深圳青豆教育科技有限公司（以下简称“青豆集团”），以说客英语为核心品牌，深耕在线教育14年，以S2B2C共生模式构建了独特的“共享式创业”体系。该体系的核心逻辑与笔者在《东方管理学——基于东方五大文化圈的视角》（南开大学出版社，2025年版）中所概括的“律己利人，自强不息”东方管理学原理高度契合。以下谨以“律己利人，自强不息”的双螺旋治理闭环与“治生理论”的三个维度，对其进行深度解析。

一、以“律己利人”作为共享式创业的伦理根基

1.律己

企业家自律：不依赖融资、不烧钱换流量。青豆集团创始人吉登高先生在在线教育行业普遍烧钱抢流量的热潮中，选择了截然相反的道路——“不依赖融资、轻资产、稳现金流、靠自身实力生长”。说客英语全程无融资即成为在线英语头部品牌。这种“不烧钱、不做短期变现”的自律，正是企业家在资本诱惑面前坚守道德门槛的典型实践。吉登高提出的“与对手相背而行”，本质上是一种战略自律，即不追逐行业泡沫，而是基于行业本质和自身资源做出差异化选择。

员工道德自律：思想统一、认知同频。青豆集团方法论的核心之一，是解决中小企业“内部步调不一”的认知陷阱。青豆集团通过构建“共生认知体系”，用统一思想替代大公司案例崇拜和随行业大流的做法。其企业文化强调“本分、利他、正直”，少有互联网公司常见的宏大叙事，更多的是“以用户为中心”“做好手头事”“服务好每个学生”的务实精神。吉登高告诉笔者，每个岗位都被要求恪尽职守、做好分内之事。这正是员工道德自律的组织化表达。

企业制度自律：S2B2C的规则化约束。青豆集团搭建的S2B2C共生模式，本质上是将“自律”制度化的产物。平台（S）提供标准化的课程、师资、教学、技术和服务交付，“质量一把尺子量到底”；B端伙伴只负责本地化服务与用户连接。这种“总部全包、伙伴专注”的分工机制，以制度刚性约束了各方的行为边界。青豆集团还建立了严格的师资准入制度——1万余名教师100%持证上岗，不达标的教师将被辞退。

2.利人

对员工：人人皆为创业主体。青豆形成了“人人皆为创业主体的组织形态”。青豆网校推出教师合伙人模式，独创两种商业模式：老师自主招生营收归老师所有，或由平台提供生源、老师获取授课收入。这种模式打破了教师随经验增长而提高工资的传统收入模式，“让利益相关者参与利益分享”。

对客户：以学习者为中心。说客英语坚持“以学习者为中心”，构建“三优体系”（优质课程、优质外教、优质服务）。学员可自主选老师、选教材、选时间，学习效率提升60%，学习周期缩短30%，续课率稳定在65%以上，用户满意度达97%。

对合作伙伴：价值共享、利益共生。截至2025年，说客英语生态聚集8000余家B端伙伴，覆盖全国20个省份200多个市域，带动近10万名教育从业者就业。其中80%的伙伴实现盈利增长，市域机构存活率从35%提升至78%。吉登高明确提出“善待伙伴是服务业的基础伦理”。

对地方社会：推出创客青年公益计划。青豆集团推出“创客青年公益计划”，未来3年为2000名青年提供就业机会，以“岗位”实操培养技能、以“项目”管理扶持创业。公司还启动“文兰书院商学院”，建立“数字、普惠、共享的商学教育体系”。

对自然环境，虽尚未见公开系统披露，但笔者在与吉登高的交流中发现，青豆集团高度重视可持续发展理念，其“轻资产运作”的商业模式本身，已天然降低了物理资源的消耗和环境影响。未来，随着企业规模的增大，青豆集团会拿出更多的资源用于环境保护和可持续发展。

二、以“自强不息”作为共享式创业的增长动能

1.自强

产业创新：首创S2B2C共生模式。2013年在线教育行业全部押注ToC模式、买流量、请明星、烧融资之时，青豆首创S2B2C模式——让宝妈等种子用户成为小B端分销渠道，用熟人信用降低销售成本。这一创新使说客英语30多人的团队产值与对手上千人的团队相当。青豆的APP保持每月1-2次版本更新，持续迭代。

模式迭代：从共生式创业到共生式创业2.0。基于13年在线教育数字化经验，吉登高提出“共生式创业2.0”框架。即以“先联营，后注册实体，再资本共生”为全新范式，通过资源聚合、风险共担、价值共享，为创业者开辟“风险可控、成长加速”的路径。

战略转型：从单一品牌到平台化生态。青豆集团旗下已孕育说客英语、女娲创梦（AIGC）、青豆网校、说客英语国际版、小说客、伊课科技、优学松鼠等近10个品牌，从单一在线英语品牌发展为全球化一站式智能教育解决方案平台。

