倡导通过数据、模型、逻辑和标准化方法，在确定性的基础上执行和求解问题。而中国哲学和智慧注重系统观和整体观，擅长直观的思考和对整体的把握，在不确定的环境中寻找机会和灵感。

在管理学和咨询领域，西方理论曾经占据主导地位。在一百多年前的上个世纪，西方咨询公司兴起。当时，商业竞争尚未如今激烈，因此降低成本、提高效率等课题是企业经营的重点，对于人性的理解和心理的把握并不是那么迫切。

然而，随着时间的推移，一切都在发生变化。随着经济的迅速发展，人类几乎在一夜之间进入了繁荣的时代。中国也经历了飞速发展，GDP在短短的近40年时间内增长了数百倍。

稀缺经济逐渐转变为过剩经济，对企业而言，更为紧迫的是如何在激烈的竞争中脱颖而出，摆脱价格战的困扰。

在过去，康德、黑格尔等将理性视为最高境界，但随后，人们逐渐被异化，过度的理性主义进入了瓶颈。以争夺人心为主题的大竞争时代已经来临，人性的力量逐渐凸显，“理性”不再是唯一的决定因素。

在这种思维的演绎下，一些研究者指出，自1995年后，西方的战略理论没有太大突破和创新，急需新的补充和更新。

中国智慧是时候登场了！

那么，商业领域中国智慧该如何登场？君智谢伟山走进哈佛Club、布朗及MIT，就是要回答这个问题。

他随身携带着《孙子兵法》，这本古老的军事哲学著作已传承了2500年，谢伟山将其应用到商业领域，并激发出巨大的能量。

谢伟山还将中国哲学家、美学家李泽厚先生的著作融入自己的思想。在他的书架上，李泽厚的作品占据很大的空间。他被谢伟山视为“最具原创思想的中国哲学家”，而他的《哲学纲要》更是被谢伟山用了六年时间阅读。

李泽厚一直在思考他毕生的研究课题，他提出了“情本体”的思想，强调情感和理性的统一，以理性为主导，以情感为人生的最终实质和根本。

在MIT期间，谢伟山注意到校徽上刻着“Science and Arts”，这令他深感触动。他指出：“科学主要是改造自然界的力量，而艺术则是升华人类心灵的力量。君智所从事的战略咨询专业就是要将这两种力量巧妙地结合起来。”

除此之外，谢伟山的大脑中孕育着许多来自东西方的智慧，经过二十多年的磨练和实践，这些智慧成为了企业生存和发展的“秘籍”。

有一位经济学家曾说过，每次经济大萧条的背后深层原因是人类知识出现了断层。

因此，在当前全球正面临变局之际，作为中国领先的咨询公司，谢伟山感受到了责任，他要向世界展示中国声音：当东方智慧与西方智慧融合，新一代的战略已经形成。

这次“交手”的成果显著。台下掌声不断，论坛结束后仍余音袅袅。

在中国的战略咨询领域，这样的“交手”是前所未有的。谢伟山走在一条新路上，他充满能量和勇气，致力于做前所未有的事情。

当被问及是否会感到孤独时，谢伟山回答道：“不会孤独。”他微笑着说：“因为我有孙子、老子，我的背后有一群导师和几千年中国传统文化的支持，这赋予我强大的力量。”

谢伟山在哈佛波士顿俱乐部现场分享

融合东西，拨开迷雾

那么，“中国智慧”，如何应用到企业经营管理当中？又能为企业带来什么？

这是台下的北美精英们都迫切期待答案的问题，同样也是众多企业家们急需的养分：他们需要这些思想的助力，帮助自己的企业突破瓶颈、逆风翻盘。

谢伟山擅长深入浅出，将理论加之过往实践的证明，最终以最精到、最有效的方式呈现，为企业提供锦囊。

过去这些年，谢伟山将《孙子兵法》重读了无数次，仅仅6000多字的篇幅里，容纳了很多常读常新的中国智慧。

他受益匪浅的一句话是：凡战者，以正合，以奇胜。

“以正合”强调在企业管理中注重日常细节、基础工作以及常规性的任务。在这方面，西方管理智慧的运用尤为重要。通过将西方的理性和数据驱动思维应用于企业的基础和日常运营，有助于打造坚实的基础，构建出有利于长期发展的平台。

“以奇胜”则鼓励企业在关键时刻采取出奇制胜的方法。包括创新、变革和突破传统格局。中国文化中的智慧，以其独特的视角和灵活性，为企业提供了独特的竞争优势。

为企业提供战略咨询时，君智不仅仅提供战略报告，还包括战备报告和战役报告。战备报告着重推动“以正合”，而战役报告则注重“以奇胜”。这种结合在正确的战略引领下，将“形”和“势”融合在一起，帮助企业赢得人心，以独特的价值在激烈竞争中脱颖而出。

