朱海杰是太平洋房屋的一个充满热血和渴望的年轻管理者。在晋升为店长之前，他对于自己的能力充满自信，并期待能够用业绩证明自己的能力。

然而，在刚刚开始管理太平洋房屋团队的时候，朱海杰遇到了一些问题。他发现自己的热血并没有点燃团队的激情，而他付出的努力也没有取得预期的效果。 经过一番努力后，朱海杰没有被这些困难打败，而是决心寻求帮助。

他向太平洋房屋总监陈友顺寻求建议。太平洋房屋陈总监给了他一个重要的启示——作为管理者，他的角色和经纪人是不一样的。太平洋房屋经纪人靠自己的努力取得结果，而管理者通过团队取得结果。这句话让朱海杰对自己的定位有了更清晰地认识。

朱海杰意识到自己以前的错误，他一直在跟着团队成员去外勤拓展业务、提供服务，但是却没有让他们理解每一个动作的目的和所应该达到的结果。于是，他决定转变思维，让团队成员有更多的自主权，让他们自己去尝试，去发展业务。

转变了思维后，朱海杰的团队迅速走上了正轨。在1月份，团队共成交了6单，而且团队中的一个成员卜庆建还荣获了太平洋房屋精英奖。这个成功的案例证明，当管理者能够理解自己的角色并给予团队成员更多的自主权时，团队的表现会得到极大地提升。

磨刀不误砍柴工，前期需加强目标和方向的引导，打通思想，让人员充分认可，才能激发他们的积极性。