我是Yolopark,一个在跨境电商平台默默奋斗的模型玩具新手卖家。入局Shopee平台3个月左右便已在泰国和菲律宾站点的玩具行业中脱颖而出,10.10大促单量更是猛增至平日14倍。要说哪个跨境电商平台好做,我应该是有些发言权的。如果你也对跨境电商感兴趣,不妨来看下我这个新手成长的故事!

瞄准市场:充分利用自身优势,布局海外市场

一直以来,我都非常看好模型玩具行业,于是我在2009年成立了自己的公司。之前一直为一些国际知名IP做ODM(原始设备制造商),所以后面有了自己做IP的想法。后续公司直接跟孩之宝对接,目前一共拿到了近40个国家和地区的变形金刚IP授权。

注:这里要跟大家介绍一下我所提到的“IP”,它也叫"Intellectual Property"(知识产权)。一般业内会将IP分为版权、商标和专利三个部分,而我涉及的IP授权主要形式为版权和商标两种。当我拿到了变形金刚的版权使用权后,就开始生产变形金刚相关的模型玩具,进而将IP价值变现,获取直接的经济利益。

但随着国内IP授权行业竞争的不断加剧,越来越卷,这也让我嗅到了些危机感。于是我就瞄准了东南亚的蓝海市场,将业务开展到了海外。

深思熟虑之后,我选择了Shopee跨境电商平台

想要在这充满魅力和潜力的东南亚市场中开疆拓土掘金,那必然要选对跨境平台。根据Momentum Works最新发布的一份东南亚电商报告显示,2022年东南亚电商GMV达995亿美元,其中,Shopee的GMV为479亿美元占据几乎一半,在东南亚当地遥遥领先。

不仅如此,Shopee在东南亚客户群体基础好,用户访问量上,Shopee同样稳坐东南亚多个国家市场的龙头宝座。无论是体量还是增速,其他平台在东南亚本地都难以和Shopee比肩而论。

作为东南亚市场的领航电商平台,我自然是信任的,于是我便带着自研产品和团队加入了Shopee。在多次对接后,Shopee卖家经理帮我选定了8个站点,并建议重点运营IP市场发展较为完善的泰国站点和消费者群体庞大的菲律宾站点。除了卖家经理的帮助外,Shopee完善的服务体系为我节省了大量的成本,Shopee官方钱包也为我们提供了灵活的支付方式,更值得一提的是,本地化履约还帮我们提升了物流速度,较独立站更有优势。

我在Shopee平台具体是怎么运营的

1.巧设商品价格段,统一设计风格

由于模型玩具的特殊性,我们需要高客单价确立品牌调性。所以,我在进入东南亚尤其是泰国和菲律宾市场时,选择了高客单价的产品率先入驻(如果一开始将客单价设低,不仅公司无法盈利,而且后期很难将客单价提升)。

后面我也结合了Shopee客户经理给出的建议,生产了些体积更小、成本更低、能吸引更多消费者的低客单价产品,并为产品设置折扣活动(一般会设置在35%-40%之间,时效在2个月左右),增加与消费者的粘性。

Shopee客户经理还提醒我,店铺装修界面和产品界面设计是吸引消费者的重要因素之一。这不仅能增加消费者的购买意愿,还有助于品牌形象、品牌知名度的建立。于是,我将美工设计的更加简洁明,并考虑目标市场的喜好,同时也保持了各市场的风格一致性。

2.加大广告投入,增强商品曝光度

广告是推广IP产品的有效渠道,目前我每天的广告金投入大概在20美金左右,且表现极为不错。产品上新后,我就会使用关联广告,并设置最低的单次点击单价和日限额度,让每笔支出都物有所值。后续我也会尝试Shopee的Shopee营销联盟(AMS)和Shopee x Facebook广告(CPAS)等站外广告吸引当地消费者种草,有效推动店铺销售额。

3.优选产品类目,完善产品供应链以及持续加大研发和运营投入

要知道,并不是所有的品类授权都是能赚钱的,只有产品质量才是硬道理。在此,我也想给刚入行的新手一些重要建议:

1)想要将模型玩具这个品类做好做大,必须有一个相对完整的供应链,这样才能在竞争激烈的市场里存活下来。供应链能帮助我们在保证产品质量的同时,最大限度地缩减制作成本。

2)对于初创企业而言,控制成本是十分重要的。Shopee平台的本地化履约服务能大幅提升大促订单高峰期的履约时效,为我们跨境卖家的竞争力加码。我对本地化履约是抱有积极的态度,也认为这是东南亚市场节省物流成本的有效方式。

目前,我已经拥有了一条完整且高质量的供应链,我将产品的设计环节放在东莞、产品的生产环节放在澄海、并将运营和仓库放在深圳。这条集合了广东省内模型玩具生产优势的产业链,极大地提高了我在模型玩具行业的竞争力。

机会敲响门铃时,胜利属于勇敢的人

未来我还会考虑对拉美站点加大运营,而不是仅仅将眼光局限在东南亚。而Shopee所覆盖的东南亚和拉美市场持续领跑全球电商增长,这让我对未来是充满信心和期待!如果说哪个跨境电商平台好做,我肯定首推Shopee。目前,Shopee强势推出新卖家十“全”十“免”计划,全面开放十大首站,同时推出十项免费激励措施。有兴趣的可了解Shopee最新入驻利好可查看Shopee官方网站:https://shopee.cn/