一个典型案例便是波司登的故事。

君智服务波司登五年有余，给出的“战备报告”详尽、扎实，从渠道、产品到传播、运营，所有参数每年都要调整，对企业进行全方位优化。他把波司登2017年前面临的困境总结为“三化”：老年化，低端化，边缘化。先把短板补上，便是“以正合”。

但真正要赢得战斗，还要看“战役报告”，看如何“以奇胜”。

君智每年都会帮波司登设计相应的动作，比如在2018年成功登陆纽约时装周，2019年联名爱马仕黄金10年的设计总监高缇耶，2020年疫情时，登陆伦敦时装周，并让每个模特脸上贴一面中国国旗……

在掀起一波一波的浪潮之后，大众对波司登品牌的认知很快凸显，直呼“羽皇回归了”。

这是谢伟山的功力所在，低调地隐于幕后，四两拨千斤地，帮助企业冲出重围。

另一个有影响力的案例来自飞鹤。

2015年，君智和它相遇的时候，飞鹤在行业内排行第七。彼时的奶粉市场，完全是洋品牌当道，但谢伟山依然做好了“以奇胜”的打算，他始终相信，企业家在做好产品、品牌、组织能力、效率、合理性和流程标准化的同时，如何赢得人心，有效管控顾客的认知，是最重要的机会。

通过对中国人“一方水土养一方人”的常识的理解，君智希望让消费者对品牌产生更好的认知，就这样，“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”这句日后被所有人熟知的广告语出现了，配合一系列“战役报告”，飞鹤也实现了突围。

这些年，类似的“战役”还有很多，比如2018年聚焦大单品战，2019年发力北方十省战，2020年北京的标杆专案，2021年高端升级战，2022年高端新品突破战……

如今，飞鹤的净利润从2015年的4个多亿变成了2021年近69亿，高端销量的占比不断提升，星飞帆成为婴幼儿奶粉全球单品第一，星飞帆卓睿也成为了增速最快的高端新品。

其实，过去八年，君智一直都在陪伴飞鹤成长。

在一个阴雨绵绵的日子，我与谢伟山的对话发生在环球金融中心69楼的办公室里，窗外陆家嘴和黄浦江被蒙蒙细雨笼罩。这时，谢伟山正述说着中西融合的商业实践，就像他所扮演的角色，为人们揭开迷雾，让他们在商业世界里拥有新的视野。

潜心修行，终成极致

谢伟山的北美之行可谓成效显著，吸引了近500位学者、企业家和行业领袖参与。他也成为首位在哈佛波士顿俱乐部进行企业战略分享的中国专家。然而，时间有限，他只能呈现出战略的骨架，更多的实质内容需要更多时间和契机来传递。

在MIT斯隆管理学院分享结束时，君智谢伟山表达了自己的愿望：“我特别希望今天能够给大家打开一扇窗户，让大家去感受到这股力量，然后把这股力量用到你们的企业中去，让整个商业环境越来越好。”这番话引来了热烈的掌声。通过这次分享，他为听众们打开了一扇通往中国智慧的窗户，让他们看到了其中的力量，并对其充满了期待和憧憬。

西方的听众从不同角度看待战略，更多偏向线性思维。因此，东方智慧的影响对他们来说至关重要，而中西融合正是他们需要的。谢伟山所领导的君智战略咨询公司成为了这方面的重要推动者。参与学员们纷纷表示，从他的分享中学到的内容令人难以置信，对他们来说价值非凡。

然而，人们也好奇，为什么恰恰是君智谢伟山能够将中国智慧运用到企业管理中，引领企业走向广阔的未来？为什么恰恰是他能够在战略领域创造新的天地，为战略理论开辟新的境界？

答案源自他早年的坚持和努力，那段日子充满了严格的自我训练，以及深度的学习与思考。

他曾将《定位》这本书读了上百遍，这个数字所蕴含的意义是惊人的。达到这个数字需要每天坚持8小时以上的阅读，这样的付出谢伟山持续了整整3年。

为了做非凡的事情，他付出了持久的毅力和耐心，一次又一次克服了枯燥和挑战。在那几年里，他养成了规律的作息，每天早早起床，背诵《道德经》和《孙子兵法》；接着吃早餐、跑步，然后开始阅读《定位》；午餐和午休之后，又是阅读；接着是跑步、晚餐，然后再阅读。他甚至背诵了《定位》的英文原版。

通过在"阁楼"里坚实地读了3年书，谢伟山的成长和进步是显而易见的，他焕然一新，拓宽了个人的边界和极限，通过经典书籍将自己与人类历史和文明的长河紧密联系在一起。

他形容将大师的智慧融入灵魂时，就像是电闪雷鸣。这股力量在他内在不断增强，他渴望将这股力量应用于实际行动中，为企业提供服务，影响行业。

2015年，君智战略咨询成立。

谢伟山的成功故事在演艺界也有类似的例子。周星驰曾将《演员的自我修养》读了整整六年，这段经历为他塑造了后来的喜剧大王形象。而导演詹姆斯·卡梅隆也以十年磨一剑的毅力和热情，保持了极低的产量和顶级的水准，对影坛产生了巨大影响力。

