互联网

辛巴跪的是钱 还是老铁?

来源:IT时报    作者:      2021年03月31日 10:39

导语:消失近5个月,快手主播辛巴复出延续了老套路,在线上线下进行了一波下跪、城市地标墙体广告、无人机灯光秀表演等高调操作后,终于在3月27日再次开播。

消失近5个月,快手主播辛巴复出延续了老套路,在线上线下进行了一波下跪、城市地标墙体广告、无人机灯光秀表演等高调操作后,终于在3月27日再次开播。直播的结果显然让辛巴很满意,开播近13个小时,他再次刷新了自己的记录,创下20.42亿GMV,直接登顶快手电商平台单场销冠。

与以往不同的是,这次回归,辛巴还是那个辛巴,但快手已不再是那个江湖。

短短数月间,快手上市,还扶持了不少非家族的主播。尽管辛巴也放出了自己的大招:复出+引流新主播,但在直播带货这条路上,辛巴如履薄冰。

01

辛巴露怯了

要说复出,辛巴理应比其他主播更有经验。但这一次他竟然表现得像个新手。害怕说错话,反复跟工作人员确认有些话能不能讲,就连带货介绍产品时还不如自己的徒弟专业。

辛巴在属于自己的地盘上露了怯。与其说复出,不如说是他在经历了糖水燕窝风波后的一次试探。他急于想知道自己的号召力和带货能力是否减弱,多次自曝直播间人数,不断询问销量,这些数字对他和家族未来的发展至关重要。

开播没多久,他脱掉了束缚自己发挥的西装外套,解开领带,将衬衣袖子调整到一个让自己舒服的高度。他尽量让自己显得轻松自然,用跌破底价、自己倒贴的方式给粉丝送福利。

图源:网络

开播4分钟左右,直播间人数飙升至400万,他1折卖红米9手机,只要88元。尽管辛巴在直播间疯狂撒钱,难掩他热度降低的事实。没过多久,这个数字就开始下降,后来跌至十几万人。他在直播间为一款价值500万的钻戒带货时,无人问津。他还自曝,上了钻戒链接后,粉丝少了20万。

有首次观看辛巴直播的新粉丝表示,不同于薇娅、李佳琦的清晰准确的带货风格,辛巴带货没有详细的带货清单,节奏很拖沓,上架产品时也显得随心所欲,若不是想看辛巴接下来的表现,恐怕早就弃播了。

强烈的对比发生在快手主播的榜单热度上。当天中午,快手美妆主播瑜大公子几乎与辛巴同时开播,但瑜大公子的数据表现比辛巴更亮眼。

13:06分,2000万粉丝的瑜大公子在卖货榜热度位于第二,而8000万粉丝的辛巴热度排在第十三位。6分钟后,瑜大公子依旧排名第二,辛巴上升至第六。44分钟后,记者再次打开卖货热度榜,瑜大公子稳坐第二,这回辛巴成了第一。

图源:网络

瑜大公子同日带货数据 图源:壁虎看看

低价、送超多赠品是主播在带货时吸引粉丝买单的核心筹码,直播过程中,辛巴好几次临时改价,与品牌方上演了一场博弈的戏码,并表示不惜扣除自己的佣金为粉丝谋福利,以此彰显自己的诚意。

“不是我有钱,是我辛有志说到做到,之所以有今天,是辛选用户从200万粉丝陪我到现在”,辛巴想用自己的真诚换取辛选用户对售假风波的原谅,“没有什么比一诺千金更值得尊重,没有什么比一言九鼎更重要,相信相信的力量。”

02

快手“营销大师”

这不是辛巴第一次复出。上一次封杀发生在2020年4月,辛巴和快手主播散打哥冲突升级,双方互爆黑料,战火从快手烧到微博,场面一度失控。最终,两人同时被快手封禁账号。

一个多月后,辛巴账号解封,他让旗下徒弟发布预告,还在国内多个城市的地标发布了“辛巴重磅归来”字眼的墙体广告,将自己回归的气氛烘托到了极点。

在自我营销这方面,辛巴深谙其中奥秘。他的人设是农民的儿子,在自己的快手账号中的自我定位是“出于农民,馈于百姓,百姓主播”,他要求自己“没学会努力,就别去羡慕,没资格自以为是”。

