导语：先胜业财以财务视角深入业务场景，以低代码快速构建应用，让管理会计与大数据深入融合，快速促进企业经营管理数字化。艾瑞对先胜业财创始人&COO胡彦轩先生进行了一次深度专访，共同探讨行业发展态势与先胜业财在业财一体化领域的创新之处。以下为访谈内容：

先胜业财创始人&COO 胡彦轩

一、跨越鸿沟，连接财务与业务

艾瑞研究院：先胜业财在业财一体化领域有着亮眼的成绩，公司对行业的理解与洞察是什么？

胡彦轩：我们公司是以财务为视角，利用先进的数字化工具为企业做经营管理分析。在行业内，各家公司的不同理念体现为产品的特色化差异，“先胜业财”中的“业财”就体现了我们对行业的独特理解。

财务视角的分析是以科目为核心，但是我们在服务客户的时候发现，很多客户真正的需求点在于科目真实地还原到前端业务。所以，将财务内容追溯到前端业务是我们对“业财”的第一层理解；

其实很多厂商都在做这件事情，但是当真正实践后你会发现，财务报表是静态的准点切片，而业务是动态的，真正需要分析的业务信息恰恰是按照业务的全生命周期产生的。我们以业务信息为原点，通过业务原样建模，构建与财务相关的内容，包括真实的情况与预测的场景，真正从全生命周期财务视角看待业务问题，这是我们对业财的第二层理解。

艾瑞研究院：公司的视角非常独特与前瞻，作为先行者会不会在理论或者其他方面遇到一些其他厂商没有的问题？

胡彦轩：会有一些，但我们赶上了一个好时期。首先，大数据技术的成熟是我们产品实践的基础。其次，无论是在理论知识还是技术方面，我们都有很深厚的沉淀，当然，最终能将软件呈现出来的一个很重要的原因是“坚持以财务为视角做业务的数字分析”，其实这已经不再是财务分析领域，而是数字化领域，是为公司业务进行财务视角的数字化。最后，财务的特点是结构化与标准化，而公司业务却是五花八门，我们必须将问题进行抽象与简化，即不关注具体的业务生产流程，只关心与钱直接相关的过程。

成立到现在，先胜业财推出了各种业财管理软件，具体包括销售财务、租赁财务、供应链财务等场景化应用，以及管理核算、经营分析、预算管理、合并报表等通用型软件。公司也制定了“点、线、面”的发展战略：单点切入做深，沉淀行业共性，再复用到其他行业，不断迭代发展，打造规模效应，事实证明我们的决策十分正确。

艾瑞研究院：财务数据是非常结构化的，公司对非结构化数据是否有布局或分析能力？

胡彦轩：没有布局，我们认为不能贪心做太多事情。非结构化的数据比如企业在抖音平台发布的视频，这类视频是为了商品销售，是具体的业务场景，将它转换成财务数据的过程中有很多业务逻辑，当销售行为发生并产生合同、交易等结构化数据，这才是我们的领域。

二、沉淀能力，精益产品研发

艾瑞研究院：公司产品的主要部署环境如何，未来是否会有所变化？

胡彦轩：在未来，SaaS化是很好的发展方向，但作为企业一定以客户需求为先，公司现阶段的客户群体为大客户，它们的需求较高、思维理念前瞻、付费能力较强，也更加偏向于私有云部署。目前，我们以私有云部署为主，不过我们的产品是按公有云架构设计的。在本地化部署的过程中，我们的思维逻辑是SaaS化的：一个体现在商业层面，即收费SaaS化，另一个更加重要的层面是软件理念，这就需要重点说一下我们最新推出的先胜云V2版本。

公司2016年成立后，就打造了自身的aPaaS平台【先胜云】，它有点类似于office365的概念。不久之前，我们发布了先胜云V2版本，它的上层是App Store ，这个App Store里有销售财务、供应链财务、人力财务等大量纯SaaS业财应用软件，企业可以下载到公有云环境中去使用，这是我们未来的发展大方向。

艾瑞研究院：在具体的项目实施过程中，现场出现的问题是如何反馈给底层研发团队以进行产品升级迭代的？

胡彦轩：海量需求如果不经处理全部传递到后台，就无法起到预想的效果，所以必须经过抽象这一重要的过程。我们公司的产品团队对接顾问团队的需求，经过分析与判断，将真正合适的需求转化、反馈给研发团队，从而进一步推进产品的升级迭代。产品团队需要懂财务与技术，及对问题的抽象能力。

三、合理配置，最大化团队能力

艾瑞研究院：公司的主要客户以大企业为主，那么从人员的分配、招聘上是如何去保障大客户服务的？

胡彦轩：公司非常看重客户服务，我们有一支数量充足且能力完备的顾问团队，他们会分成不同的行业组对客户进行支持。关于人员招聘层面，我国财务人员储备充足，他们之中绝大多数有向技术转型的动力和诉求，我们会通过精准的人群画像招聘懂财务的人，再培养他们技术能力。