谢伟山以同样的精神，用笨办法追求学问，在咨询领域杀出了个卡梅隆式的存在，取得了惊人的成就。在短短几年内，君智咨询迅速成长为该领域的头部企业，助力多家企业突破百亿的壁垒。

他将这种精神融入生活中，每天坚持站桩。站桩虽然不轻松，但是他坚信"百练不如一站"。在50岁的时候，他决定将"站桩10年"作为自己60岁生日的礼物，展现出"十年磨一剑"的信念。

五年过去了，他的性格变得更加温和、厚重，他认为站桩滋养了身体，提升了大脑的敏锐度。这反过来又影响到他的事业，使他在商海中拥有更大的力量。

不论是读书还是站桩，谢伟山都秉持同样的理念：首先投入大量时间和精力，选择正确的方向；然后用笨办法坚持，做到极致。他愿意付出一生的努力，选择正确的方向并全力以赴。

在他看来，战略也是一样的道理，找到ROI最大的点，将所有资源投入其中。最终，企业的胜利源于价值观的胜利。他相信养成大拙方能达到巧妙的境界，技能到达无意识的状态时才能见奇。

他曾一字一句地抄写过曾国藩的家书，传递了坚持不取巧、踏实前行、稳扎稳打的人生态度。对他而言，笨办法是捷径，只有潜心修行者才能成就大事。

开疆拓土，志存高远

这次北美演讲之旅，标志着君智谢伟山二十余年的潜心修行和努力的成果得以展示。他将深厚的功力带到了陌生的土地上，在这次跨文化的"交手"中，不仅进行了交流与分享，还传递和输出了他的理念。

在哈佛波士顿俱乐部的演讲是整个北美行程的高潮，他站在橘黄色灯光下，伴随着掌声完成了他的演讲。在活动结束前，许多学者和企业家与谢伟山互相握手道别，还邀请他到他们的国家进行访问和授课。这充分展示了他们对君智这种东西融合理论体系的兴趣，希望将中国智慧融入到他们自己的研究和商业实践中。

这也正是谢伟山的愿景之一。

在历史上，中外民间交流的故事中有很多像谢伟山这样的笃行者。玄奘西行和鉴真东渡就是这样的例子，他们以个人的力量克服重重困难，完成了跨越时空的文化传播。谢伟山也肩负着类似的使命感，他希望通过自己的努力，将中国智慧传递给更多人，实现文化的交流与融合。

谢伟山似乎天生具有助人的特质，因此很难接受没有给别人带来成果的挫败感。正因如此，君智战略咨询从成立至今，一直秉持着两个核心观点：以客户的成果为荣，以创造价值为本。

经过二十余年在行业中的经验，他发现中国企业家们有着共同的情感追求和情怀：修身、齐家、治国、平天下，这是一种士大夫的精神。首先要确保自己的生存，然后考虑如何让家庭更好、团队更好，接下来就是思考如何让行业、国家变得更好。

比如，飞鹤董事长冷友斌就常说要“守住中国最后一滴奶”。他不仅致力于守护婴幼儿奶粉的品质，同时也在反哺家乡，在东北的黑土地上创造就业，提高农民收入，为家乡乡亲们创造财富。

类似地，波司登掌门人高德康也具有相同的品质。他在90年代花费1.3亿建设康博村，为每户人家建造别墅。至今，他已经捐款捐物累计达十几亿元。

这，便是志同道合。

无论是君智战略咨询，还是与君智合作的企业，都展现了一种士大夫精神，既注重自身的发展，又关心整个社会的繁荣。他们不满足于平庸，不满足于只追求个人成功，而是在事业壮大的同时，以一种责任感去回馈社会，推动整个行业的进步。

《道德经》中讲到“功成身退”；金玉满堂，莫之能守。这也是谢伟山喜欢的《平凡之路》蕴含的境界：人的一生，起于黄土，也终于黄土；平凡地来，平凡地去。

即使在成功的道路上，君智谢伟山依然保持着奋斗的姿态。他在北美之行结束后，写下了一封公开信——《我终于做到了！君智新一代战略闪耀哈佛Club、布朗及MIT》，充满激情地表达了他对于中西融合战略实践的信心。他希望将中国传统智慧与现代商业相结合，为广大企业家提供启发，促进不同领域的东西方融合。

这次的旅程可能只是漫长人生中的一个瞬间，对商业世界而言或许只是微小的一步。但对于谢伟山来说，这是一次点燃希望之火的机会，他相信哪怕火星微弱，总有一天会燃起熊熊烈火。重要的是，永远有人愿意怀着勇气和信念，去追求那些值得追求的事情。

对于真正的笃行者来说，路途可能永远比目标更漫长，但他们正是因为坚持、奋斗和信仰，使得这个世界变得更加美好。