为迎合市场趋势,赢得更多的消费者,越来越多的企业期待使用个性化包装来引起消费者的共鸣。据CBNData发布的《中国互联网消费生态大数据报告》显示,以90后为代表的年轻消费者群体正在强势崛起,他们喜爱有理念、有个性、有设计感的品牌。此外,报告也指出,00后有更加多元的兴趣爱好,对互动性要求更高,他们的群体特征与呈现出的消费偏好,将会成为未来互联网产品升级与变革的全新驱动力。

报告中的趋势已经在多个品牌的个性化包装尝试中初见成效。

主打年轻消费群体的白酒品牌江小白,以个性化的文案表达瓶、专属心意瓶等定制化的包装,成功俘获年轻消费者,市场业绩一路飙升,在2018年销售额突破20亿元,更是拿下顶级VC/PE的投资。

早在2013年前后,善于迎合年轻人的可口可乐的“昵称瓶”个性化包装被视为教科书式的营销案例。随后的几年间,又有康师傅冰糖雪梨美词版、味全每日C“拼字瓶”和“DIY瓶”、百事可乐emoji版、高露洁的大胆爱系列、云南白药的京剧脸谱系列等品牌在包装定制上发力,为消费者提供了表达个性化的特殊空间,也实现了产品销量的指数级增长。

随着线上营销技术和电商平台的升级改造,又有突破性的新定制方式出现。2017年4月,奥利奥在天猫开展互动营销活动,消费者可以选择自己喜爱的图案元素构成定制版礼盒包装,并且还能在礼盒的右下角印上自己喜欢的话语。而早在2016年的奥利奥天猫超品日,奥利奥已经尝试用“开始定制”代替“立即购买”和“加入购物车”,允许消费者随意购买自己定制的商品,这一尝试收获了3天600万元的成交金额,超过了2015年双11该品牌全天的销售额。

不难看出,这种为消费者定制包装的营销方式,已经超越产品本身,更是在销售包装、“销售个性”。借此形式与消费者深入沟通互动,提高用户粘性,为长期效益作铺垫。

然而,这种千人千面的个性化包装订单对生产供应链提出了考验,并不是每个企业都有能力实现定制包装的大批量生产。这其中的难点在于,品牌需要打通前端销售和后端生产,而很多品牌由于将包装生产服务外包给某些工厂或生产商,物流成本高,周转周期长,交货时间可能长达1个月甚至更久,无法满足消费市场对定制包装快速反应的要求。

愈发多的线上线下包装定制实践正在证明包装定制是大势所趋,品牌也正在寻求优质解决方案,以快速反应的供应链将多样化包装定制的玩法落实到成品产出,而最优的选择之一就是找到一个兼具前后端实践经验和技术能力的第三方服务商,可以解决包装定制的完整供应难题。那么,包装定制哪家好呢?

在C2M大规模定制化生产方面有丰富实践经验和悠久历史的国际化企业Cimpress于25年前进入中国市场,建立品牌“YSD云尚定”,开始以“定制服务提供商”的身份提供整合型业务,面向零售品牌、IP及传统制造企业提供一体化按需生产及个性定制解决方案。

在前端部分,YSD云尚定已经实现了一套整合的设计工具系统,可针对品牌个性化的包装需求进行量身定制。在后端供应链解决方案部分,YSD云尚定利用自有的基于云端服务的智能制造流程,将一个小小的“生产模块”嵌入到品牌仓储中心,打通品牌的OMS和WMS系统。有了这样一套系统,所有的包装定制操作都可实现自动化,无需将产品外发定制,而且可实现48小时内发货,与未定制过的正常产品出货时间一致。对于大规模定制生产的需求, YSD还可以将订单合成直接嫁接到其第三方优质外协供应商,通过其系统实现定制化生产。

YSD云尚定提供的个性化产品包装定制按需生产解决方案,在销售层面,使品牌的消费者参与到产品的包装设计,增添购买乐趣,让品牌与消费者走的更近粘性更强;在生产层面,实现对市场包装定制的快速响应,0库存按需生产;在管理层面,通过销售和生产,智能追踪包装定制的偏好、地域、人群等大数据,为品牌未来新品研发和市场推广提供依据。

另外,云尚定的个性化包装定制解决方案,可适用于品牌线上线下多个平台,包括官方网站、京东旗舰店、微信小程序,以及线下实体店、限时快闪活动等,同时YSD云尚定也已获得天猫ISV资质认证,可为入驻天猫平台的品牌提供定制包装服务。

当年轻消费者的冲动消费心理愈发剧烈,有趣且独特的包装定制将对消费者产生更强的驱动效应,而这也要求品牌须跟上消费者的步伐,呈现新定制时代背景下的新玩法。