品牌营销

品牌营销如何在KOL这一环节上稳赢!

来源:艾瑞网    作者:      2019-10-12

导语:现如今,移动互联网红利逐渐消退,媒介渠道不断迭代更新,增量市场向存量市场转变,流量逐渐成为营销领域抢占的领地。在互联网营销时代下,品牌营销从“广而告之”向“精准营销”演变,高效提升线索转化的品牌营销方式成为提升传播声量的关键一环。

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为什么越来越多的人选择做KOL营销?以下是一组真实的数据:

“5分钟卖出1.5万只口红”
“2小时可突破2.67亿销售额”
“5分钟内100台限量车被售空”

现如今,移动互联网红利逐渐消退,媒介渠道不断迭代更新,增量市场向存量市场转变,流量逐渐成为营销领域抢占的领地。在互联网营销时代下,品牌营销从“广而告之”向“精准营销”演变,高效提升线索转化的品牌营销方式成为提升传播声量的关键一环。

品牌营销到底有多重要?

唤起潜在消费者

有效地营销方式,可以将品牌自身的产品与消费者的认知建立相关联系,进一步强化在消费者脑海中对品牌的印象。

提升轻度消费者实现转化

轻度消费者往往对某个特定品牌没有稳定的追求,即他们可能吃麦当劳、也可能吃肯德基。由于消费者的选择众多,因此轻度消费者尽管是品牌消费的长尾,但他们对销售占比起到非常大的作用。品牌有效的营销方案,有助于将轻度消费者转化为重度消费者,进一步实现转化。

提升产品在消费者潜意识中的浅层认知

在市场上同类产品中,有些产品难以通过独特性拉开与竞争对手的差距,用户的行为有80%是由潜意识在毫秒中驱使的,而品牌广告培养的就是用户在做比较时,帮助他快速做出决策的潜意识。

我们可以发现,营销在提升品牌影响力层面上愈发重要。随着移动网络和社交媒体频出,新的营销手段不断被挖掘和创新,品牌主开始利用社交媒体来增加自己的影响力,因此,KOL凭借其群体传播的影响力和大众传播的覆盖力,逐渐发展成为品牌营销策略中一种重要的传播方式。

KOL如何实现转化?AISAS法则步步深入

引起注意(Attention)

通过头部、垂直类KOL制造相关热点话题,引起消费者对产品的关注,从而对品牌产生初步认知和了解,提升品牌认知度。

产生兴趣(Interest)

通过中腰部、泛娱乐KOL辅助扩散,持续性的营销方式进行二次传播,使消费者增加对产品的兴趣,实现更深层次的人群圈层辐射,进一步扩大品牌的影响范围。 

主动搜索(Search)

进一步引导消费者对产品评论的同时建立品牌情感联系,有效实现从初步认知到忠诚用户的逐渐渗透。 

付诸行动(Act)

在此情况下,运用直播带货、文末附购买链接等营销方式,激活用户购买欲望并唤起消费者对品牌的深层印象。 

口碑分享(Share)

最后,自带优质流量的KOL亲测产品后分享由种草到拔草全过程的亲身经验,引发品牌进一步实现口碑传播。

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