2024年3月28日，国内毛发医疗行业龙头企业雍禾医疗（02279.hk）发布2023年度财务报告。

财报显示，雍禾医疗植业务获得稳定恢复，截至2023年12月31日，雍禾医疗收入为人民币17.77亿元，较2022年收入人民币14.13亿元增长25.8%。毛利为人民币9.97亿元，毛利率为56.1%。

截至2023年12月31日止年度，雍禾医疗的植发手术患者人数较上年同期实现显著增长，接受雍禾医疗植发手术的患者人数为61,071人，较上年同期的39,254人增加55.6%，其中接受中高端手术服务的患者占比上升显著。

财报数据中可见，2023年在雍禾医疗接受「雍享」服务进行中高端手术服务的患者占比由2022年的2.7%增长为5%，这一数据的提升侧面印证雍禾医疗在中高端客户群中。

高端医疗作为一种新型医疗服务模式，因其高品质、个性化、高效性等特点备受高客单价消费人群追捧。近年来，植发走向下沉市场的同时，一批更关注手术效果，更看重服务的专业性和个性化的消费者，成为了愿意为高品质的植发服务买单的主力军。

2023年2月，雍禾医疗领衔行业率先推出“一口价”将植发价格打到千元级别的同时，也在发力瞄准高客单价人群的消费偏好，推出由收费较高主任及院长级医师操刀的“雍享高端定制”，最高收费20万元。财报显示，“雍享”服务的患者人数较去年同期增长了1979人。

财报中提及，雍禾医疗持续强化运营能力和差异化运营策略，通过深入分析不同区域的客户需求、市场环境和竞争态势，进行了价格体系优化、医生分级定位、以及推动多维分区策略等一系列措施，这一系列举措的目标也是瞄准提高资源配置效率和服务质量。显然，作为一家全国性布局的毛发医疗企业，雍禾医疗的差异化运营策略是希望在多个不同的细分市场与消费者群体中都占据主动，而中高端手术量的增长也印证了雍禾差异化运营策略的成功。

当前，毛发医疗服务市场正处于高速发展时期，根据弗若斯特沙利文的资料，中国毛发医疗服务市场2020年的规模为人民币184亿元，预计以复合年增长率22.3%的速度于2030年增长至人民币1,381亿元，其中仍有巨大市场需求及增长潜力。

作为中国领先的专门从事毛发医疗服务的医疗集团，雍禾医疗目前是中国规模最大、地域覆盖面最广的连锁毛发医疗集团，提供涵盖植发、医疗养固、常规养护及其他配套服务的一站式毛发医疗服务。

由中国科学院上海营养与健康研究所与中国新闻网发布的《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》中，作为毛发医疗行业的“植发第一股”，雍禾医疗凭借毛发一体化诊疗布局，在蓝皮书报告中以市场规模第一、女性选择率第一、品牌知名度第一、用户满意度第一和用户推荐度第一，共五个第一位领跑毛发医疗行业。

此次财报中，雍禾医疗通过差异化运营策略所获得的中高端手术数据亮眼成绩，也为植发产业在面对长坡厚雪的赛道市场现状提出了全新的解法思路。