但这次复出,辛巴的表现与农民的儿子的人设大相径庭,印象中农民的朴素感在辛巴身上荡然无存。最令人瞩目的要数他斥资在南宁、广东、长沙、上海、沈阳、重庆、长春、杭州、武汉、无锡等地,通过城市地标发布了“你们在,心就在”“相约327 ”“辛选用心选”等字样的墙体广告,还用无人机上演了灯光秀表演,场面震撼,用钱烧出了一个富二代才拥有的奢华。

辛巴复出的热度不亚于糖水燕窝事件,他在快手发布了一个名为《向光而行》的回归预告,播放量高达1.2亿。他还为复出拍摄了一个下跪视频,播放量高达1.7亿。视频中他和妻子初瑞雪及旗下主播站在辛选直播基地的空地上,众人90度鞠躬,高喊“接所有用户回家”,辛巴更是单膝跪地。

网友评论两级分化,“这一跪感动到我了”“他跪的是钱,不是你们”。

这一仗,辛巴又为自己扳回一局,直播结束后9小时,他的粉丝较开播时上涨300万,高达8408.9万人。目前他的粉丝数量为8402.9万,有小幅下跌,今后在没有任何营销的情况下,辛巴还能维持看似“繁荣”的光景吗?

03

辛巴扩大家族,快手扶持非家族主播

消失期间,辛巴没有停止扩张的步伐,他要在快手稳固自己的江湖。辛巴在直播中透露,禁播期间从全国几千人中挑选了十几位主播,并且成立了巴伽娱乐传媒,目前有220名星探在挑选主播。

去年年底,辛巴旗下的巴伽娱乐传媒公司发布了最新的主播招募视频,迄今为止该公司依然在招聘平台招募包括带货主播在内的人员。复出首秀的下半场,他带着自家新老主播一一跟观众见面,多次引导粉丝给自家主播“点关注”。

辛巴女徒弟“鹿”在互联网上消失了1年,这次辛巴直播,她就是其中一个受益者。辛巴简单介绍了鹿,用她手机发了4万元红包,就为她引来了超百万粉丝的关注,粉丝数从770万暴涨至891.6万。

作为短视频平台,快手的直播流量一直被“辛巴”等几大家族分食。以辛巴构建的818家族为例,辛巴的粉丝为8402.9万,初瑞雪的粉丝3039.2万,蛋蛋的粉丝3158.3万,猫妹妹的粉丝4267.1万,时大漂亮的粉丝1708.7万,还有不少家族内主播粉丝数量在1000万以上,家族累计粉丝量过2亿。

庞大的粉丝数量带动了巨大的GMV,快手带货榜单Top5里,辛选主播占据前四席位,其中,辛巴以121.15亿GMV夺冠,另外三位辛选团队主播GMV也在30亿以上,与平台分庭抗礼,这是快手所担心的。

早在辛巴与散打家族互撕期间,辛巴就喊话快手官方:“快手,我希望你们把眼睛擦亮一点,我辛有志在大部分的类目当中,可以调动整个国内的资源,请运用好我身上的本事和资源……”尽管后续有快手内部人士表示,“平台并不担心辛巴离开,却总让公司在舆论层面很被动。”

快手很早意识到这一问题,开始加码中腰部主播。辛巴停播期间,快手的流量就在向中腰部主播倾斜。

以瑜大公子为例,有数据显示,瑜大公子近一月内涨粉300多万,带货成交额超过7.12亿元。快手平台上还有一波自带供应链的主播,以“芈姐”为例,她是快手2月5日香港联交所主板挂牌上市的敲钟代表之一,粉丝1356.1万人,虽然算不上平台顶流,但是快手电商版图中重点扶持的对象。

3月29日中午,辛巴的爱徒蛋蛋在快手开启了辛巴复出后家族的第二场直播,截至当晚18:17,蛋蛋的GMV达1.49亿。但记者发现,无论是辛巴还是蛋蛋,所带产品中并没有对产品进行试用,而是拉来商家在旁介绍,至于使用体验也仅仅是商家的一面之词。

糖水燕窝的教训可能并未深入骨髓。辛巴家族的主播风头正盛,是否会碰上第二个“糖水燕窝事件”尚不得知,但如果有一例出现,可能会对辛巴家族带来沉重的打击。

(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 合作伙伴| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10

扫一扫,或长按识别二维码

关注艾瑞网官方微信公众号