艾瑞研究院：除了刚刚提到的产品、研发以及顾问团队，公司现阶段的整体组织架构是如何的？针对公司业务+产品的双重属性，如何进行内部组织管理？

胡彦轩：公司的整体架构包含从前端的销售、顾问、产品到后端的研发这一整个链条。前端团队在北京、上海、深圳三个城市均有分布，针对性地为不同类型的客户群体提供服务。先胜云产研团队专精于产品的性能、稳定、安全等研发工作。除此之外，公司还有市场团队、人事团队，他们都根据公司阶段性的发展战略承担不同的职责。人才团队的完整是我们公司的核心优势之一。

艾瑞研究院：目前模板的开发、设计由哪个团队负责？未来是否会对外开放？

胡彦轩：现在是公司的顾问团队负责，未来会对外开放。目前，公司已经与事务所有不同程度的合作。其中，普华永道与先胜业财的合作程度较深，属于战略层面的合作。

四、洞察行业，布局优势生态位

艾瑞研究院：您提到我们客户基本都是大型企业，客户规模具体是如何？

胡彦轩：我们的客户基本都是各行各业的TOP企业。

艾瑞研究院：关于行业的主要聚焦？

胡彦轩：我们是阶段性聚焦，目前主要聚焦连锁零售行业，经过一段时间的深耕，我们在零售领域已经做出了成绩，服务的客户有星巴克、麦当劳、安踏、永辉、如家等。随着公司规模的扩张与战略推进，将在泛行业着重发力，不过我们现在已经有地产、交通、金融、医药等领域的客户了，而且数量不少。

艾瑞研究院：公司在为同行业的不同客户开发模板时，会二次修改吗？

胡彦轩：会，做财务管理强调的是个性化而不是标准化，即使是已经上线的产品也会随着市场环境、公司状况的变化而改变，不断满足这种灵活性需求也是我们做低代码平台的原因之一。

艾瑞研究院：大客户一般有一定的数字化基础，在接入公司产品的时候数据如何实现对接？

胡彦轩：数据对接是个大工程，因为业务与财务两边的数据都要接入，其中较难对接的是业务数据，因为业务端是永无止境的，所以我们将以前的综合平台拆分成了更为贴近业务的小模块，比如销售财务、资产财务、租赁财务等，相对应的数据量、管理难度都会大幅降低，让企业更容易聚焦解决每条业务线的问题。在这之上，我们通过协商、开发插件、改造系统等方式与客户一起获取数据。

五、面向未来，连接战略与执行

艾瑞研究院：从行业与公司的角度来看，您认为无代码或低代码的市场前景如何？

胡彦轩：低代码和无代码是不一样的概念，在国外，普遍认为二者之间的不同之处在于是否生成代码：低代码是你在前面配置好后，拿着这些配置在后台生成Java程序，Java程序是可以部署的；无代码是不生成Java程序，配置后封装直接用，不能改代码。但在我国，大家只关心你的平台到底是纯拖拉配置还是可编程的，如果回到这个理解的话，我坚定地认为低代码是无代码的高级版。

这么认为是因为，无代码的理念是追求极致的快，它面向的是更加一线的客户群体，他们的需求是简单、快速搭建，客户基数相对更大。低代码更多地是面向一些复杂场景，比如现在所有的会计逻辑都在Python ，我们做的是极致财务分析，财务分析里预测是一个很重要的场景，靠拖拉拽是不行的，一定要写代码，一定要有逻辑。所以长远来看，低代码的商业价值更高，且不容易陷入红海领域。

艾瑞研究院：在数字化转型中，很多公司都提出了要“占领企业仪表盘”，您认为我们公司的核心优势是什么？

胡彦轩：我们的品牌是先胜业财，名字中的“先胜”是我们的身份标识，“先胜”出自孙子兵法里的先胜而后战，意思是胜利的军队总是先有了胜利的把握才寻求同敌人交战，我们的软件就是帮助客户做战略规划，帮助他们形成面向CEO的具有前瞻性的公司战略方针，让他们先胜而后战。

对于“占领企业仪表盘”，我们的核心优势在于：

1）App Store中场景化的软件以标准化、可插拔的轻量级产品深入业务场景，用户以乐高式、插件式的方式即可实现快速搭建，高效便捷；

2）App Store的基座【先胜云】是一个模型驱动的低代码平台，该平台提供业务建模、业财流程搭建、财务分析、财报展现等核心基础组件，以及应用、数据、计算等各方面的SaaS能力和aPaaS能力，先胜业财团队可基于此开发出应用面广、可快速部署的跨行业多场景应用产品。另外，该平台支持第三方团队开发各种业财应用，从而为更多企业赋能。