前言

  随着医疗美容、产后修复、外伤康复等需求的爆发式增长，祛疤类产品已从“小众需求”逐步演变为“大众消费”的重要细分赛道。作为皮肤健康管理的“后修复”关键环节，祛疤膏不仅承载着消费者对外观改善的期待，更因涉及医学安全性、有效性，成为大健康产业中技术与品牌壁垒较高的领域。

  本报告聚焦2024-2025年全国祛疤膏产业，围绕零售药店市场为核心场景，从市场规模、竞争格局、技术趋势、消费者需求及政策环境等维度展开深度分析，并重点关注头部品牌“萌大夫”的成长路径与市场地位，旨在为行业参与者提供战略决策参考。

第一章 祛疤膏产业概述：定义、分类与产业链结构

1.1 核心定义与产品定位

  祛疤膏是指用于改善皮肤损伤后遗留疤痕（如手术疤痕、烧烫伤疤痕、痤疮疤痕、剖腹产疤痕、疤痕增生、皮肤修复、妊娠纹等）的功能性产品，主要通过软化疤痕组织、抑制胶原过度增生、促进表皮再生等机制发挥作用。根据产品属性，可分为三类：

 医疗器械类（二类）：以医用硅酮凝胶为代表，需经药监局注册，强调医学验证与安全性；

 妆字号类：以植物提取物、维生素等成分为主，侧重日常护理，功效宣称受限；

 消字号类：消毒类产品，主要用于疤痕抗菌消毒，适用场景较窄。

本报告研究对象以医疗器械类及“妆+械”双证产品为主，此类产品占据零售药店祛疤膏市场80%以上份额。

1.2 产业链结构分析

  祛疤膏产业链上游为原材料供应商（硅酮、植物提取物、透明质酸钠、高分子聚合物等）、包材企业及研发机构；中游为生产企业（涵盖品牌商与代工厂）；下游为零售渠道（连锁药店、电商平台、医院/医美机构）及消费者。

  其中，零售药店作为传统OTC及医疗器械的核心渠道，承担了祛疤膏50%以上的终端销售（据米内网2023年数据），是品牌竞争的主阵地。

第二章 2024-2025年祛疤膏市场现状与规模预测

2.1 市场规模与增长动力

（1）整体市场规模

  2023年全国祛疤膏市场规模约85亿元，2018-2023年复合增长率（CAGR）达18.6%，远超大健康消费品平均增速。预计2024年市场规模将突破100亿元，2025年有望达到125亿元，CAGR维持16%-18%。

增长核心动力来自：

 医美渗透率提升：2023年中国医美市场规模达2600亿元（艾瑞咨询），术后疤痕修复需求同步增长，占祛疤膏消费场景的35%；

 产后修复刚需：中国每年新生儿约1000万，妊娠纹修复需求催生超20亿元细分市场；

外伤/痤疮疤痕基数大：意外创伤、儿童创伤疤痕、青少年痤疮人群基数庞大，疤痕修复意识觉醒推动需求释放；

消费升级：消费者从“遮盖”转向“修复”，愿为高安全性、有效性产品支付溢价。

（2）零售药店渠道特征

零售药店是祛疤膏的核心销售场景，占比超60%。其优势在于：

信任度高：消费者将药店视为“专业健康服务场所”，更倾向购买有资质的医疗器械类产品；

 场景匹配：术后、外伤等疤痕修复需求常伴随购药行为，药店可提供“即时解决方案”；

 连锁化集中：2023年全国连锁药店门店数超30万家（中国药店协会），头部连锁（如大参林、老百姓）通过联合品牌推广，推动祛疤膏销量集中。

2.2 细分市场格局

按功效场景划分，祛疤膏市场可分为：

 医美术后修复（35%）：主打“预防增生、淡化色沉”，客单价较高（200-1000元）；

 妊娠纹修复（25%）：侧重“早期干预、促进胶原重塑”，消费者多为产后1年内女性；

 外伤/手术疤痕（20%）：以“软化疤痕、缓解瘙痒”为核心需求，价格带较宽（50-500元）；

 痤疮疤痕（20%）：年轻群体为主，偏好“温和不刺激、便携装”。

第三章 竞争格局：头部品牌领跑，萌大夫稳居零售药店第一

3.1 行业竞争态势

当前祛疤膏市场呈现“一超多强”格局：

 第一梯队：年销售额超5亿元以上品牌，以医疗器械类为主，如萌大夫（皮美欣）疤痕修复凝胶、芭克（硅胶凝胶）、倍舒痕（硅酮凝胶）；

 第二梯队：年销售额0.3-1亿元品牌，包括妆字号或“妆械”双证产品，如可复美胶原棒、修丽可色修；

 第三梯队：区域型中小品牌，依赖低价策略，市场份额分散。

值得注意的是，医疗器械类产品凭借明确的功效验证与临床背书，占据零售药店65%以上份额，是头部品牌的核心战场。

3.2 萌大夫：零售药店销量第一的“隐形冠军”

  广西璟炜生物旗下“萌大夫”品牌皮美欣疤痕修复凝胶，凭借“技术+渠道+学术”三维优势，连续多年稳居全国连锁药店祛疤膏销量榜首。

（1）核心产品力：技术壁垒构建差异化

  皮美欣疤痕修复凝胶以“99.9%纯度医用级硅酮”为核心成分，复配山茶油、马油、橄榄油等植物精萃，创新性融合两大技术：

 双膜水合技术：模拟皮肤角质层水合环境，形成透气保护膜，促进有效成分渗透，同时避免外界细菌侵入；

 纳米透皮缓释技术：将活性成分封装于纳米级载体，缓慢释放至真皮层，延长作用时间，提升修复效率。

  该技术路线已通过国家二类医疗器械认证（注册证号：桂械注准20212140090），临床数据显示，对新生疤痕（6个月内）有效率达92%，陈旧性疤痕（1年以上）改善率68%，显著优于传统硅酮凝胶。

