社交网络

一个“自拍黑洞”竟然引发了微博上1亿+的围观…

来源:艾瑞网    作者:      2020年04月24日 11:03

导语:说到自拍黑洞,你会想到谁?“钢铁直男”刘昊然就被粉丝们稍有些小溺爱的挂在这名单上。

说到自拍黑洞,你会想到谁?“钢铁直男”刘昊然就被粉丝们稍有些小溺爱的挂在这名单上。

去年10月10日昊然弟弟生日那天,他在微博上po出的两张生日自拍照,那清奇的角度、模糊的对焦、诡异的取景与交错的灯光,让这两张自拍的效果实在是一言难尽。粉丝“飒飒HALUKY”也只能用“长得帅的怎么拍都帅”来宽慰偶像的自拍技术。

微信图片_20200424105753.jpg弟弟昊然在微博上的自拍照

有趣的是,半年之后的3月30日,这两张自拍照又被人转发“考古”,而“考古”者,竟然是昊然弟弟代言的品牌vivo!是什么让品牌和代言人之间进行了这样的时空穿越操作?

微信图片_20200424105801.jpgvivo官微“考古”转发“爆黑照”

背后当然是神秘力量的介入,在vivo的引导下,#教刘昊然自拍#也迅速成为了微博上的热门话题,引发粉丝们纷纷为爱豆站台打call。

这样自带流量的话题,很快就产生的围观效应,vivo的营销机会也开始出现。原来,在3月31日,vivo S6 5G新机即将发布,在微博上,一场线上新机发布会蓄势待发。果然,第二天,在昊然弟弟的加持下,这场发布毫无悬念的收获了全网第一的1亿+直播播放量,你想知道他们是怎么做到的吗?

代言人的神助攻

vivo在这款新机线上发布上没有过多的进行生硬的植入,而是非常巧妙的借助刘昊然的影响力,在自拍这个话题被炒热之后,vivo开始了一系列的操作,让代言人通过社交力充分发挥其价值,实现神助攻。

vivo S6除双模5G配置外,首要卖点是超清夜景自拍功能,无需美颜即可“照亮你的美”。也不难看出,vivo为什么会炒作#教刘昊然自拍#这样的话题。

在内容运作上:

首先,在“昊然迪迪的自拍小课堂”原生视频中,vivo以电脑爱豆亲授正确使用手机自拍的技巧,产品的卖点自然植入。同时,#刘昊然自拍黑洞#、#教刘昊然自拍#双话题上线,号召粉丝产出UGC内容,教爱豆自拍,高能互动撩粉无数。

之后,vivo更是与微博合作,首创明星原生评论功能,在粉丝带话题博文下方,刘昊然会突然现身评论区,图文并茂大赞粉丝拍照技能,爱豆“翻牌”的举动也是彻底攻占了粉丝心智,同时进一步预热引导粉丝前往观看vivo S6直播发布会。

微信图片_20200424105810.jpg刘昊然原生评论

此举激荡了饭圈,微博上“为刘昊然而来”一类的留言疯狂刷屏,品牌吊足粉丝胃口,扩大前期声量,为直播导流和转化奠定了基础。

对代言人的挖掘岂能仅止于此?媒介策略也得跟上。结合刘昊然的强捆绑互动运作,微代言及刘昊然超话都通过独家资源加码,帮助品牌全链路引导粉丝,深度增强vivo S6产品在粉丝中的曝光,特别是发现页浮层和悬浮视窗两个特色创意入口支持,一键进入直播间,实现用户只要在微博就有可能进入vivo直播间的有效触达。

微信图片_20200424105813.jpg刘昊然发现页浮层和悬浮视窗

此外,vivo还在此次活动中成为微博出品的清爽社交App绿洲的首个商业合作伙伴,在产品预售期发布刘昊然视频开机报头,契合vivo S6针对女性受众的时尚轻薄外观,迎来满堂喝彩。

微信图片_20200424105816.jpg弟弟的绿洲开机报头

饭圈运营直播全程蓄能满满

在制造场域热度和直播导流的过程中,除#5G自拍手机vivo S6#主话题和刘昊然双话题之外,微博进一步挖掘运作细分圈层,帮助vivo洞察了目标受众的兴趣领域。

vivo S6是一款主打自拍功能的手机,而每一位少女心中都有一个美美的自拍梦想,谁可以为他们打样?仅有一个刘昊然的“反面典型”仍然不足以充分撩动用户的芳心。而火箭少女101和德云男孩也当仁不让的挑起“颜值即正义”的自拍大梁。

