在矿山开采与冶金冶炼之间，藏着一个容易被忽略的关键环节。采矿得到的矿物原料往往混杂在泥浆沙石之中，需要将固体与液体有效分离，才能进入运输与冶炼流程。几十年前，这道工序全靠工人手工铲泥、滤网过滤，效率低下、劳动强度大且存在安全隐患。如今，一台智能过滤设备一小时就能处理几十吨泥浆，干净高效更环保。

  在山东烟台，就有这样一家企业，凭借过硬的技术实力和创新的数字化营销策略，让“中国制造”的过滤设备走遍全球矿山，扎根世界每一处开采现场。这就是核工业烟台同兴实业集团，一家以先进制造业为主线的现代化制造业产业集团。

  三十年坚守,铸就过滤分离行业“小巨人”

  走进同兴实业位于栖霞的工业园区，220亩的厂区、9万平方米的厂房蔚为壮观。车间里，一排排即将发往欧洲的真空带式过滤机整齐排列，彰显着这家企业的制造实力。

  核工业烟台同兴实业从一家“军转民”高科技企业起步，经过多年技术深耕，到现在已发展成为拥有有效专利218项，其中发明专利46项，参与制定10余项国家标准和行业标准的国家专精特新“小巨人”企业。在过滤分离装备领域，同兴实业的行业地位备受瞩目，同兴过滤机是全球产量位居前列、配套齐全的环保专用过滤分离设备重点企业。

 截图自同兴实业官网

  与领动合作独立站，打开全球市场的数字之门

  然而，技术领先并不等于市场通达。在很长一段时间里，同兴实业主要依靠参加行业展会、拜访客户等传统方式获客。

  “市场拓展困难，客户获取成本高，”同兴实业相关负责人坦言，“这些传统方式不仅成本高昂，效果也不够理想。”对于大型机械设备这样的高价值工业品，如何让全球潜在客户发现并信任一个中国品牌，是企业出海面临的核心挑战。

  面对传统获客模式的局限，同兴实业做出了一个重要决策：与焦点领动合作，建立品牌独立站。

截图自同兴实业官网

  独立站建成后，通过独立站同兴实业已收获了来自印度的1000多万元询盘，以及来自中东的900多万元询盘，两个项目目前均已进入执行阶段。

  如今，同兴实业的产品如今已远销非洲、南美、东南亚、独联体、澳大利亚等50多个国家和地区，服务客户超过一万家，依托与领动合作的独立站，其品牌影响力和获客效率都获得了巨大的提升。

 截图自同兴实业官网

“我们对领动的专业团队、高效服务感到非常满意。”企业相关负责人表示。独立站不仅带来了实实在在的订单，更重要的是降低了获客成本、提高了销售效率。

  让独立站页面变成，展示核心竞争力的窗口

  在同质化竞争日益激烈的过滤设备行业，同兴实业如何在海外客户面前脱颖而出？

  想要解答这个问题让我们先回到焦点领动的运营人员在设计同兴实业的独立站底层逻辑时思考的那个问题：“同兴实业的客户有什么能被打动的优势？怎么样让这些优势被实实在在看到？”

  焦点领动的工作人员通过与同兴实业的深度沟通与行业洞察了解到，同兴实业的一个核心亮点就是它拥有的完整上下游产业链，从陶瓷过滤机的陶板到橡胶带、橡胶辊，同兴实业都能自主生产，甚至设备上的易损件都有配套的上下游工厂支撑。因此领动对独立站进行了整体的设计和运营，让海外客户在访问独立站时，核心部件到整机装备的完整制造闭环清晰可见。

截图自同兴实业官网

  不仅如此，同兴实业还建立了专业的售后服务体系。一旦客户有需求，企业可以在24小时内响应，派遣售后人员到全球各地进行现场服务。这种“制造+服务”的全链条能力，让同兴实业在海外市场竞争中占据了独特优势。

 截图自同兴实业官网

  别让你的产品页面变成线上“杂货铺”

  而产品研发的成功是同兴实业走在行业前沿的立身之本，去年12月，企业成功发运了一台88平方米的真空带式过滤器，那是当时中国可实现整机吊装的最大规格带式过滤器。

  这样能代表了我国在高端环保装备领域的重要突破的例子还有很多，同兴实业因为其完整的供应链也拥有着庞大的产品体系。如果要把所有产品都塞在首页，所有的参数细节放满详情页，那独立站会变成一个线上“杂货铺”，这对一家B2B企业来说不仅不能彰显技术和产品实力，反而会拉低客户观感。

  而客户的诉求其实并非知道你有多少东西，而是你能帮我解决什么问题。因此在进行网站设计时，焦点领动选择了将众多类别的产品分体系、分层级归纳展示，并搭配完整的解决方案的形式来快速满足访问者的信息获取需求。

 截图自同兴实业官网

“领动为我们提供了一站式的独立站建设和运营方案，包括网站设计、开发、推广、运营等方面的服务。”同兴实业相关负责人介绍，“根据我们的需求和市场情况，领动为我们量身定制了独立站建设方案。”

  从“卖设备”到“做品牌”的战略升维

  在同兴实业看来，独立站的价值远不止于获取订单，它更是一个品牌展示、价值传递的途径。

“现在我们更多地关注平台网站和各种社交媒体的运营，从单纯卖货、卖产品到提高我们的品牌影响力，树立我们的国际品牌。”同兴实业外贸经理Iris说。

  在同兴实业的官方网站上，不仅有详尽的产品介绍和技术参数，还有日常的新闻动态、产品更新等内容。这些内容由同兴实业与领动团队紧密配合完成，领动团队对数据追踪非常紧密，实时与企业沟通优化策略。

 截图自同兴实业官网

“让更多的海外客户关注到同兴品牌”，这已经成为同兴实业数字化营销的核心目标。

  在内容呈现上，同兴实业也走在了行业前列。相比传统的图文展示，VR、视频等能够更直观地呈现同兴实业。从企业展厅到污泥下料、橡胶带传输、滤布过滤再到真空脱水、滤饼分离一目了然，大大降低了海外客户的理解成本。

截图自同兴实业官网

  深耕全链条出海，助力中国制造走向全球

  从卖设备到做品牌，从线下困局到线上破局，同兴实业的出海之路正是当下中国优质制造企业全球化转型的一个缩影。

  作为山东省的本土企业，同兴实业在省内拥有较高知名度，但企业的志向远不止于此。“同兴公司一直以来专注于把中国制造走向全球，打造品牌知名度，为国家争光，让中国品牌走向世界。”

  这不仅是同兴实业的心声，也是越来越多中国制造企业的共同追求。

  从矿山泥浆中分离出的每一粒矿粉，从烟台工厂走向全球的每一台过滤设备，都在诉说着一个关于技术、关于品牌、关于中国制造走向世界的故事。在同兴实业看来，企业出海是一场长期的征程。而独立站，正是这趟征程中不可或缺的数字化航标。

  从传统展会到数字独立站，从被动等待客户到主动品牌营销，同兴实业的转型之路为中国制造企业提供了一个值得借鉴的样本。当技术实力与数字营销能力双轮驱动，中国品牌走向世界的步伐，必将更加坚实而有力。