自从重庆成“网红”之后,自觉的重庆人已经很久不去景区凑热闹了。自然,也不会在意景区内又开了什么店关了什么铺,更不会知道有个服饰店已在部分景区成了“钉子户”。

“长红”店铺的养成

众所周知,景区的商铺租金与流量成正比,虽然网红店频出,但平均生存周期较短。在磁器口、十八梯、鹅岭二厂这三个重庆都市游必打卡景区,流水的商家,铁打的“马登工装”。据了解,“马登工装”仅4个线下店铺,其中3个在上述景区,1个在大坪时代天街商圈,不得不说,这选址策略相当聪明。

景区的商品,通常分为四类:人文体验、特色餐饮、旅游纪念品、应急小百货。一个略显大众的服饰店开在景区,且占据较为核心的商铺,游客会惯性地认为这是“当地特色”,本着“来都来了”的原则,始终都要跨进店浅逛一番。至此,“马登工装”完成了驱动游客进店的第一步。当游客相继打卡了鹅岭二厂、十八梯、磁器口,“马登工装”连刷三次曝光,游客对品牌的印象加深,甚至会产生一种“只有重庆才有”的稀缺感,被成功占领心智。

同时,马登的经营思路也别具一格:

1、当别人都在做潮店、用帅哥美女店员吸睛的时候,马登却规定“店员不能穿太潮、店装不能装太潮,要做一家人人都敢进的店” ;

2、当商家都在‘隐藏’吊牌价格的时候,它却要做家标价清晰的店:让用户一眼就能看清价格、不害怕看价格;

3、当别人都觉得实体和电商‘水火不容’的时候,马登已经开始了“信息同步” :线上线下同样的购物体验:7天无理由退换/全渠道都可处理售后等 ;马登认为‘电商’和‘实体’并不是竞争关系,而是互补的伙伴,实体能完善电商的实时体验环节、电商也能补充线下店的服务内容。

最后一步,产品!没有好产品,脸刷得再熟也无济于事。马登的风格,可能会淹没于商圈,但在景区,绝对独树一帜;再加上好品质、亲民价,高性价比完全颠覆了“景区≈贵”的刻板印象,这还能不心动?如果游客们有行李超重的顾虑,即时转化到线上,线下试穿,线上拿货,价格都一样,钱包算是彻底捂不住了。

如果不认识“马登工装”,旅游期间收获一个宝藏品牌。

如果本来就是“马登工装”的粉丝,亲眼看到品牌形象立于核心景区,更爱了!

聪明的品牌策略,漂亮的销售数据,怎么可能不“长红”?

马登工装线下店铺销量成绩

                                                        (重庆鹅岭二厂店 · 打卡点)

                                                             (重庆磁器口仿古建筑店)

(时代天街店:工作日期间的排队图)

性格很i的15年老品牌

马登,像极了你身边那个心思细腻又沉默寡言的i人朋友。明明在自己的领域成绩斐然,但几乎闭口不谈;明明创始于重庆,扎根重庆15年,却并非人尽皆知;甚至在核心商圈开了实体店,都因太过低调常被人误会为“杂牌”。这个名不见经传的“杂牌”,2023全品类总销售件数为658万件,长期稳坐淘宝男装、阿里巴巴男装排名TOP.1的交椅。

无论线上还是线下,极少见到马登的投流广告。即便如此低调,马登的全网粉丝已达1200多万,稳定地处于各电商平台销量的上位圈。不止国内,俄罗斯、马来西亚、泰国等地也拥有大批马登的忠实消费者。

2008年,3人小工作室创立了“马登”,主营男鞋。

2011年,因为对复古工装文化的热爱和憧憬,“马登工装”诞生,旨在挖掘阿美咔叽好物,寻工装同好。

2011—2022,11年间,马登成为“阿美咔叽”领军品牌,成功将这种小众复古风格带入大众视野,淘宝甚至单独开发了“阿美咔叽”新分类。迄今为止,马登粉丝量已达500万,其中不乏各路明星以及机车骑士。

2022年,马登开辟女装产品线,主打辣妹风。

打开马登线上店铺的评价,看到的都是清一色好评,出现频率最高的关键词:品质、高性价比。偶有差评吐槽“工业垃圾”,不需要公关出手,粉丝直接开怼,“抛开价格谈品质都是瞎扯淡”。如果说国内粉丝有溺爱嫌疑,见过各国产品的海外用户则相对客观,但他们也好评如潮,甚至给出了“马登最好”的高度评价。

有人曾说,“做品牌就是创造信仰”,品牌究其一生都在研究的“忠诚度”问题,马登用15年的实践,难题简答了—— “真诚换真心”。15年间,认真做用户喜欢的好东西,真诚去解决用户提出的每个问题,真心照顾好每个用户的消费体验。没有砸钱去刷广告,没有斥巨资请明星代言带货,摒弃品牌溢价,以更亲和的平价把好产品献给消费者。马登,用“有品质的生活不需要那么贵”的真诚,换回了每一个回头客的忠诚。

马登的i人性格,跟去年“国货抱团”的众多品牌类似。多年来只是坚持了自己该做的,却被淹没于各种营销的浪潮中。终于,浪潮退去,消费者们才回头看到沙滩上的宝藏。客群是流动的,而品牌的个性应是独立自我不被浪潮裹挟的。消费者们忙忙碌碌寻宝藏,就算马登i,也总有吸引到欣赏你的e人朋友。