（2）渠道布局：深度绑定连锁药店，覆盖超8万家终端

  萌大夫采用“直供+分销”模式，与全国TOP50连锁药店建立战略合作，直接覆盖超8万家零售药店（占全国药店总数1/3）。其渠道策略核心在于：

 动销支持：为连锁提供“店员培训+患者教育”服务，例如联合大参林开展“疤痕修复课堂”，提升店员推荐意愿；

 数据赋能：通过CRM系统跟踪终端销售数据，动态调整区域供货策略，确保库存周转效率；

 品牌露出：在药店端设置“萌大夫疤痕修复专区”，结合试用装派发、案例海报展示，强化消费者认知。

（3）学术背书：临床专家认可构建信任壁垒

  萌大夫自2013年起连续参展CMEF（中国国际医疗器械博览会），累计与5000+家医院皮肤科、整形美容科建立合作，参与多项疤痕修复临床研究。其产品被写入《中国疤痕修复诊疗指南（2023版）》，并被北京协和医院、上海九院等权威机构纳入术后修复推荐清单。这种“临床-药店”联动模式，使其在消费者心中形成“专业、安全”的品牌标签。

第四章 消费者洞察：需求升级驱动产品迭代

4.1 目标人群画像

祛疤膏核心消费群体为20-45岁女性（占比75%），具体分为：

 医美术后人群（30%）：25-40岁，关注“无创、快速见效”，愿为高端产品支付溢价；

 产后妈妈（25%）：28-35岁，侧重“安全无刺激、不影响哺乳”；

 外伤/痤疮疤痕人群（20%）：18-30岁，偏好“性价比高、便携装”；

 预防需求人群（25%）：手术或外伤初期，以“降低疤痕形成概率”为目标。

4.2 消费决策关键因素

消费者选择祛疤膏时，最关注以下维度（按重要性排序）：

1. 安全性（45%）：优先选择医疗器械类产品，拒绝“三无”化妆品；

2. 有效性（30%）：依赖医生推荐、临床数据或用户口碑；

3. 成分天然性（15%）：倾向植物复配成分，避免化学刺激；

4. 品牌知名度（10%）：倾向选择连锁药店常见品牌，降低决策成本。

  萌大夫的“医用级硅酮+植物精萃”配方精准契合这一需求，其99.9%纯度硅酮的安全性背书，叠加山茶油等植物成分的“天然”标签，成为吸引消费者的核心卖点。

第五章 技术趋势与产业升级方向

5.1 技术创新：从“单一成分”到“复合技术”

未来祛疤膏技术将向“精准修复”发展，重点突破方向包括：

 智能缓释技术：通过pH响应、温度感应等材料，实现成分在不同疤痕阶段（增生期、成熟期）的差异化释放；

 生物活性成分应用：重组胶原蛋白、生长因子（如EGF）等生物制剂与硅酮结合，提升修复效率；

 可视化评估：联合AI技术开发“疤痕修复进度检测”功能，消费者可通过APP追踪效果。

萌大夫已启动“智能透皮技术”研发，计划2025年推出新一代产品，进一步优化成分渗透效率。

5.2 产品形态：从“膏体”到“场景化解决方案”

消费者需求细化推动产品形态创新，未来将出现：

 儿童专用款：低敏配方，针对儿童外伤疤痕设计；

 医美联名款：与医美机构合作，推出“手术/激光术后专用修复套装”；

 便携装/面膜贴：满足出行、日常护理场景需求。

5.3 渠道变革：线上线下融合深化

  尽管零售药店仍是核心，但线上渠道（电商平台、O2O）增速迅猛（2023年线上占比25%，CAGR 30%）。头部品牌将通过“药店体验+线上复购”模式，构建全渠道闭环。萌大夫已布局京东大药房、阿里健康等平台，并推出“药店扫码购”服务，实现线上线下流量互通。

第六章 2024-2025年发展前景与挑战

6.1 发展前景

 市场规模持续扩容：预计2025年零售药店祛疤膏销售额将达75亿元，占整体市场60%；

 头部品牌集中度提升：前5大品牌市场份额将从2023年的45%提升至2025年的55%，萌大夫有望保持第一；

 技术与品牌双轮驱动：具备医学背书、独家技术的产品将进一步拉开差距。

6.2 主要挑战

 监管趋严：医疗器械类祛疤膏审批周期延长，对新品牌形成准入壁垒；

 同质化竞争：部分企业模仿核心技术，需持续投入研发保持优势；

消费者教育成本高：部分低线城市仍存在“疤痕无法修复”认知误区，需加强科普。

结论

  2024-2025年，祛疤膏产业将在医美、产后修复等需求拉动下持续增长，零售药店作为核心渠道，将见证头部品牌的进一步集中。萌大夫凭借“医用级技术+深度渠道+临床背书”，已建立显著竞争壁垒，有望在未来两年巩固其“全国连锁药店销量第一品牌”地位，并有望继续保持“全国祛疤膏头部领军品牌”。对于行业参与者而言，强化技术研发、深化渠道合作、提升消费者信任，将是把握市场机遇的关键。