卫生纸覆盖用户群体广、需求量大,是各大电商格外重视的品类。近期,电商纷纷开启了价格战,争抢市场。综合对比各大电商百万单爆款产品来看,单包抽纸已降至5毛钱,“卷”出价格新低。

在主打低价的拼多多,销售百万件的抽纸有10.8元10包、9.9元10包、22.9元16包、18.9元18包、16.8元18包、10包8.9元,折合下来,价格集中在每包0.9元至1.4元,具有一定的竞争力。

其他电商也动作频频,下调价格。

京喜直营价格“卷”得更低,抽纸7.99元16包,折合下来,每包为5毛,价格更有优势。从购买页面来看,该款产品销量破百万单,远超其他电商平台明星产品。

除了以抽纸为主的卫生纸,近期,电商价格战还扩展至更多品类。以京喜直营为例,产品覆盖家庭清洁、居家日用、母婴、美妆护肤、食品饮料、数码、电脑办公与运动户外等20余个品类,达到100余款。

实际上,近年来,电商价格内卷愈演愈烈,价格战趋向常态化。2024年新年伊始,电商低价战场,就已硝烟弥漫。

以拼多多为代表的电商,是“裁判员”角色,持续以低价为指挥棒,导致大量商家为了低价,大量出售假冒伪劣商品,进而导致劣币驱除良币的问题比较突出。

京喜直营采取一站式全托管模式,负责营销和运营。在选品过程中,品质过关是第一位。其次是确保价格有竞争力。具体策略是,京喜直营将商品从工厂直接送达消费者,最大程度削减中间环节,省掉流通成本。

根据媒体公开报道,京喜直营还深入多家龙头纸品工厂,优化生产、仓储、配送的全环节,拿到更有竞争力的价格。此外,他们要让工厂获得稳定的订单,让京喜直营和工厂成为利益共同体,将真便宜、真好货提供给消费者。