提到江苏扬州市内深受家长学员信赖的美育机构，凡求书画可以说是有口皆碑。经过19年的磨砺与沉淀，凡求书画在教学质量和专业度方面得到了显著提升，机构规模不断壮大。去年9月，凡求书画与小麦助教达成合作，完成了27家校区的规范化管理。

近日，小麦助教市场、渠道总监以及相关工作人员拜访凡求书画总部，与创始人樊总深入交流，共同探讨教育数字化转型之路。

关于凡求书画

凡求书画于2005年在扬州成立，主要为学龄前儿童及中小学生提供美术、书法教学指导。历经19年的发展，凡求书画目前已有直营校区27家，加盟和合作的校区40余家，在读学员人数超过1W人。

凡求书画总部

引进来 走出去，提高团队专业度

在激烈的美育市场竞争中，教学同质化现象逐渐显现，提高老师专业度、实施差异化教学并确保生源稳定增长是一大挑战。创始人樊总认为要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要始终保持终身学习的态度，不断进行教学创新，而创新的关键在于“引进来，走出去”。

“引进来”指邀请美育行业内专家、学者与凡求书画的老师们共同探讨少儿美术教育的未来发展。例如凡求书画每年春季举办的“烟花三月聚扬州”活动，就为给美育工作者们提供了交流学习的平台，同时凡求书画还会坚持内部团队的学习，开设校长班，提升团队的专业素养。

“走出去”指带领凡求书画的老师们参与管理、教学、招生等方面的培训。每年，凡求书画都会有大量老师外出参加培训和业界会议，与业界同行积极交流、分享和学习教学、管理经验，探讨行业政策，真正做到互相交流、互相学习、互相促进。据樊总透露，凡求书画每年在人员培训上开支已经占据整体营收的3%-5%左右。

得益于创始人樊总敏锐的洞察力和积极探索的精神，凡求书画的教师们通过不断交流和学习逐渐掌握了更先进的教学理念和方法，实现了课堂教学的创新，这些都为机构的壮大奠定了坚实的基础。

秀出来，快速抢占用户心智

“就像我们说起火锅会想到海底捞，说起汉堡会想到肯德基、麦当劳一样，我希望当用户说起美育教育品牌时，也能立刻想到我们凡求书画。”樊老师说到。

在这个短视频快速发展的时代，人们的信息传播形式和接收方式正在发生急剧的变化。“过去我们‘闷声’做教学，现在必须‘秀’出来，才能跟上时代步伐。”樊总表示，凡求书画每周开展的教研教学、培训、节日营销等活动都会在抖音、小红书、视频号等媒体平台上宣发，虽然这一举动从短期看不会给机构带来直接的生源，但通过日积月累的品牌宣传和潜移默化的影响，能够让凡求书画品牌成为客户记忆中不可或缺的一部分，一定能牢牢占据客户的心智。

如今的凡求书画在生源方面再也不发愁了，每天都有大量学员在线上进行咨询或上门直接报名，机构的在读学员数量已经超过1W人。

小麦赋能，实现多校区统一管理

教学水平的提高、品牌影响力的增强使凡求书画越来越受到了家长和学员们的青睐，2017-2020年短短三年时间内，凡求书画校区数量呈现出爆发式增长，从几家校区迅速扩张到几十家。

但机构快速扩张，校区数量和学员数量增多的同时也带来了一系列问题，特别是由于空间的限制，人员管理和校区运营方面出现了一系列问题。

樊总向我们解释道：“管理一个校区很容易，但当你有20多家校区的时候，教学水准、教学质量、运营水平很难达到统一，若是想要服务好每一个家长和学员，就需要一套严格的教学体系和健全的管理系统。”

2023年，通过朋友的介绍，樊总了解到小麦助教，在对比国内市场上的多家教培软件后，其发现小麦助教无论是界面形式，还是操作功能上都非常人性化且贴合日常需求，于是决定与小麦达成合作。

“做好家校服务是提高品牌知名度、口碑转介绍和续费率非常重要的一步。”樊总认为通过小麦助教校讯通，很好地解决了凡求书画管理者、老师、家长三者之间信息不对称问题，无论是上课安排、到校提醒，还是课后点评，都能一键到位，通知后还能查看家长已读、未读以及反馈情况。这对于管理者来说，能够更清晰地了解到老师教学质量和家长对机构服务的认可度等信息，让家校沟通管理工作更加规范化、标准化。

除此之外，小麦还可以根据招生、家校、教务、财务等不同场景来做多维度的数据分析，让不同职位的老师能够更精准找到自己想要的数据，并通过以往和现在的数据对比，帮助凡求书画做出更正确的运营决策，实现多校区管理工作的信息化、数智化。 

结语：

提及后续发展，樊总强调凡求书画未来主要有两方面的规划，一是规范校区的运营和管理，不断复刻优秀案例，保持校区数量的稳定扩张；二是希望能为美育从业者们搭建一个开放的知识、资源共享平台，让更多的人能够在这个平台上进行分享和学习。

小麦助教作为教育信息化全场景服务商，期待与凡求书画一起，提高学员的创造力和表达力、提升美育从业者的综合文化素养，为中国美育事业的发展添砖加瓦。