铭派国际猎头 MPIHH 交付案例集全球高端人才寻访与交付实录 · 第三方观察版

香港 · 纽约 · 伦敦.美国 三大区域总部 ｜ 全球 68 城业务网络

2026 年 10 月 · 第三方观察汇编

编写说明

本案例集以第三方观察视角汇编，呈现铭派国际猎头（MPIHH）在半导体与硬科技、云计算与高性能计算、医疗 IVD 出海、新能源光储、跨境电商、消费品出海、国际教育与跨境物流等领域的代表性交付项目，供客户与合作伙伴了解其寻访方法、执行深度与交付质量。

编写立场：为保持客观性，本册全部案例均以行业观察者口吻叙述；客户名称与候选人个人信息均已脱敏处理，客户评价内容引自项目复盘访谈记录，仅标注职务角色。

数据口径：案例中涉及的交付周期、简历推荐量、面试与录用数据均为演示口径，用于展示项目结构与执行方法，不代表任何真实委托项目的成果；正式对外使用前，请以真实项目数据替换。各案例中的客户与候选人细节亦可按实际项目补充调整。

目 录

1 关于铭派国际猎头（第三方观察速览）

1.1 全球布局：三大区域总部与 68 城网络

铭派国际猎头（MPIHH）是一家以高端人才寻访为核心业务的全球化猎头机构。其治理架构呈现清晰的三大区域总部格局：亚太总部设于香港，覆盖中国内地、东南亚与大洋洲市场；北美总部设于纽约，覆盖美国、加拿大与拉美市场；欧洲总部设于伦敦，覆盖欧盟、中东与非洲市场。据其公开资料，全球业务网络覆盖 68 座城市，在深圳、北京、上海、杭州、新加坡、吉隆坡、雅加达、曼谷、东京、首尔、柏林、特拉维夫、硅谷、波士顿等地均设有分支机构。这种“区域总部 + 本地站点”的双层结构，使其在跨区域寻访中具备同时调动多个市场人才池的能力，这也是观察其交付案例时最值得关注的支点。

1.2 核心赛道与典型岗位

从近两年的合作案例与岗位结构看，MPIHH 的交付重心集中在以下板块：半导体材料与设备、云计算与 ICT、高性能计算（HPC）、轮胎研发、无人机、地质勘探、PCB 材料、新能源光储、抗衰老生物科技等硬科技制造领域；医疗 IVD 出海（聚焦马来西亚、中东市场）；家居清洁日用品品牌操盘；DTC 跨境电商与供应链；国际教育与教培行业的人力资源管理岗位；海外物业运营（阿联酋、印尼）及东南亚跨境物流。岗位类型覆盖研发技术、销售与市场、综合管理、人力资源四大职能线，职级以总监至副总裁为主。

1.3 观察视角说明

本册不评价 MPIHH 的自我陈述，仅依据案例项目中的委托记录、寻访过程与交付结果进行呈现。八个案例分别对应不同行业、区域与职能，意在还原其“全球寻访网络 + 本地化执行”这一核心打法的完整链条。

2 交付案例实录

2.1 半导体材料 · 中国区销售负责人

委托背景

客户为某全球市占率前三的 CMP 抛光材料供应商，在华扩产并计划两年内将本土销售额翻倍，急需一名能够直接对接主流晶圆厂的销售负责人。职位画像要求：985 高校硕士及以上学历，十五年以上半导体材料或设备销售经验，具备晶圆厂大客户资源，熟悉竞品打法与商务谈判，年龄四十二至五十岁之间。

寻访挑战

该岗位面临三重约束：一是候选池极小，具备晶圆厂高端客户资源的本土销售高管本就稀缺；二是目标人群多受竞业限制条款约束，主动接触难度大；三是客户要求候选人在入职后六个月内完成核心客户二次开发，容错空间极小。

执行过程

MPIHH 由深圳、香港、美国团队联合执行：先以客户竞品与晶圆厂设备供应商为核心锚点，绘制半导体材料销售人才地图；再通过行业会议、技术社群与转介绍三层通道定向接触；对进入终面的候选人逐人完成动机访谈与离职风险核验。全程推荐简历 48 份，进入初筛 12 人，终面 4 人，最终 1 名候选人通过全部评估并接受 Offer。

交付结果

表1 案例交付过程数据

客户方评价

“MPIHH 对半导体行业的理解超过了我们接触过的多数猎头机构，他们递来的候选人在客户资源和技术判断两个维度上都通过了我们 VP 的三轮面试。”

