作为君智战略咨询的董事长,谢伟山以演讲嘉宾的身份参加了2020亚布力中国企业家论坛第十六届夏季高峰会。在“中国商业心灵”环节,谢伟山通过君智的战略实战案例,为“大考下的中国企业”带来了专业的思考和“向上而生”的力量。

顺势而变 共促成长

突如其来的疫情打乱了企业发展的节奏,也让作为战略咨询公司的君智遇到了难题。疫情实则是种催化剂,让原本可能发生的事情提前。逆全球化趋势显现、制造业市场萎靡不振,中国经济开启双循环模式。原本计划在2月份召开的亚布力中国企业家论坛也被推迟到了8月举行。

“谋定而后动”在充满不确定性的市场环境下,更加具有现实意义。谢伟山也在疫情发生后重新思考“什么是战略”。市场的变化非人为力量所能控制,但诚恳之心绝不会受到疫情的影响。

谢伟山谈到:“我们有一个客户是疫情前刚刚签约的,疫情发生后,客户非常着急。但我们一直和客户强调,不能操之过急,战略的失误将造成更大的损失。”这样的建议与客户迫切的需求背道而驰,但从长远来看,他必须要这么做。

大变局下,客户需求在变,君智也在成长。

重新定义咨询公司的角色

传统咨询公司的工作往往在交付一份咨询报告后就宣告终止。而对君智而言,报告仅仅是服务的开始。在一众咨询公司中,君智尤为与众不同。

“报告式”咨询公司是行业的“顽疾”,其实对客户而言,从咨询报告到战略落地之间还有很长的路要走。而大部分客户在拿到咨询报告后都会显得手足无措。

而在君智的理论和实践里,提交咨询报告仅仅是第一步,而它同样重力投入的,还包括以目标为指引,从产品、市场、管理、甚至团队文化等方面入手,全面协助企业提升,真正把竞争机会变成现实,并且不断夯实以确保与时俱进的竞争力。

这样的服务方式,也倒逼君智加快自我成长的步伐。近年来,君智在人才队伍建设、自我角色界定等关键要素上进行自我革新,建立起了庞大的项目服务团队,在深入企业内部服务的过程中积累了宝贵的实战经验。并在调查研究到全面参与运营的过程中提炼总结出了一套业务流程。

“军师、战友和事业伙伴”是君智给自己定义的角色。

本土战略咨询公司迎高光时刻

在2020亚布力中国企业家论坛第十六届夏季高峰会上,谢伟山除了讲述君智5年时间协助5家企业实现百亿营收的战略实践,还提出了一个观点:疫情终将过去,企业更应警惕长期肆虐市场的“商业瘟疫”。“商业瘟疫”最显著的表现在于“价格战”无休无止地蔓延。对于企业而言,电商网站掀起的一场又一场购物节,只会蚕食企业的利润。中国企业亟待以品牌的力量唤醒产品价值,让中国企业在世界品牌版图中的地位,匹配在经济版图中的地位。

外资品牌咨询公司确实也曾经对推动经济增长起到了至关重要的作用。但是在“大竞争时代”来临后,洋为中用的管理学知识表现出了水土不服的情况。而此时,中国本土的咨询公司日渐专业化、细分化,并具有更强的实操性。这在很大程度上,得益于东方智慧的博大和深远,而君智,就是“战略咨询本土化”主要的推动者。