微信图片_20200424105824.jpg#教刘昊然自拍#话题热搜

微博甄选@火箭少女101_段奥娟、@火箭少女101_赖美云、德云男孩@秦霄贤和湖南卫视主持人@李莎旻子Leo4位高颜值明星,针对其各自人设打造专属话题词。

#段奥娟又瘦了#、#赖美云五分钟心机眼妆#、#李莎旻子给秦霄贤捧哏#、#秦霄贤折扇自拍#等趣味性话题,不仅抓取多个粉丝圈层积极互动,还为粉丝示范了什么才是真正的自拍技术。

同时,#卸载美颜软件的第一天##主角光环#两话题则从S6新机专属屏幕补光及5重超质感美颜2.0功能出发,按照产品使用场景触达技术、生活方式、萌宠、星座、时尚、情感、旅游、搞笑幽默等圈层用户。

这些多视角话题帮助品牌深入精细化圈层,同时又得到微博全站668个大账号/KOL扩散、208位带主话题发博以及粉丝团的积极参与,让品牌热度不断被发酵扩散。最终,在明星艺人与KOL的通力加持下,3 个话题#教刘昊然自拍#、#卸载美颜软件的第一天#、#主角光环#尤其亮眼,荣登热搜榜。

微信图片_20200424105828.jpg#卸载美颜软件的第一天#、#主角光环#话题热搜

在社交传播矩阵助力裂变下,所有话题共获得惊人的阅读总量30亿+,为直播发布会引来海量关注,完成场域热度加持的关键一步。

直播当天,@vivo、@新浪科技、@微博数码和@新浪娱乐4大直播间入口引流蓄水,且5大明星再加马力,全程制造“嗨”点,从预告直播到发布会后交自拍作业,更有发布会前期火箭少女预热直播号召粉丝上自拍课,以及秦霄贤与李莎旻子连麦开箱,边调侃边口播强力种草,带动粉丝好感。

微信图片_20200424105831.jpg火箭少女预热直播

产品信息在整个过程中获得一致性传递,覆盖直播前、中、后期全链路,在保持受众粘性、带动购买欲望、为品牌沉淀用户方面发挥了显著作用。

微信图片_20200424105834.jpg秦霄贤、李莎旻子连麦开箱

开播时刻成为大型剁手现场

在vivo S6的新机发布上,他们也做到了近乎完美的“品效合一”。

抓住C端用户的抓手自然离不开便捷的购买入口和强有力的优惠措施。而微博社交平台的开放性和丰富性,能够帮助品牌实现电商导流机制叠加,让用户回馈和商业转化能力最大化。

在新机发布直播中,话题页banner链接跳转vivo官网预购及获取福利主页,微博抽奖平台支持话题页触发一键抽奖,直播间设置抽奖盒子以及回馈粉丝定制礼物,品牌用福利的强吸引力和强互动趣味性保持用户存留期。

微信图片_20200424105837.jpg定制礼物及抽奖盒子增强趣味

发布会直播间购物车推荐则弥补了一键方便加购的功能空白,促进用户后链路行为;预售期继续通过优质资源曝光产品卖点,以及链接电商平台进行导流。可以看出,完整的链路已经为社交+电商提供了顺畅的闭环保障。

image002.png直播间抽奖+一键分享保持粘性,购物车推荐为销售蓄水

1亿+观看迅速炼成

vivo在微博的这场发布会巧用代言人刘昊然,同时甄选更多为种子明星“选手”,并制造多维度造话题以及联动几百位微博矩阵大账号和KOL,实现细化圈层用户基础上的种草和转化,最终获得惊人的成绩:
直播间观看量1亿+
主话题阅读增量9.5亿
品牌日均提及量提高500%+
vivo官微净增粉总达6.54万+

话题就是力量,再一次在vivo S6的这次纯线上发布会直播上让我们有了切身的感受。从一个自拍黑洞的话题出发,构造立体明星、KOL助力矩阵,引爆及全域吸睛操作,帮助vivo有效链接导流直播间及电商平台,实现得天独厚的最大化传播效应。

最终帮助vivo官微高速沉淀粉丝,增粉人群高度契合目标群体,网友对品牌和产品正面舆情显著提升,集中于“好看”、“喜欢”、“想要”等评价,成功为新品销售蓄水。

这场活动“不止直播”、“不止观看”,同样,各品牌主在微博上沉淀社交资产的脚步以及升级社交玩法的探索,也应“不止于此”!

(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10

扫一扫,或长按识别二维码

关注艾瑞网官方微信公众号