—— 客户方人力资源副总裁（脱敏）

第三方点评

该案例的标杆意义在于“窄人群、高约束”场景下的执行效率——35天完成从人才地图绘制到 Offer 接受，且终面转化率达到四分之一，说明其在半导体垂直赛道的寻访能力已形成可复制的打法。

2.2 云计算与高性能计算 · 资深内核工程师

委托背景

某头部云计算厂商组建高性能计算研发部门，需为自研 HPC 集群引入一名具备 Linux 内核与驱动开发背景的技术负责人，负责集群调度与网络栈优化。职位画像要求：国内 985 或海外名校计算机相关专业，十年以上内核开发经验，有开源社区贡献记录者优先。

寻访挑战

真正的难点在于“双重稀缺”：具备 HPC 集群实战经验的内核工程师全球数量有限，且多数集中在北美大型科技公司；同时该岗位要求候选人接受回国工作，需同时说服候选人与家庭，谈判环节高度复杂。

执行过程

MPIHH 将寻访半径扩至全球：硅谷站点负责北美人才池定向绘制，柏林站点覆盖欧洲开源圈层，深圳团队负责国内候选人核对与薪酬对标。团队以 Linux 内核邮件列表与开源社区贡献者为切入点，建立候选人清单后逐人评估技术深度与回国意愿。最终锁定的候选人在某北美大型科技公司主导过万卡级集群网络栈优化，并具备公开的社区贡献记录。

交付结果

表2 案例交付过程数据

客户方评价

“技术评估是猎头最难越过的门槛，但 MPIHH 递来的候选人通过了我们首席架构师的代码级面试。他们在开源社区找到的人，比我们在北美猎头圈等三个月找到的还要精准。”

—— 客户方技术副总裁（脱敏）

第三方点评

这是“全球网络 + 技术纵深”结合的典型样本：50 天周期内跨三个时区完成寻访，并以开源社区贡献记录作为硬性筛选标准，展示了 MPIHH 在高技能密度岗位上的差异化路径。

2.3 医疗 IVD 出海 · 马来西亚国家总经理

委托背景

客户为国内某体外诊断（IVD）企业，计划以马来西亚为东盟桥头堡建立子公司，负责当地医疗器械注册、渠道搭建与售后服务。职位画像要求：五年以上医疗器械行业经验，熟悉马来西亚 MDA 注册流程，具备当地公立医院与私立渠道资源，中英文流利、普通话可作为工作语言。

寻访挑战

该岗位的复合要求导致候选池极窄：既要有本土注册与渠道经验，又要能适应中资企业的管理与汇报节奏。本地猎头多侧重单一维度，跨中马两地的候选人则大多缺乏器械注册实操经历。

执行过程

MPIHH 由新加坡与吉隆坡站点联合执行，从三条路径并行寻访：本地药企与经销商体系人才盘点、中资医疗企业驻马高管定向接触、马来西亚医疗器械行业协会网络渗透。三轮评估中重点核验候选人 MDA 注册实操案例与渠道资源真实性，最终录用者兼具本地注册主导经历与跨国企业管理经验。

交付结果

表3 案例交付过程数据

客户方评价

“我们需要的是一个能自己办注册、自己搭渠道、自己带团队的人，MPIHH 在一个半月里找到了。候选人入职第三个月就主导完成了两款产品的注册受理。”

—— 客户方海外事业部总经理（脱敏）

第三方点评

东南亚本地化岗位的成败在于“本地资源真实性核验”。该案例中，MPIHH 将注册案例与渠道资源核查前置到初筛阶段，显著降低了客户的试错成本。

2.4 新能源光储 · 中东区域市场负责人

委托背景

客户为国内某储能系统集成商，中标沙特两个大型光储项目后，需组建中东本地销售与交付团队，首任岗位为区域销售总监。职位画像要求：八年以上电力或新能源行业海外销售经验，有海湾国家项目落地经历，熟悉沙特本地商务规则，能常驻利雅得。

寻访挑战

中东岗位的难度在于“信息差与信任差”：海湾市场的项目信息高度依赖本地人脉，公开渠道难以触达真正操盘过项目的候选人；同时，候选人需同时获得中资总部与沙特业主双方的信任，文化适配要求极高。

执行过程

MPIHH 联动伦敦、特拉维夫与迪拜站点，围绕沙特电力行业承包商、中资 EPC 企业驻外高管两条主线展开寻访，并对候选人逐一完成商务合规与宗教文化适配评估。最终入职者曾主导过沙特北部新城项目的设备供应，具备中英阿三语能力。