2.不息

吉登高将青豆的发展策略明确定位为“长期主义、深耕教育本质”。在行业普遍焦虑的背景下，青豆能“稳得住”，靠的是从一开始就做对的三件事：S2B共生赋能模式、以学习者为中心的教学模式、“本分、利他、正直”的企业文化。说客英语的优秀经营案例已被华中科技大学列入全国MBA管理案例库。吉登高直言：“我们不追求大，但要做稳、长久、靠谱的教育企业。”

三、“律己利人”与“自强不息”的螺旋上升闭环

青豆集团的共享式创业实践，完整呈现了“道德筑基→能力扩张→更高层次利他实践”的螺旋上升闭环：

第一环——道德筑基：以“不融资、不烧钱”的企业家自律、“本分利他正直”的员工道德自律、S2B2C的制度化自律为起点，建立商业活动的道德门槛。

第二环——能力扩张：在道德自律的基础上，通过S2B2C模式创新、数字化中台建设、AI技术赋能（自主研发“主题模拟”“智能预习”“智能评测”“AI学情分析”“AI伴学”等功能），实现轻资产、高质量增长。

第三环——更高层次利他：能力扩张后又回馈到更广泛的利他实践，8000余家B端伙伴中80%实现盈利增长，近10万名教育从业者获得就业机会，数十万农村学生享有与一线城市同等质量的英语教育。

四、“治生理论”视角下的青豆实践

青豆集团秉持“让用户少花钱、让学习更高效”的初心，“价值共享”的组织根基，“本分、利他、正直”的价值观，正是“诚信经营”“生财有道”东方治生理念的现代诠释。

青豆集团“避开主流赛道红海”选择差异化路径，S2B模式降低获客成本，坚持技术驱动和轻资产运作，保持每月1-2次版本迭代，完美对应“把握市场”“控制成本”“提高质量”“开拓创新”的东方治生策略。

从治生行为来看，青豆集团的S2B2C模式本身就是“预测决策”（预判ToC模式不可持续）与“组织用人”（让B端专注本地化服务）的创新实践；“资源共享、价值共创、利益共享”的共同体理念则是“关系营销”的深层逻辑。

由此可见，青豆集团以S2B2C共生模式为载体的共享式创业实践，在“律己”层面展现了企业家、员工、制度三层自律，在“利人”层面覆盖了员工、客户、合作伙伴、地方社会、自然环境等五大利益主体，在“自强”层面实现了模式创新与战略迭代，在“不息”层面践行了长期主义与周期穿越，完整构成了东方管理学“律己利人-自强不息”双螺旋治理闭环的现代企业样本。

五、基于东方管理理论的青豆集团进一步发展优化建议

1.“律己”深化：从松散生态到制度性自律

青豆集团当前以S2B2C模式聚合了超过8000家B端伙伴，覆盖全国20个省份200多个市域。随着生态规模的扩张，“律己”的挑战已从企业内部扩展至整个共生网络。建议：（1）建立“共生伙伴自律公约”。东方管理学强调“企业制度自律”是三层自律的重要一环。青豆当前对B端伙伴的管理主要依靠利益共享机制（80%伙伴实现盈利增长），但缺乏对伙伴行为边界的制度性约束。为此，建议设立“共生伙伴伦理准则”，明确B端伙伴在市场开拓、用户服务、数据使用中的行为底线，将“本分、利他、正直”的价值观从内部文化外化为生态规则；同时，建立分级自律认证体系，具体可根据伙伴在用户满意度、合规经营、社会贡献等维度的表现，授予不同等级的“共生伙伴”认证，形成“自律→信用→资源倾斜”的正向激励。（2）强化数据治理与隐私保护的自律机制。青豆集团依托AI技术构建了“智能评测”“AI学情分析”等全流程数字化体系，服务超200万累计付费用户。在教育数据日益敏感的背景下，建议参照《个人信息保护法》和在线教育行业数据安全标准，建立第三方审计式的数据治理自律制度，定期向社会公开数据使用与保护报告。这既是“律己”的制度化落地，也是构建长期品牌信任的基础。

2.“利人”拓展：补齐生态位、深化共同体

青豆在“利人”维度已明确覆盖员工、客户、合作伙伴、地方社会四大主体，但在自然环境维度的系统实践尚需进一步拓展。为此，建议启动“绿色教育”环境责任计划：（1）碳足迹核算与抵消：对说客英语的服务器能耗、线下服务网点运营等环节进行碳足迹核算，通过购买碳汇或植树造林实现运营碳中和。（2）课程内容嵌入生态文明教育：将可持续发展、环境保护理念融入青豆的课程体系，在语言教学中渗透东方“天人合一”的生态智慧。（3）打造“绿色共生伙伴”标签，鼓励B端伙伴参与环保行动，形成从平台到终端的绿色生态链。（4）深化“创客青年公益计划”的可持续机制。青豆的“创客青年公益计划”已获福布斯中国、沙利文等支持，目标为2000名青年提供就业机会。建议将其从“项目制”升级为“机制化”，建立“青豆创客学院”，将“人人皆为创业主体”的组织形态与系统化的创业培训相结合，形成“培训-实践-孵化-资本共生”的完整链路，与“共生式创业2.0”的“先联营、后注册实体、再资本共生”范式相呼应；同时，将创客计划与B端伙伴的本地化服务深度绑定，让青年创客在服务本地社区的过程中实现“利他”与“自强”的闭环。

