11月28-29日,36氪WISE2023商业之王大会在北京国际会议中心盛大举行。在11月28日上午的活动中,36氪未来消费主编乔芊与九牧王董事长林聪颖、君智战略咨询董事长谢伟山以及西贝餐饮集团副总裁宋宣围绕“穿越周期的一剂良药”展开了深入的圆桌讨论。君智谢伟山针对企业关心的话题,分享了在复杂多变的商业环境中保持企业稳定发展的心得体会,以及在面对挑战时寻找新机遇的经验和见解。

圆桌论坛

1、如何看待价格血战?

君智谢伟山:对于当前的价格血战,我认为美国的“黑色星期五”和中国的“双十一”都是实实在在的价格战。核心问题在于人类的商业知识出现了断层。价格血战既是企业无奈的选择,也是商业社会的“瘟疫”,更是价值的破坏者。如果一个企业失去了造血功能,它将难以支付员工工资、发奖金,更难改进服务、产品,引进新的科技。这不仅是企业个体的问题,失血会对整个社会产生不良影响。作为新一代战略的全球开创者,我认为将东方智慧融入到西方商业体系中,是解决这一问题的有效途径。

2、九牧王可以给新经济品牌什么启示?

君智谢伟山:九牧王在裤子领域有34年的经验,他们身上有一种值得我们学习的精神。有句俗话叫“基本功才是天下第一武功”。九牧王在裤子的制作上表现出对品质的执着和不懈追求。他参与制定了国家标准,而且总是能够获取全球质量上乘、先进的面料。君智为九牧王提供了战略咨询服务,服务过程中,我深切体会到做裤子在服装界是一项非常复杂的任务,相较上装更为困难。

九牧王董事长林董为了制造出一条优质的裤子,不仅收集了1200万个人体数据,还设计了六种不同的裤型。如果你去试穿九牧王的裤子,我预计会发生三个重要的变化。第一,在九牧王的店里,你一定能够准确选购到适合你的裤子,因为他们的尺码有半码,而其他品牌的裤子没有这个尺码。第二,一旦穿上九牧王的裤子,你会感觉非常合身,因为他们使用的面料非常出色,既舒适又具有良好的包裹性。第三,我相信九牧王的裤子将成为男人们的首选,因为你很难找到比九牧王更出色的裤子。

3、新经济品牌如何向传统品牌学习?

君智谢伟山:西贝做中式餐饮35年,中国古人讲,人的第一等才智是什么?深沉厚重。我认为做企业也是这样的。西贝给我的就是这样感觉,西贝这个团队,是一个大军团,在餐饮行业这个一万亿的赛道里面的冲杀能力,前赴后继地对新的赛道的这种试错,百折不悔的勇气,也是企业中令人叹为观止的,而且这个组织根本打不散。所以我们去西贝吃饭,它后面是这样一个团队在支撑。它每一道菜的背后,都站着一个名厨,它只有一件事情就是整天研究这道菜如何优化。所以西贝的菜,它的原材料特别讲究,味道特别好,而且这个味道是食材原本的味道。所以我觉得传统企业是这个社会的承重墙,也是祖国的脊梁,传统企业身上这种基本功和长期主义精神,这种稳扎稳打以及历经磨难之后还能够风轻云淡,也值得我们新经济品牌去学习的。