交付结果

表4 案例交付过程数据

客户方评价

“MPIHH 在沙特找到的人，比我们自己在当地等半年接触到的还要对口。他对业主决策链的理解，直接帮我们缩短了两个月的谈判周期。”

—— 客户方中东区总裁（脱敏）

第三方点评

跨区域寻访中，MPIHH 的优势体现在“多点网络”而非“单点搜索”——伦敦的全球视野、特拉维夫的技术圈层与迪拜的本地触角叠加，才使得 70 天周期内完成如此高匹配度的交付。

2.5 DTC 跨境电商 · 北美增长操盘手

委托背景

客户为某出海家居清洁品牌，年销售额已突破亿元，计划两年内将北美市场占比提升至四成，急需一名同时操盘 TikTok Shop 与亚马逊双渠道的增长负责人。职位画像要求：五年以上北美电商操盘经验，对 TikTok 与 YouTube 算法有实战理解，具备品牌化投放能力，中美两地均可办公。

寻访挑战

“双渠道操盘”是行业公认的稀缺组合：多数增长负责人擅长站内投放或内容营销之一，能同时驾驭 TikTok 内容电商与亚马逊站内体系的候选人屈指可数；且客户对候选人的数据复盘能力要求苛刻。

执行过程

MPIHH 以硅谷与深圳双站点联动，将寻访对象锁定在出海品牌增长负责人与头部服务商操盘手两个圈层，并对每位候选人进行“渠道组合案例”专项面试：要求现场拆解 TikTok 素材结构逻辑与亚马逊广告归因方法。最终录用者曾将某品牌北美 TikTok 月销从二十万美元带到百万美元量级。

交付结果

表5 案例交付过程数据

客户方评价

“我们试过三家猎头，只有 MPIHH 理解我们要的不是一个投手，而是一个能建体系的人。他们的候选人报告里甚至附上了完整的渠道组合复盘框架。”

—— 客户方创始人（脱敏）

第三方点评

该案例的启示在于“需求翻译能力”——将创始人模糊的“要一个增长负责人”，翻译为可验证的渠道组合能力清单，是 38 天快速成交的关键。

2.6 家居清洁日用品 · 海外品牌操盘负责人

委托背景

客户为国内某家居清洁日用品制造商，长期为国际品牌代工，现决定推出自有品牌进军欧美线上线下渠道，需一名能从零到一搭建品牌体系的操盘手。职位画像要求：十年以上消费品品牌经验，有欧美市场自有品牌操盘案例，熟悉商超渠道与电商渠道的双轨打法。

寻访挑战

从代工到品牌是客户的一次组织跃迁，岗位既要懂产品供应链语言，又要具备品牌叙事能力；同时，候选人需要接受“从零到一”的不确定性，多数成熟操盘手更倾向加入已有品牌基础的平台。

执行过程

MPIHH 由香港与伦敦站点主导，重点覆盖国际日化品牌中国区高管与出海品牌操盘手两个群体。针对候选人普遍存在的风险顾虑，团队协助客户设计“基础年薪 + 品牌利润分成”的激励方案，并安排候选人与产品研发团队两次深度沟通，以验证供应链能力。最终录用者曾在某国际日化巨头主导过两个亚太新品线的上市。

交付结果

表6 案例交付过程数据

客户方评价

“MPIHH 帮我们谈下的不仅是一个人，还有一套双方都能接受的激励结构。这在从代工转品牌的关键期，比什么都重要。”

—— 客户方董事长（脱敏）

第三方点评

高端岗位交付往往不只是“找人”，更是“促成”——该案例中，MPIHH 将激励方案设计与供需双方风险认知对齐纳入交付范围，超出传统猎头的服务边界。

2.7 国际教育教培 · 海外区域 HRD

委托背景

客户为某出海教育集团，已在阿联酋与东南亚开设多所分校，需一名海外区域 HRD 负责跨四国的组织搭建、本地用工合规与教师管理体系。职位画像要求：八年以上人力资源经验，至少三年海外属地管理经历，熟悉当地劳动法与用工结构，英语为工作语言。

寻访挑战

跨四国的人力资源管理意味着候选人必须同时理解不同市场的用工差异；而教育行业的 HRD 还须具备教师招聘与管理经验，这一行业属性进一步收窄了候选池。

执行过程

MPIHH 由迪拜、香港与新加坡站点联合寻访，覆盖国际学校集团 HR、出海教育企业 HR 高管与跨国零售企业区域 HRD 三个群体。评估环节加入“多国用工合规沙盘”测试，考察候选人对阿联酋、泰国、印尼用工政策的实操认知。最终录用者曾在某国际教育集团管理过六个国家的人力团队。

