2024年,“全域经营”已成为各行业品牌商家的共识。当不确定性成为消费市场新常态,如何驱散“迷雾”,通过全域经营找到确定性增长的“密码”,已成为品牌商家们面临的重大课题。

3月28日,《2024腾讯广告创享会-全域贯通·绽放新机》如期举办,现场分享了腾讯广告全域经营在新商品环境下的全面进化。立足于四大核心价值,腾讯广告将持续为各行业品牌商家提供助力,在腾讯全域生态内把握生意新机会,发掘增长新可能。

以下为大会干货要点,建议收藏观看:

生态优——助力品牌穿越周期

“在流量和用户板结的现状下,品牌穿越周期需要找到一个价值洼地,而在腾讯广告全域生态内,存在内容流量、视频号、直播以及搜一搜等高速增长的价值洼地,为品牌提供丰富的交易场。”针对2024的消费市场现状,腾讯公司副总裁 栾娜在开场致辞中提出了这一洞见。

腾讯公司副总裁 栾娜

目前,从线上线下整合,到公域私域贯通,腾讯广告已描绘出一份全域经营的长期蓝图。蓝图之下,腾讯广告以客户与用户为主体的包容性生态已逐步落成,为品牌商家提供了长效的全域经营阵地,并提供清晰、适配的多元化经营路径,帮助品牌穿越周期。

在包容性的生态下,2024年,腾讯广告也将重点在丰富交易能力、发展营销科学、加强联动整合、强化工业智能四个方向,打响关键“战役”。

丰富交易能力:以视频号、小程序、企业微信为核心锚点,构建协同交易生态,真正帮助品牌和商家做到无论走哪条通路,腾讯广告都可以提供更便捷的工具。

发展营销科学:腾讯广告如翼提供科学的营销决策与科学化度量分析,为品牌带来新机会与新价值。

加强联动整合:加强视频号、搜索各个板块的联动,为品牌营销提供前期造势、中期爆发、后期发酵的全周期助力。

强化工业智能:聚焦对广告系统技术的不断升级,让广告更贴近企业生意经营。

经营深——公私域联动,从单次转化到长效经营

“如果用九个字来概括腾讯的特色,我们认为是生态优、经营深、触点全。其中,在深度经营层面,腾讯广告又有视频号快交易、微信内巧经营、多链路强赋能三大经营路径,适配各行业品牌商家的多元生意模式,助力长效经营。” 关于腾讯生态的独特优势,腾讯广告行业销售运营总经理 范奕瑾在演讲中如此总结。

腾讯广告行业销售运营总经理 范奕瑾

视频号快交易,拥抱增长蓝海:以视频号小店为交易渠道,为不同类型商家、多元商品提供适配视频号直播生态的多种起号模式,同时通过季节性卖货节点、品类计划等方式,进一步调动人货场资源,助力品牌实现快速交易,激发生意增量。

微信内巧经营,坚守社交优势:发挥腾讯生态独特的社交优势,进一步放大品牌单次UV交易规模、沉淀私域客户,帮助品牌实现从单次转化到全生命周期经营。

多链路强赋能,放大流量能力:在618、双十一等众多品牌的爆量节点,进一步提升CID等能力,同时开放生态流量为电商引流。

“如果一个生意只靠不断地叫卖去做单次拉动,它的长期性跟稳定性都会存在长期挑战。我们要做到的,就是通过微信生态的“巧经营”实现公私域联动,帮助客户把单次触达带来的交易规模放大,转变为用户全生命周期的经营,形成这一滚雪球的效益。”范奕瑾在演讲中强调。

增效强——营销科学体系加持,广告技术升级提效

为了支撑全域生态的深度经营,腾讯广告也形成了两大“飞轮”:腾讯广告如翼营销科学体系、全新广告投放模式,帮助品牌营销实现“质”与“效”的双提升。

其中,腾讯广告如翼营销科学体系通过机会人群(R0)、全周期品牌资产管理、基于模型指导的投放策略三大核心能力,可以帮助品牌和商家更精确的触达目标人群、透明化营销效果,让每分投入都能如期获益。

“在投前,如翼能帮助拓展R0人群系统化应用维度;在投后,如翼能帮助R1-R5人群的高效复用。”腾讯广告行业销售运营总经理 范奕瑾在演讲中强调,“因此,如翼不只是服务品牌广告投放的,它的R1-R5数据一方化、对OCPX投放的赋能,在未来会是非常重要的增长点和提升效率的工具。”

此外,腾讯广告平台投放模式也迎来全新升级,除了将行业模型融入大模型之中,还引入生成式模式,腾讯广告希望围绕“新广告ID”,以更简化的界面、更懂生意的表达、更高效的创意组合、更清晰的资产管理,让广告主更好表达营销诉求,让系统更懂生意,让营销更适配行业经营模式,探索生意增长更优解,从而实现起量、成本和稳定性的高效达成,为广告主带来更确定的投放效果,成就更多好生意。

腾讯广告商业平台总经理 汪牧远表示,“过去,广告投放效果存在一定程度的玄学成分,但品牌生意并不是漫无目的的豪赌,真金白银的营销投入需要看得见的广告提升。”针对这一痛点,腾讯广告基于新投放系统,为品牌营销提质增效提供了3个方向:新资产、新链路、新创意。

腾讯广告商业平台总经理 汪牧远

在“新资产”方面,腾讯广告可以支持客户更丰富的表达,包含“店铺、活动、商品”等多维度的营销诉求。系统会基于对真实业务的结构化理解刻画,并结合经营场景提供新品测试、爆品加热、活动预热等场景化策略能力,更快覆盖到更大规模的兴趣用户,实现加速起量。

在“新链路”方面,腾讯广告则基于品牌和商家的营销诉求表达,提供了更丰富的链路选择和OG组合,满足差异化投放的需求。

在“新创意”方面,基于腾讯混元大模型打造的一站式AI广告创意平台——腾讯广告妙思,则可助力实现更高效的创意生产。

针对腾讯广告妙思,腾讯广告平台产品技术副总经理 郭伟还进一步介绍了其三大核心价值:过审快又稳、素材秒生成和人像免授权、投放效更优。基于这三大能力,妙思可以帮助品牌实现更低成本、更高效的优质创意素材的制作与投放。

腾讯广告平台产品技术副总经理 郭伟

触点全——多元流量触点,释放全场景连接能力

全域经营是一套协同能力,商家寻找的不是一锤子买卖,而是可持续的经营。腾讯广告一直践行长期主义的理念,不仅拥有全场景触达的优势,还具备持续稳定输出精品IP的能力,已经成为越来越多品牌选择长效经营的重要阵地。

提及腾讯生态的全场景触达能力,腾讯广告行业销售运营总经理 范奕瑾表示,“无论是综艺,音乐、体育等IP,还是合约、达人互选等维度,腾讯广告覆盖用户的生命周期都非常长,能够为品牌提供持续的、高度活跃的流量触点。”

而针对各大品牌商家重点关注的品牌广告,2024年腾讯广告也在互动组件、事件直播、搜索应用、达人种草以及IP营销等多个细节维度上进一步升级,为品牌阵地建设提供全方位支持。例如在IP营销领域,《成欢记》、《庆余年2》等顶级的S+大剧将于今年陆续上线。针对今年大热的体育营销节点——2024巴黎奥运,腾讯生态也将以“内容+产品+经纪”的生态聚合发力,促成品牌与优质内容的深度联结。

展望未来,腾讯广告将持续发挥生态优、经营深、增效强、触点全四大核心价值,与品牌商家一同探寻增长确定性,进一步撬动全域生意新增量,实现品牌收益的稳健增效。

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