3.“自强不息”：从模式领先到系统壁垒

青豆以S2B2C模式创新实现了14年的增长，但模式本身容易被模仿。“自强不息”的下一阶段，需要从单一模式创新升级为系统性壁垒。建议：（1）以“女娲创梦”AI引擎构建内容生态护城河。青豆自主研发的“女娲创梦”AI漫剧创作引擎已初步应用于与嗨萌马的IP合作。今后可将AI引擎从“工具”升级为“平台”：开放女娲创梦引擎的部分能力给B端伙伴和内容创作者，形成“平台提供AI能力→伙伴和创作者生产教育内容→内容反哺平台生态”的内容共生飞轮。同时，可打造东方文化特色的教育IP矩阵：结合青豆“面向全球的一站式智能教育解决方案”的定位，利用AI引擎低成本、规模化生产的能力，围绕东方文化经典（如《论语》《道德经》的少儿化解读、东方历史故事等）打造差异化教育内容，将“东方管理学”的文化基因转化为产品竞争力。（2）启动全球化布局的“三步走”战略。青豆的愿景是“面向全球的一站式智能教育解决方案公司”，目前已形成中、英、日、俄、德、法、西、韩八种语言体系。今后可实施“三步走”战略。第一步（短期），依托现有八种语言能力，瞄准“一带一路”沿线国家和地区的汉语学习市场，输出中文教育产品；第二步（中期），将S2B2C模式复制到海外市场，在当地发展B端伙伴，实现本地化服务；第三步（长期），构建“全球学习社区”，实现跨文化、跨语言的教育资源共享，践行“一所没有围墙的超级空中学校”的愿景。这与东方管理学整合五大文化圈的视野高度契合。青豆有机会成为东方管理智慧在全球教育领域的实践载体。

4.“治生理论”三维度的落地建议

（1）治生理念方面，从“勤俭致富”到“价值共创”。青豆集团当前以“让用户少花钱、让学习更高效”为初心，体现了“勤俭”与“诚信”的理念。建议进一步升维：明确提出“东方教育普惠”的品牌主张，将“质量与普惠双赢”从运营策略上升为核心理念，与西方教育科技公司追求高客单价的模式形成价值观层面的区隔。

（2）治生策略方面，从“成本控制”到“价值创造”。青豆集团在“控制成本”（轻资产、不烧钱）和“提高质量”（三优体系、15%营收投入教研）方面已有扎实基础。建议在“开拓创新”维度加大力度：探索“教育+IP+AI”的新品类引入更多优质文化IP，打造“教育内容+文化IP+AI生产”的复合产品线；开拓B端企业培训市场，基于已有八种语言体系和成人课程，切入企业出海的语言与文化培训赛道，这既符合“把握市场”的策略，也开辟了新的增长曲线。

（2）治生行为方面，从“关系营销”到“命运共同体”。青豆的“资源共享、价值共创、利益共享”共同体理念已体现“关系营销”的深层逻辑。建议建立“共生伙伴治理委员会”，邀请核心B端伙伴参与平台规则的制定与优化，将“让利益相关者参与利益分享”从利益层面上升到治理层面，真正实现“命运共同体”的组织化表达；推动“说客英语优秀案例”的体系化输出，说客英语已入选华中科技大学MBA案例库，这是“治生行为”中“预测决策”与“组织用人”的成果沉淀。建议进一步将青豆的方法论系统化、可复制化，通过案例输出、管理培训等方式，将“共生式创业”的智慧辐射到更广泛的服务业领域。

5.风险提示与东方管理学的应对智慧

基于东方管理学“自强不息”中的“周期穿越”智慧，青豆集团在发展中需警惕以下风险：（1）生态治理风险。8000+伙伴规模扩大后，个别伙伴的违规行为可能损害整体品牌信任，应对思路是：将“律己”制度化，建立伙伴自律公约与分级认证。（2）技术伦理风险。AI教学辅助工具的数据使用与算法偏见问题。应对思路是：将技术伦理纳入“利他”范畴。（3）全球化风险。海外市场拓展中的文化差异与合规挑战。应对思路是：先充分调研再谨慎落地。（4）模式被模仿风险。应对思路是：从模式创新升级为系统壁垒（AI+内容+生态）。

总之，东方管理学的核心智慧在于：“律己利人”是根基，“自强不息”是动能，二者螺旋上升。青豆集团以14年的实践验证了这一路径的有效性，未来的关键在于是：在规模扩张中守住“律己”的伦理底线，在技术创新中拓展“利人”的价值边界，在全球化进程中践行“自强不息”的东方智慧。

王国进，笔名蓼痴，复旦大学东方管理学人、中国作家协会会员、上海市作家协会会员，著有“腾跃四部曲”（《资本迷局》《融资风云》《投行恩怨》《股权纷争》）及纪实文学《东水流长》，并分别于2019年至2023年间正式出版。