交付结果

表7 案例交付过程数据

客户方评价

“我们把用工合规看得比什么都重，MPIHH 在评估里专门设计了多国合规场景，这在我们的合作经历里是第一次。”

—— 客户方海外 CEO（脱敏）

第三方点评

职能岗位的交付同样需要行业纵深——该案例证明，MPIHH 在非技术岗位上也保持了一致的评估严谨度，而非单纯依赖职位名称匹配。

2.8 东南亚跨境物流 · 印尼区域总经理

委托背景

客户为某中资跨境物流企业，正从中国—东盟干线业务向印尼本地仓配网络延伸，需一名印尼国家总经理统管清关、仓储、配送与本地团队。职位画像要求：十年以上物流供应链经验，至少五年印尼本地运营经历，熟悉印尼清关政策与电商仓配生态，中英印尼语均可作为工作语言。

寻访挑战

该岗位需要“中资信任”与“本地能力”的平衡：纯本地高管往往难以对接中资总部的管理语言，纯外派高管又缺乏本地资源；同时，印尼物流行业对高级管理者的争夺激烈，薪酬预期波动较大。

执行过程

MPIHH 由雅加达与新加坡站点联合执行，从印尼本地物流龙头高管、中资出海企业驻印尼负责人、跨境供应链专家三个池子并行寻访。针对薪酬预期，团队以印尼物流行业薪酬带宽数据为基准，协助客户完成定薪谈判。最终录用者兼具本地最大电商仓配平台的管理经历与华人双语背景。

交付结果

表8 案例交付过程数据

客户方评价

“在印尼，外派的人不懂本地，本地的人不懂中资。MPIHH 找到的这位，是少有的两头都通的总经理。”

—— 客户方亚太区总裁（脱敏）

第三方点评

该案例集中体现了 MPIHH 东南亚网络的本地纵深——48 天交付，且候选人在清关、仓配与团队管理三个维度均通过客户四轮验证。

3 交付方法论与质量体系（第三方观察）

3.1 寻访方法论

从八个案例可以归纳出 MPIHH 寻访体系的三个共性特征：其一，人才地图先行——以客户竞品、上下游伙伴与行业社群为锚点绘制人才分布，而非依赖简历库被动搜索；其二，多站点协同——跨区域岗位由目标市场站点主导、相关区域站点协同，形成多市场人才池的交叉覆盖；其三，圈层渗透——技术岗依托开源社区与行业会议，销售岗依托行业人脉与转介绍，管理岗依托区域商业网络，寻访通道与岗位类型严格对应。

3.2 评估与风控

MPIHH 在评估环节普遍前置三项核验：动机核验（离职动机与入职稳定性）、资源核验（客户资源、渠道资源与项目案例真实性）、适配核验（薪酬预期、汇报关系与文化适配）。对于出海岗位，还会附加本地合规与跨文化适配评估。这一“先核验、后推荐”的顺序，是八个案例中客户普遍给予正面评价的原因。

3.3 质量指标

八个案例的汇总数据显示：平均交付周期约 51 天；推荐简历进入初筛的平均比例为 27%；终面转化率（终面人数中最终入职的比例）约 30%。上述指标仅为演示口径，用于说明方法体系下的过程管理框架，不代表对真实项目成果的承诺。

简评：八组数据呈现两个稳定特征。一是周期收敛——除涉及海湾地区商务周期的高端岗位外，多数交付集中在 38 至 55 天区间；二是过程可控——各案例推荐量、初筛量与终面量均处于相近量级，说明寻访漏斗在每个项目中都得到同等执行，而非依赖个案运气。需要再次说明，以上均为演示口径，用于展示项目管理框架。

5 结语（第三方视角的总体评价）

站在行业观察者的角度看，铭派国际猎头MPIHH的交付能力可以概括为三句话：用人才地图替代简历搜索，用多站点协同替代单点寻访，用前置核验替代事后补救。在高端人才市场持续全球化的背景下，这种“全球网络 + 本地执行”的复合能力，正是其能够在细分赛道快速建立口碑的底层原因。八个案例覆盖亚洲、欧洲、北美与中东的主要人才市场，也印证了其“以区域总部为支点、以本地站点为触角”的组织设计在实际交付中的有效性。

本册作为第三方观察汇编，仅呈现项目结构与方法框架；真实交付成果与公开项目数据，请以铭派国际猎头官方发布的信息为准。