充满不确定性的背景下,品牌愈发寻求确定的增长目标,营销与生意的捆绑更为明确。“增长”成为了近两年全行业探讨的高频词汇,其中有疫情的原因,有新消费品的冲击,有传统品牌的老化问题,以及在数智技术高速迭代下的全力追赶。作为营销从业者,我们能做什么?

为此,近日,由璞康集团和叶茂中冲突战略咨询共同主办的2024“共创新生”数智营销新物种“全球产品创新共创计划”发布会在浙江杭州中国美术学院举行。现场邀请了来自代理商、品牌主、营销专家、学者等多个行业领袖,共同见证集战略、创意、销售一体化的新营销咨询形态的诞生,并一同探讨了数智化营销的多元可能。

通过集合采访、现场发言,围绕“共创新生”的主题,这场启动会给全行业传递出以下三大要点。

借超级AI 技术

高效部署全链路

数智化转型成为企业必然性的选择,全域整合营销借助AI技术轻松实现全链路消费场景的打造,打通企业市场营销的战略渠道。正如叶茂中冲突战略咨询公司董事长邵成表示:“增长除了降本增效还有一条路叫做创新,这种创新是AI辅助下的高效率执行,贯穿了前期市场调研、数据解读、设计、渠道的扩大等方方面面。”

叶茂中冲突战略咨询公司董事长邵成

AI所带来的,是新一轮的发展机遇,也是行业所面对的挑战,在初尝技术所带来的爆发式热度与产出红利后,企业面对的是如何调整新兴技术与企业原有的内容创作模式可能产生的冲突。从全链路视角推进企业具备成熟产出的高效体系与个体创意的融合,让品牌对上下链路的打通中推进布局市场,是各大品牌和服务商需在持续的市场实践中获得的答案。

中国商务广告协会数字营销研究院袁俊谈到:“伴随整个商业业态的外部环境变化,营销服务将超越营销职能,AI带来的变化是把更多数字营销服务和委托方品牌方无缝衔接在一起。而智能的开发路径和深度能到什么程度?作为一个业务场景,并不是越大越好,只需要做到最适合的赋能业务去帮助委托方就够了。”

中国商务广告协会数字营销研究院袁俊

焜昱数智总经理方亚谨介绍:“叶茂中冲突战略咨询擅长战略咨询与洞察消费者,璞康集团精于品牌运营。焜昱的出现链接了战略咨询和从品到销MVP的经营,借助AIGC技术驱动营销提效,打造从战略到整合营销至销售落地的闭环管理。”

焜昱数智总经理方亚谨

消费者主权时代

从战略层面寻求差异化

新的消费时代下,消费者牢牢占据整个商业环节中的重要角色,从被动式接受商品有关信息到主动进入消费链路,再到成为自发式种草个体门户的传播节点。

璞康集团董事长于勇从当前多变的市场环境入手,发表了《颠覆与创新》为主题的演讲,提到:“随着流量增长红利的消失,市场上的机会正在重新分配,所有品牌进入存量时代的竞争,这要求企业必须重新定位并关注产品本质和用户需求,深入理解消费者痛点,在与叶茂中冲突战略咨询机构达成共识的基础上,结合双方的长板优势和对产品的深刻理解和数据洞察能力,寻找差异化的竞争点成为创新的关键。”

璞康集团董事长 于勇

CBD家居执行总裁许裕见提及:“传统行业实现在新媒体下的转型,需把传统的媒体同现有的媒体,以及相关的技术相结合,把低频的消费通过新技术进行打通,品牌要高于消费者的认知,才能引领消费,达到趋高的消费情绪阈值,调动购买增量。”谈及CBD在竞争激烈的行业中如何实现突围,他强调了CBD品牌竞争力的核心在于对消费市场的把握和产品为王的经营理念,指出了产品力才是品牌最为本质的竞争力,营销是辅助产品本身所具有的核心竞争力的手段之一。

CBD家居执行总裁许裕见

挚和资本创始合伙人霍中彦在提到建构消费者品牌心智时,提到:“现在品牌的衰退以及停产,有很大的一个原因是,当时大家都误以为靠流量的红利可以把一个品牌给建起来,但事实证明,依靠流量红利推动流量增长的品牌,往往没有在心智上实现占领,因此很难抵御下滑带来的冲击。因为品牌的本质其实是一个商标印到消费者脑子里的过程,作为一个生物化学过程,本身具有一定路径和年限,而把一个商标植入脑子需要时间,新媒体是硅基的,是一个数字化的东西,它可以加速这个过程,但它不能改变规基本规律。”

挚和资本创始合伙人霍中彦

叶茂中冲突战略咨询机构董事长邵成在《共创新生,破局增长》的演讲提及“今天是消费者主权时代,消费者的自我意识已经完全觉醒,企业需要更早的发现消费者的需求,以及更好的满足消费者需求。”

在变换的消费市场环境下,企业想要把握在战略定位及发展路径上的主动权,就要构建起能对消费者心理,消费者行为进行洞察的研判机制,主动升级企业面对新态势的新势能,只有真正“读懂”消费者的企业能够在消费趋势不断变化的当下,保有长期的市场竞争力,抢占市场份额。

提升设计美学

传递品牌价值

活动现场也同时开启了中国美术学院与焜昱数智营销咨询的《全球产品创新共创计划》合作,为企业与品牌的持续增长赋能。产品营销离不开设计,也离不开美学熏陶。随着时代的进步,消费者对审美的要求已经达到了一种新的高度,一个高颜值的品牌标识、一个个性化的视觉风格往往比一长串的营销活动来得更吸引眼球。

中国美院特聘导师、汉度设计创始人范育芳认为:“我们所做的一切源头是产品,美院通过对用户洞察、消费者需求、包括营销数据的解读之后,用一系列视觉化的方式呈现优质的设计。”关于近两年的主流设计风格,范育芳表示:“文化自信带来了设计方面的自信,如今很多品牌都愿意主动去挖掘中国传统文化,植入到品牌基因中。”

中国美院特聘导师、汉度设计创始人范育芳

中国美术学院国际教育学院、南特设计联合学院朱发运也在现场演讲中谈到:“品牌形象设计在传递给消费者品牌信息时,不仅是未来达到某种目的,更重要的是传递品牌的核心价值,直击消费者内心,激发某种美好联想。”

中国美术学院国际教育学院、南特设计联合学院朱发运

结语

动态化与多元化的时代,品牌营销进入智能化模式,品、效、销缺一不可,品牌需更多的以消费主体为核心驱动力,回归对消费本质的洞察,长效拓展产业链,整合营销路径以多维度去建构数智化发展空间,与品牌一起共创新生。相信叶茂中冲突战略咨询、璞康集团、焜昱数智营销咨询会用全方位的服务,不断在营销领域创造更多价值。